宫敏：一眼泉水一汪情

本文转自：渭南日报本报记者 王小敏

二十年来，她始终如一专注于那一眼泉水，只为那颗不变的初心。她是陕西龙首山矿泉水业有限责任公司董事长宫敏。

近日，记者来到大荔县龙首山脚下的育红村，在该公司矿泉水水厂见到宫敏时，她正身穿无菌灌装服在生产线上巡查。工人分散在各自的区域，有条不紊地忙碌着。只见清冽的甘泉经过粗滤、精滤、杀菌、灯检、灌装、外包等一系列作业后，变成了一桶桶矿泉水，再经过传输带进入车间，等待着被运送到各大销售市场。

缘何把工厂建在这里？

“我当初的想法是希望更多的人能喝上真正的矿泉水。”宫敏说，在育红村水源地筹建的矿泉水生产厂，让天然的矿泉水出井即可进入制水车间，直接进入净化处理工艺流程，避免了因管道长途运输造成污染。

说起龙首山的矿泉水，宫敏滔滔不绝。她是大荔人，学生时代常在龙首山附近玩耍，后来在外地工作时，她也时常想起那清冽的泉水。

2004年，一个偶然的机会让她与龙首山泉水再次结缘。那天她在北京出差，在超市里买来一瓶矿泉水解渴，一口泉水入喉，清冽甘甜。此刻，她的脑海里萌生了把龙首山的矿泉水做成瓶装矿泉水的想法。她的这一想法很快得到了家人的大力支持。

当年，她抓住大荔县招商引资的契机，投资500多万元注册了陕西龙首山矿泉水业有限责任公司，并把矿泉水厂选在了育红村水源地，引入了其中的一眼泉水。

宫敏说，她对龙首山的矿泉水很有信心，当时的想法是直接投入桶装和瓶装矿泉水生产线。然而在一番市场调研后，她发现当时的瓶装矿泉水市场很难打开，于是她先做起了桶装矿泉水。

为了确保产品质量，她在企业发展初期就引进了现代化水处理设备和技术，全流程无菌灌装。截至目前，该公司因业务发展已经更新了4次水处理和灌装设备。

创业初期，万事艰难，然而宫敏却是一个能啃下“硬骨头”的人。当时，消费者对矿泉水的认识有限，订购产品的客户较少。于是，宫敏带着公司员工或骑着自行车、或开着面包车，走街串巷发传单、刷墙体广告，到电视台做节目宣传，在广场摆摊让群众试喝公司的产品，以此来提高人们对矿泉水的知晓率。那几年，她和公司员工几乎跑遍了全市每一个乡镇。

创业路上的另一个困难就是招聘代理商。那时的宫敏常年奔波在西安和渭南各县（市、区）之间，招聘代理商并带着意向代理商来水源地厂区参观，参观结束后又开车将他们一一送回。她讲道，有一次，一位意向代理商犹豫不决，她一大早就赶到他的办公室，不厌其烦地讲自己产品的优势、矿泉水的前景以及对经销商的优惠和在当地市场的销售技巧。他们几乎谈了一整天，终于签了经销合同。回忆起创业初期的艰辛，宫敏说：“有苦有累也有甜，每一天都是充实的。”

几年后，公司的桶装水市场逐步稳定，宫敏又适时作出了产业结构调整，在2006年创建了矿泉豆奶厂。接着，他们生产的四种口味的豆奶相继投入市场，物美价廉，消费者反响颇好。2009年，他们生产的豆奶还被确定为全省中小学“蛋奶工程”专供豆奶。2019年，龙首山牌瓶装矿泉水上市了，这条瓶装生产线的建成投产不仅丰富了公司产品品类，还拓宽了销售渠道。

宫敏告诉记者，公司要接续发展壮大，就不能停留在单一产品的研发上，要持续做多元化产品，拓宽市场赛道，但不变的是她对品质的追求。2022年，该公司又建成投产了龙首山果汁生产线。

在企业多年的发展中，宫敏先后聘用了下岗职工80余名，附近农民工70余名。宫敏说，这样既解决了他们的就业问题也方便他们照顾家庭。

宫敏还是一位致富思源、感恩社会的民营企业家。2021年10月，大荔县朝邑镇、赵渡镇遭遇洪涝灾害，宫敏及时捐赠了救灾物资。在疫情防控期间，她给城乡疫情防控点免费捐赠了矿泉豆奶和瓶装矿泉水。育红村村民种植的核桃、柿子面临滞销困境时，她热心介绍客商，帮忙销售。据了解，近年来，宫敏先后向社会捐赠了100余万元的爱心物资和现金。

正是凭着对矿泉水事业的执着和对公益事业的热爱，宫敏先后当选省人大代表、市政协委员、大荔县工商联副会长和县女企业家协会秘书长。她说，每一个身份都代表着一份责任，她将一如既往坚守初心，做好人、做好事、做好水。