“贷”动特色产业 打造玩具王国

本文转自：南方日报

澄海农商银行

“贷”动特色产业 打造玩具王国

澄海玩具产业近年来发展迅猛，吸引世界目光。资料图片

在这不足400平方公里的小县城，却孕育了世界闻名的“玩具礼品之都”，包揽着全球33%的玩具产能，年产值超460亿元。澄海，不仅是世界最大的塑料玩具生产制造基地，也是国内玩具生产企业最为集中的产地，玩具生产经营单位现已突破5万家。

澄海农商银行深根本乡本土，是“澄海人自己的银行”。一直以来，该行始终坚守“支农支小”市场定位，深耕普惠金融领域，积极探索“勤劳金融”发展新路子，努力推动自身金融服务与地方经济发展深度融合，“贷”动区域产业发展，为“百千万工程”增活力，为乡村振兴添动力。玩具产业作为本地区的支柱产业，澄海农商银行更是充分发挥该行农村金融主力军和“地方金融长子”的职责担当，制定一揽子金融服务方案，助力澄海玩具产业加快实现高质量发展。

●撰文：谢嘉龙

专人专案强支撑 合作共建显成效

为深入贯彻落实省委、省政府关于全面推进广东高质量发展的重点工作部署，澄海农商银行制定了《广东澄海农村商业银行股份有限公司支持玩具产业高质量发展工作方案》，充分利用银行与澄海玩具协会签订战略合作协议的有利契机，持续深化双方的合作共建关系，共同搭建多元化、多层次、多服务的合作平台，进一步促进本地玩具行业健康发展，帮助协会会员、会员企业及辖区内玩具行业经营者解决融资问题，共同支持和培养有技术、有市场、有产品的企业的发展，开创合作多赢的新局面。

程先生于2008年开始从事玩具再生原料行业，2020年注册玩具贸易公司，开始从事跨境电商，主打产品有积木、陀螺枪、软弹枪等，产品主要通过亚马逊平台销往美国。随着旺季的到来，订单日渐增长，程先生因需要购入大量玩具产品备至国外仓库，但却面临流动资金不足的难题，故向澄海农商银行申请贷款。在了解到该户为澄海玩具协会会员后，该行在给予利率优惠的同时，依托现有“总对总”合作项目，采用“政银保”的方式，为程先生成功办贷200万元。

今年以来，澄海农商银行通过配套“专属信贷政策”帮助协会会员解决融资难题，在协会主办的玩博会期间，该行派出业务精英团队到现场做好金融服务，累计营销获客63户10037万元，发放贷款25户5208万元。截至10月末，该行共为玩具协会企业累计发放68笔贷款，发放金额约2亿元。

金融服务巧出新 玩具产业再升级

澄海玩具产业始于20世纪80年代，近年来在汕头市政府“工业立市、产业强市”的战略部署下，产业发展跑出了“加速度”，不仅长“块头”，“肌肉”也跟着长。从作坊式生产到智能化改造，形成了涵盖设计、研发、制造、销售等环节的完整产业链，逐步向高端化、智能化、数字化、绿色化迈进。

市民刘先生算得上是澄海玩具产业发展的见证者与亲历者。1998年，刘先生来到澄海，最初在一家玩具厂当模具学徒，到后来自己创业成为企业老板，经营范围从塑胶玩具生产到合金车模转型，规模不断扩大。刘先生多年的资本积累主要用于厂房设备投入，如今，他的工厂内已配备合金配件生产车间、压铸机车间、静电喷涂车间、移印车间、成品组装车间等。近日，刘先生的企业搬迁至新厂址，以求实现更好发展。澄海农商银行客户经理在了解到他有购买新设备的资金需求后，主动上门对接，与刘先生的企业签订战略合作框架协议，并为其下游设备购置客户给予利率优惠，最后由其签订《回购协议》，为刘先生公司成功办贷306万元。

这一笔业务，是澄海农商银行助力玩具产业转型升级的一个缩影。该行应时而变，根据玩具产业的发展积极调整策略，从多方位多渠道创新服务。据了解，该行充分运用手机银行、网银、微信小程序等电子渠道，丰富“悦农”线上产品，创新“非接触式服务”，优化客户白名单授信制度，为玩具企业提供便捷、高效、优质金融服务。其次，该行根据玩具企业生产经营周期和资金运用特点，开发符合各发展阶段需求的金融产品，给予适当利率优惠，合理安排还款期限，适当增加中长期贷款投放力度，保障企业有效金融需求得到充分满足。此外，该行还持续加强与政府部门、行业商会对接，批量获取企业名单，主动上门服务了解需求。依托已有“总对总”合作项目，推进“政银担”“政银保”服务工作效能提升，扩大业务产出。

一线实践

“一中心两普惠”

燃动玩具产业引擎

2023年8月14日，澄海农商银行在总行营业部挂牌设立“玩具业融资服务中心”，该行通过持续落实支持制造业高质量发展工作举措，聚焦并精准支持玩具产业的金融服务需求，将“勤劳金融”作为立身之本，通过强化信贷队伍营销能力和风控能力，持续为本地玩具产业提供金融供给，截至10月底，该中心总共为玩具企业投放了20笔贷款，发放金额4170万元，切实助力玩具产业转型升级，加快实现高质量发展。

此外，该行创新经营模式，推动网点转型增效，于2022年6月在中心城区成立了两个“普惠之家”，始终坚持“支农支小”和“做小做微”的经营理念，通过“电销+地推+转介”相结合的营销模式，多渠道触达客户融资需求，以“短平快”的服务模式，持续、高效地为当地小微企业和个体工商户提供信贷支持，成功以专业和服务赢得客户信任，形成良好的社会口碑。许先生在澄海经营着一家玩具厂，近年由于市场形势复杂多变，企业的流动资金出现缺口，而今年市场回暖，订单加多，需要资金扩大生产，许先生的融资需求更加迫切。澄海农商银行及时对接，深入了解许先生的需求后，为其发放354万元经营性贷款，解了客户燃眉之急。

截至10月末，两个“普惠之家”在成立短短一年多时间内，从初设立的零贷款余额、创益低的网点转型为专注普惠业务的综合网点，贷款规模均已突破1亿元，户均余额29.93万元。

数读

◆截至2023年10月末，普惠类贷款余额达36亿元，较年初新增13亿元，较年初净增3.44亿元

◆截至2023年10月末，“澄心如意”系列产品共投放贷款9353户，投放金额17.51亿元，贷款余额12.85亿元，户均余额13.74万元，其中的“爆款”产品“优信贷”累计投放287户，累放金额5.39亿元

◆截至2023年10月末，澄海农商银行共为玩具协会企业累计发放68笔贷款，累放金额约2亿元