内衣“出海”，山沟沟里开辟“金航道”

本文转自：襄阳日报

全省返乡创业典型李平：

内衣“出海”，山沟沟里开辟“金航道”

全媒体记者 徐勇 通讯员 周嘉懿 熊敏

11月15日，谷城五山镇，襄阳美琦实业有限公司（简称美琦实业）里灯火通明。上周，丹麦TUFER公司的客商经过一天的考察，表示明年愿意追加一倍的订单。客商要的，正是该公司的拳头产品——羊毛针织内衣和羊毛户外产品。像这样的客商，该公司今年已接待了好几批。

美琦实业创始人李平用20万元积蓄白手起家，深耕细分领域，在9年时间里将旗下公司年总产值做到1.2亿元，公司为诸多国内知名内衣品牌代工，80%的产品销往美国、加拿大、芬兰、挪威等欧美国家。今年10月，美琦实业被湖北省人社厅授予全省返乡创业示范项目称号。

十年滴水功，一朝清渠通

李平平日里总爱穿一身工作服，不爱高谈阔论，平易近人。

“我是大山里走出来的。”生于1984年的李平是房县人，他清楚地记得，小时候家里很穷，一家人一周的生活费只有20元。

父亲虽然是村支书，但收入微薄，且时常忙得回不了家。母亲带着李平和妹妹生活。李平七八岁时就帮母亲种地、打猪草。

2005年，在襄阳读完大学后，学习服装专业的李平便开启了自己的打工之旅。广州、上海、张家港、柬埔寨……不挑活、会办事的李平深受上级器重，获得了更多机会。他一路从金牌销售做到了海外分公司的生产主管。近10年的行业历练，让他熟悉了服装生产的各个环节，并深受采购商的信任。

走上创业的道路，一半原因是李平感觉自己基本把这个行业弄懂了，手上有资源和团队，同时还看到当时服装行业蓬勃发展；另一半原因则是因为妻子。李平的妻子是谷城人，也是他的大学同学，这个善良的姑娘没有嫌弃他家穷，总是默默地支持他。所以，他想给妻子更好的生活。

2014年，30万元够在谷城县城买房，但李平选择创业。给长辈留了10万元养老钱后，小两口带着剩下的积蓄前往张家港办厂。

纵有朔风起，创业莫言弃

正如李平所料，创业之初的确顺风顺水。买上20多台缝纫机，让几名老乡担任技术骨干，再招一批工人，一个厂子就办起来了。加之当时不缺订单，营业额不断上涨。不过李平自身的知识盲点给他的创业之路埋下了隐患。

2015年，李平接到一个生产运动短裤的大单，要求裤腿封边在0.3厘米以内。起初他没有意识到这是难点，但等到验收时才发现，工人习惯封边做到0.6厘米，按照0.3厘米封边，会导致崩口。结果，客户拒收成品。

如果放弃不仅会损失前期投入，还要赔偿。于是，李平夫妇以及一众老乡对几万件货物逐一排查，重新封边。一周后，终于让客户满意，避免了百万元的损失。

对于成本核算、如何定价这些经营方面的知识，刚开始李平也不是很懂。生意好时尚可，一旦遇到意外，后果不堪设想。

2016年，李平接连遭遇客户跑单，生产出来的货物没人付款，账上没有余钱，工资面临停发。李平的厂只是代工厂，并不面对终端客户，为了化解资金流问题，他只能挨家挨户地推销产品。即便如此，企业也始终面临资金严重不足的问题。

机会总是青睐永不放弃的人。李平在奔走中遇到了一位手里拥有大量订单却没有自己工厂的客户。二人刚好互补，于是一拍即合，决定联合发展。

随后，李平将大量资金用于技术研发、雇请专业管理团队，公司走上了快速发展的车道。

发力小赛道，成长性更好

“网上有这么一句话，选择有时候大于努力。从这几年的发展来看，我们的确选择了正确的赛道。”李平说。

李平在张家港的大多数骨干是谷城人，他们岁数大了以后，想回家安家。李平也不想失去这些老员工。

2020年，一个偶然的机会下，李平得知家乡对返乡创业企业家的支持力度很大，人社部门会免费培训新员工，政府会提供多种政策和资金支持，加上在江苏自建厂房所需资金太多，李平最终决定返乡成立美琦实业。

此时的李平，对于企业的发展也有了更清晰的认识：“高端产品永远不缺用户，我们唯一需要做的是把产品做得足够好。”

美琦实业的拳头产品是羊毛制品，羊毛具有天然抗菌、再生环保等优势，一直是国外高端服饰常用的面料。经过不断研发，公司目前拥有woolmark国际羊毛特许证书，是RWS认证的生产厂商，还获得了BSCI、OEKO-TEX、standard100等多项国际认证，产品涵盖羊毛贴身内衣、带帽衫、夹克等居家日常、户外徒步品类，高端内衣尤为被欧美客户青睐。

在五山镇的新厂房里，记者看到了自动化裁剪车间、吊挂流水缝制车间以及产品研发中心，公司集服装开发制造、电子商务、进出口贸易、品牌整合运营于一体。

为了带动周边村民就业，支持美丽乡村建设，李平还配套建设了一座智能度假酒店，成为生态茶乡堰河、军旅班河游客常去的酒店之一。公司产业带动周边乡镇农民就业500余人，年产各类针织服装150万件，截至今年10月31日，仅美琦实业一家，销售额就突破5000万元。