张虹：返乡创业 直播“出圈”

本文转自：亳州晚报

张虹正在直播带货。

近年来，我市以青年创客空间为载体，全力打造青年创业一站式服务平台，厚植“双创”沃土，助力“草根”长成大树，不仅为正在创业和有创业意愿的青年搭建了平台，更是吸引了一批致力于为家乡干事创业的返乡青年来此创业，掀起了“大众创业、万众创新”的热潮。

头脑灵活的张虹看到了电商直播的前景，不仅在中药材直播市场中崭露头角，更是通过电商直播把亳州中药材带到全国各地。她说，在家门口创业，让她看到了希望。

直播现场 热情洋溢

“大家上午好，这里是世界中医药之都安徽亳州，亳州是四大药都之首，也是华佗的老家，千百年来在亳州已经形成了一条成熟的中药产业链。我们是老板自播，作为源头商家，有货源优势，有价格优势，一步到位，今天可以给到大家一个最合适的价格。”2月12日早上9点53分，虽然正值周末，但是张虹和她的团队依然在弘济专营店的抖音直播间热情地讲解着自己的产品。

“我们每天都会在固定的时间开播，既能保持账号的活跃度，又能在直播中精准把握市场需求。”据张虹介绍，在正常情况下，他们每天都会在上午10点前开播，下午2点左右结束直播，遇到生意火爆的时候甚至需要连续直播5个小时以上，“我们的产品瞄准的是有养生需求的客户群体，经过调研，这个时间段正好是这些顾客最为活跃的时段。”

虽然直播间不大，场地布置也比较简单，但带货效果却是“杠杠”的。在热情互动的过程中，无论是小克装还是大克装的藏红花产品，都受到了消费者的青睐。仅仅开播一小时，就有7位顾客下单。

回乡创业 发现机遇

作为半路出家的主播，张虹并没有系统地学习过电商直播的运营，一切都是她和团队成员慢慢摸索出的成果。2015年，在外地摸爬滚打了一圈的张虹回到家乡，最早她主要从事药企的代加工，随着对中药材的了解越来越深，她也逐渐萌生了自己做一个品牌的想法。经过努力她成立了亳州弘济健康产业有限公司，主营各类中药材，开始了自己的创业之路。

亳州作为世界中医药之都，聚集了无数来自各地的药商，像张虹这样籍籍无名的年轻创业者，想在这里“突出重围”做大做强，并非易事。2018年，张虹敏锐地发现，相比于传统的经营销售模式，电商直播更具有传播优势，越来越多的顾客会通过直播种草、下单，她立刻组织团队，投入电商直播大军中。

对于自己的定位，张虹很明确，她要做源头商家，通过价格优势、货源优势和世界中医药之都的名号，扩展销售渠道，在电商平台搏得一席之地。

立足当下 继续奔跑

做电商直播的这四年里，张虹先后经营了弘济专营店、弘济专营店滋补行两个账号，吸引了超过4万名粉丝，年营收更是达到了150万元以上。

在张虹看来，熟悉家乡自然地理环境、能讲好亳州故事，是返乡从事直播电商的年轻人的优势，“比如我会在直播间描述亳州的人文风景，告诉观众为什么我们的中药材质量好价格又便宜，也会讲到我们在中药材市场上商家买家来回交锋，这样生动有趣的场景是顾客遇不到的，却是我们最熟悉的”。

张虹的公司里，大部分是二三十岁的年轻人，因为人数少，业务多，所以平时每个人都“身兼数职”，有的负责入库、打包，有的负责客服、助播……“搞电商就得敢想敢干，我们正年轻，这样的平台我们学起来更容易，上手也更快，凭努力一定可以撑起自己的梦想。”

作为青年创业者，张虹表示自己还将继续学习先进经验，做好自身经营，带领团队销售自己的品牌花茶及系列中药材，她相信，直播电商是传统销售模式从线下到线上转型的一次机遇，只要输出优质内容，销售优质产品，就一定会被人看到。（记者 丁圆 文/图）