乡村“网红”助农增收显身手

本文转自：晋中日报

本报记者 王文安

太谷区小白乡沙子地村“90后”返乡女青年赵书仪，回乡创业三年，成为一名名副其实的“网红”，通过不懈努力，将家乡的农产品推广到全国各地。

近年来，随着电商直播的飞速发展，许多“新农人”搭上电商快车，在实现自己创业梦想的同时，也帮助越来越多的农户转变销售模式，成功将当地的农产品销往全国各地，拓宽了农民增收渠道，助力乡村振兴。

返乡青年变身网红主播

许旭晶，“95后”大学毕业生，走出校门从事装修设计行业6年。2019年返乡创业，通过直播，帮销量平平的水果打开了新天地。

襄垣乡是平遥县的水果主产地，地势高、昼夜温差大、日照强度高，水果品质特别好。因销售渠道单一，好果子却卖不上好价钱。2019年，许旭晶返乡后率先开起了淘宝店，从店铺经营到打包发货，她都亲力亲为，卖完自己家的几十亩梨，又帮着老乡们销售，一年卖出10万公斤梨。

2022年，短视频迅速崛起，严重冲击着其他的平台流量。许旭晶再次转型，把在外从事外贸的姐姐叫回家一起创业。当年11月，她们着手短视频拍摄，2023年春节开始直播。同时，她还不忘将短视频制作方法成功复制给5位果农，让他们通过电商卖出自己的水果。在许旭晶的带动下，水果、小米、山药、花椒等优质农产品，走出了平遥，走向了全国。

灵石县翠峰镇曹家原村返乡创业青年张顺，从2021年开始，通过自己的视频号、抖音号等平台以及举办乡镇专场直播、年货节直播、村播等，帮助农户销售小米0.75万公斤、鸡蛋60万颗、核桃1万余公斤、玉露香梨等果蔬1.5万公斤，再加上花椒、蜂蜜、干酸菜、辣椒酱、牛羊肉、豆类杂粮等农副产品，销售额累计达到270万元。2023年9月，张顺荣获梁家墕乡“助农帮扶大使”荣誉称号，他的抖音号“龙龙助农”被灵石县委宣传部评为“优秀自媒体”。

随着一份份订单的接收、一个个包裹的寄出，家乡的土特产走向了祖国的大江南北。张顺信心满怀，表示将继续走好自己的助农路。

农产品搭上电商快车

太谷区农产品种类丰富且品质优、价格低。过去，农产品销售主要靠批发商层层批发，农民获利低。赵书仪回到沙子地村后，在家门口开设直播间，手把手教村民直播带货，带领他们自产自销，既解决了产品滞销的问题，也让消费者吃上了物美价廉的农产品。

2023年，赵书仪重点围绕西梅、黑布李、脆枣、酒枣、干枣5个类目展开销售，收购了100余户农户的西梅，销售额达80万元；黑布李销售额达120万元，带动周边农户、纸箱厂及快递公司的发展；收购80户农户的脆枣，销售额达180万元；酒枣通过线上、线下共销售3.2万单。

平遥县岳壁乡南西泉村返乡青年段玲玲，从2022年底至今，通过抖音短视频、直播带货和终端渠道，累计销售小米、杂粮面、花椒等农产品40余万元。2023年，香油、长山药、醋等农产品销售额达20万元。

榆次区庄子乡紫坑村的王勤，从2023年8月开始尝试利用抖音直播带货，宣传推介家乡的农产品，先后销售花牛苹果、嘎啦苹果、黄元帅苹果、老树国光苹果6000单。今年4月开始，重点销售大棚蔬菜，短短一个月时间，销售西红杮3000多单，目前已开始销售黄瓜、豆角等品种。“对我来说，手机就是新农具，直播成了新农活。我的任务就是通过手机屏幕，把家乡的农产品推广到全国各地，让我的父老乡亲增收致富。”王勤兴致勃勃地说。

农民增收有了新路子

太谷区北洸乡白城村的杨文琴，是一名听障妇女。在电商时代的浪潮中，她抢抓机遇，为家乡的农产品代言，取得了不错的业绩。

2023年，杨文琴通过参加太谷区乡村e镇项目培训，开始接触短视频。她尝试从拍摄农村生活类短视频起步，在吸引了不少粉丝点赞关注后，又将村里的农产品发到短视频上，吸引不少人上门收购，促进了园林苗木、时鲜水果等的销售。

2023年以来，杨文琴坚持通过抖音、快手、微信推广绿化苗木、时鲜果品等，成为当地的“网红”。老乡们知道后，都抢着让她帮忙销售，更加提振了杨文琴的信心。她拿着手机去地里，为绿化苗木、时鲜水果等拍视频、拍图片、做登记，剪辑后发布在抖音、快手和微信平台上。一年来，帮助老乡销售绿化苗木价值45万元，苹果、梨、山楂和桃10万元。

太谷区北洸乡西山底村农民王保新，开通抖音直播带货，宣传黄酒文化，普及黄酒知识。经过一年的不懈努力，他的粉丝由开始时的不足百人，达到了目前的7100人，每次直播浏览人数达千人。通过与粉丝互动，使黄酒文化深入人心，销售额直线上升，长期固定消费人群逐渐增多。

随着抖音直播带货影响力的不断扩大，顾客对山西通欣堂黄酒有限公司的黄酒产品信任度持续增加，不仅带动了黄酒产量增加，也带动了农民致富。据了解，通欣堂黄酒直接带动周边30余名劳动力就业，年可增收80余万元，带动600余户农户种植糜子2000亩，增收200余万元。

太谷区侯城乡里修村农民何振兴，通过抖音宣传本地黄小米，一周内短视频展示次数可达百万次，让数万抖音用户深入知晓晋中农产品，大大提高了小米的知名度。用户通过抖音短视频下单购买，进一步提高了农产品的销量。

何振兴还在淘宝、天猫、抖音、视频号等多个电商平台，上架枣类产品，把干枣、脆枣、鲜枣、酒枣等按季节进行广告宣传和付费推广，帮助当地农户打开销路，吸引线上和线下的客户前来采购。

目前，直播带货已逐渐成为我市乡村振兴产业发展的新利器，而这些站在电商风口的“网红”，正通过各种电商平台，为农产品插上“云翅膀”，为实现乡村全面振兴注入新动能。