济宁市微山县韩庄镇：践行金融为民理念 助力生态渔业高质量发展

鲁网7月4日讯济宁市微山县韩庄镇位于微山湖东岸，湖泊面积95.8平方公里，水面辽阔，水质清澈，水草丰茂，为发展水产品养殖提供了得天独厚的自然条件。在镇党委、政府推动下，水产品养殖户从过去百十家到现在的千百家，养殖面积从过去千百亩到现在上万亩，带动了当地水产品养殖业和加工业快速发展，2023年韩庄镇渔湖产业入选首批国家级农业产业强镇名单。渔湖产业昌盛发展，离不开微山农商银行的信贷支持。多年来，微山农商银行所属的韩庄和塘湖两家支行，立足辖内水产养殖的特殊优势，积极探索“金融+水产”惠农惠民新渠道，畅通服务水产养殖产业发展的各环节，让“金融活水”为水产养殖“供氧”。截至目前，两家支行累计投放723户水产养殖户，贷款1.16 亿元，“贷”动全辖区水产养殖产业加速跑。

一、“首贷”业务，助力小微企业起步创业

为缓解小微企业成立初期融资困难，韩庄、塘湖两家支行采取以发放“首贷”业务作为支农工作的优先选项。根据辖区小微客户行业分布分散、资金需求短小急频、抵押物品缺失、行业差异性明显等需求特点，采取了多项营销服务举措，有效推动“首贷”业务发展。一是积极推出“首贷通”助养贷幸福合家贷“线上信用贷”“鲁担惠农贷”等高效、便捷的贷款产品，为水产养殖产业链中各环节的从业者提供更加优质的贷款服务，从养殖户延伸到加工商、销售商，解决一揽子的融资问题，满足水产养殖业多元化的融资需求；二是积极对接相关部门，获取重点工程项目名单、小微企业名单、个体工商户名单、优质纳税户名单等信息。对客户进行“名单式”走访，组织全员按照客户名单上门营销，并建立走访台账，扩大“首贷”客户，培育“忠实”客户。三是积极打造“商圈”服务模式，实施零售业务转型，按照“融资+融商+融智”的工作思路，通过客户分类分层，召开“商圈共建 合作共赢”金融沙龙座谈会，构建“异业联盟”金融生态，对小微客户实施资金扶持，对“首贷”户实行贷款利率优惠，未贷户发展成为“首贷”户，进一步扩大金融扶持面。山东省天源科技农业有限公司成立于2014年，是一家从事水产品养殖企业，成立不久，农商银行工作人员就积极与其负责人对接，发放“首贷”50万元的信贷资金，不仅解决客户资金紧缺的燃眉之急，而且还成为农商行忠实者的客户。该企业经过近十年发展，建成高效生态虾蟹混养池塘50口，占地约600余亩，大闸蟹亩产高达500斤，销售收入达900万元，成为市级农业产业重点龙头企业、行业龙头企业。

二、“暧心服务”，护航水产养殖户奔向富裕路

韩庄、塘湖两家支行除了提供信贷资金支持外，更关注水产养殖户经营风险。2022年，韩庄镇遭遇了两次强降雨影响，由于水量大，很多养殖户的鱼塘被淹没，致使成蟹淹没或死亡，鱼塘遭受破坏，经济损失惨重。 居住在韩庄镇村民殷宪松是其中受灾的一家，养殖20亩虾蟹，池塘即将被大水淹没之时，农商行帮助其将池塘水排出，才保住了这一池虾蟹。作为金融支农主力军，韩庄、塘湖两家支行面对洪涝灾害，闻汛而动。组织干部员工深入鱼塘与养殖户一起“自救”，抽排鱼塘水，清理鱼塘淤泥，减少损失；工作人员现场调查了解受灾情况，为其制定下一步的金融帮扶措施；积极申请央行支小再贷款政策工具，提供优惠贷款；开辟信贷绿色通道，落实专人实施快捷专项服务，仅三天时间就为受灾养殖户发放了近765万元的“真金白银”，以暖心的“金融力量”，为受灾渔民保驾护航。

三、多措并举，全力保障渔农增收稳定

韩庄、塘湖两家支行围绕乡村振兴工作大局，以金融为民的服务理念，贯穿养殖业发展的各领域、全过程，为水产养殖产业的融合发展提供了源源不断的“金融活水”。一是量身定制，专属产品见“真”招。发挥快调查、快审批、快发放“三快”优势，及时给予养殖户信贷资金支持，且积极推出专属信贷产品，财政贴息类贷款，降低融资成本。二是坚持不抽贷、不断贷、不压贷要求，稳妥做好延期还本付息、分期还本付息、借新还旧等安排，减轻养殖户压力；三是创新模式，扶持特色添“新”招。利用新媒体平台，为养殖户拍摄湖区特色产品短视频，大力宣传“微山湖水产”的特点和优势，建立良好的口碑宣传，增加产业的知名度，吸引更多的消费者的关注，为产业发展创造更多便利条件；四是上门服务，对接需求出“实”效。成立“上门金融”服务队，积极上门走访，宣传信贷政策，充分了解资金需求，根据养殖情况，及时制定专项信贷支持方案，打通市场上下游“链式”外销渠道，确保信贷资金能第一时间满足渔业生产需求。（通讯员 徐晓曼 王茹）

责任编辑：徐景春