村里有个“销冠王”

本文转自：湖州日报

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吴慧玲，1990年出生，浙江湖州人。2014年起返乡创业，在多肉种植、园艺植物花镜运用、销售等方面深耕多年。她帮助农户销售滞销土特产，积极投身美丽庭院建设工作，惠及农户1500余户。

记者 姚思思

“慧玲，村民们新做了一批野笋干，你帮忙网上吆喝一下。”5月23日一早，德清县舞阳街道城山村村委委员黄丹丹把一张农产品清单交给吴慧玲，在黄丹丹眼中，吴慧玲是村里的“销冠王”，只要给她一根网线，动动手指就能把村里的土特产卖到全国各地。

吴慧玲是“90后”，大学毕业后原本在大城市从事着一份收入不菲的工作。2014年，吴慧玲踏上了返乡创业的归途。初回家乡，她并没有思路，唯一的爱好便是上网。一次偶然，她发现大城市里掀起了“多肉风”，而她所在的德清县还没有市场。抓住这个机遇，吴慧玲开始学习种植多肉的技巧。

理想是丰满的，现实是骨感的。一开始，多肉的销售并不理想。“当时很失落，但是轻易放弃不是我的风格。”谈起初创业的辛酸，吴慧玲坦言很感谢当时坚持的自己。她调整思路，更换赛道，接触线上销售模式。正是这一举措，让她抓住了互联网的“风口”。通过学习，她一次次在微博、论坛给自己的店铺做推广，开始面对镜头，做起了直播带货，她的店铺渐渐有了起色，从几天一个订单到一天几百、上千个订单。而她的种植规模也从1个小阳台扩大到1个标准温室大棚和3个普通大棚。

然而，2018年，一场大雪再次让她的事业受挫，4个大棚压塌了3个，为了保住最后的大棚，她和丈夫几乎7天没合眼，她负责烧火加温，丈夫负责铲大棚顶上的雪，防止大棚被雪压坏。“夫妻俩齐心合力，脚踏实地，什么难关都能闯。”吴慧玲说。后来，她每年的销售额都达上百万元。

吴慧玲的美丽事业终于稳稳开花了，但她并不满足于自身的富足，开始借助自己的平台为村里办起了实事。早园笋是村里的主要农产品，然而传统的销售方式价格低，笋农们看着增产增量的早园笋有苦难言。吴慧玲便集结了村里的一批年轻人线上销售早园笋，大家分工合作，有的人当客服，有的人打包，有的人负责售后。眼下，城山村70%的早园笋是通过线上销售出去的，涉及150多户农户。

“作为一名新农民，能帮助乡亲们，我感到很自豪。”吴慧玲笑着说，“扎根农村，依靠农业，让我在物质上日渐宽裕，也让我的精神上更加富足。”近年来，吴慧玲积极投身美丽庭院建设工作，共开展50余场“美丽庭院”公益讲座、“花开德清”花卉养护分享会，服务花友近5000人次，并指导多条县级美丽庭院示范带建设，惠及农户1500余户。