“沂南好人”薛俊娟：专注农资26年 “大棚管家”带领乡村振兴

大众网见习记者 王雪 通讯员 刘建建 临沂报道

薛俊娟，女，1973年12月生，沂南县龙宿山百果园果蔬种植专业合作社负责人。在沂南，农户们或许没听说过她的名字，但一定用过她的农资产品，二十多年过去，她从最初的“小白”蜕变为农技专家，带领越来越多的种植户搞好种植、发家致富。

薛俊娟是沂南县本地居民，出身于农村的她深知追求知识的重要性。2012年，她考取了大专文凭，多次参与培训之后，相继获得新型职业农民培训结业证书、网络直播培训证书，为自己农资事业的发展进一步打下基础。近年来，她成立专业合作社，致力于带动本地村民脱贫致富与乡村振兴，大力发展新型果蔬培育与产销对接，并获得县农产品产销协会优秀会员、最佳推广服务奖等荣誉。

薛俊娟作为沂南县农业发展带头人，一个“闯”字诠释着薛俊娟的做事态度。2000年前后初中毕业，她在县城的鞋厂工作，不甘于一直平凡，她决心加入经商队伍。没有方向，那就和自己最熟悉的土地挂钩，没有经验，那就下地一点点学。说干就干，薛俊娟就这样摸索着开始了自己的创业。“我性格上比较果断。” 薛俊娟这样评价自己。

沂南县历来有着种植大棚蔬菜的传统，沂南县依汶镇的黄瓜产业起步早、有规模，但种植户分散，没有专业知识，也无法实现有效的沟通。当时半路出家的薛俊娟还是一个什么都不懂的姑娘，见到她年纪轻轻要做农资，不少人劝她换个轻松的活计，不要蹚这道水。薛俊娟却执拗坚持，还没开始怎么就说放弃？于是，创业之后，钻大棚成了薛俊娟每日的惯例工作。不扎根到生产第一线，就无法获取最直接的经验，更无法找到对症的药和肥，薛俊娟每天跟着老师傅们进棚帮忙学习，不断总结经验，进步果然明显。黄瓜什么时间容易发生什么病害，应对不同病害该用什么药品，针对不同品种如何进行管理……这些问题，现如今的薛俊娟不必思考就可以给出答案，俨然成为一个专业人才。

农资经营不仅仅在“农”，更要经营好“商”，掌握一定技术之后，如何与大规模农资商家拉开差距又成了薛俊娟考量的另一个问题。2010年前后的沂南，农资商家的服务网络最多延伸到镇上，薛俊娟抓住这个商机，当机立断开辟服务进村的赛道，走到村庄里一家一家上门询问，慢慢积累客户。面对种植户的问题和疑惑，她毫无保留解答支招。经过26年的发展，薛俊娟在沂南已经拥有了500多家农资经营店和加盟店，带领500多个家庭共同做大农资经营产业。直营店则对接种植大户提供托管，产品批发给各个站点。

薛俊娟始终把服务客户放在首位，她要求员工定期做好客户维护，不能为了开拓市场而出现服务下滑。在她积年累月的经营之下，许多农户都与她建立起直接的联系，遇到技术问题总会首先想到“薛老板”，薛俊娟也从来不吝赐教。埠口村的一户人家过去种植大棚黄瓜总是不得要领，理发店里遇见了薛俊娟之后，就将自家大棚托管给她，根据她的指导，产量收入实现翻倍，并向许多乡邻推荐了薛俊娟的农资服务，龙宿山百果园果蔬种植专业合作社的名气日益壮大起来。有人问薛俊娟，种植户学会了不再需要她了怎么办。薛俊娟则表示，种植户学到技术就会更加信任自己，能帮助他们也是一件开心的事。

此外，薛俊娟还发展起桑葚等果树的种植培育，定期对村民提供免费的技术培训，大力发展桑椹酒等农特深加工产品，她大力拓展销售渠道，通过直播、电子商务等方式，将沂南特产销向全国，不仅为本地提供了相应的就业岗位，也带动了村民增收共同致富之路。

“黄瓜长得太好了，收不过来了可怎么办！”越来越多的种植户在薛俊娟的带领指导下，大棚蔬菜种得越来越好，调侃这种“甜蜜的苦恼”。果蔬种植并不是定式，总会有没见过的病症出现，总有意料之外的情况，对此，薛俊娟表示自己还是要坚持进棚学习，抓住外出学习交流的机会，只有充足的知识和经验才能应对未知的变数。“薛老板”实际上是与种植户并肩作战的薛大姐，始终与农户们致富发展站在同一战线。