• 我的订阅
  • 财经

白酒春节观察:飞天茅台价格持平,“中端白酒兴起”销售复苏

类别:财经 发布时间:2024-02-21 00:17:00 来源:瘦子财经

距离春节不到两周时间,作为白酒业的销售旺季,今年春节市场动销如何?

“今年情况比预想中好得多”,北京多家酒商向搜狐财经如是说道,甚至有经销商已经“卖完了手头的货,早早关店回家过年”。

搜狐财经近日走访市场发现,飞天茅台市场价在2700元左右,价格波动不大。八代五粮液、国窖1573等高端白酒促销价格在千元出头。

关于春节期间畅销产品,多位经销商向搜狐财经提及,中端白酒迎来动销热潮。

上海的酒类经销商宋先生表示,近期以梦之蓝、水晶剑为主的中端白酒销售火爆,除了往年固定的团购客户,还涌现出一批“春节期间用酒需求较大的普通消费者”。

四川的经销商老徐更直接表示,今年是“中高端白酒的兴起之年”。

宋先生分析认为,去年疫情刚放开,很多顾客担心传染不走动,今年整体消费心态好多了,聚餐宴席场景也多了。

不过,肖竹青调研市场后向搜狐财经表示,今年整个光瓶酒市场业绩下滑非常严重,包括牛栏山、龙江家园、老村长等,这代表着整个经济下行压力比较大,社会购买力不足。

“春节动销比预期中好”,飞天茅台等高端白酒价格波动不大

作为传统销售旺季、渠道端去库存的绝佳时期,春节档白酒动销情况如何?

北京多家酒水经销商向搜狐财经反馈“今年情况比预想中好得多”,甚至有经销商已经“卖完了手头的货,早早关店回家过年”。

搜狐酒业发展研究院专家、海纳机构总经理吕咸逊也认为,2024年春节白酒动销比往年都好。

开源证券判断,2024年春节动销应该好于2023年春节,且大幅好于2023年中秋。研报同时指出,部分终端烟酒店名酒增速较2023年同期可能有高个位数增幅,名优酒企库存在本轮回款前较2023年同期有明显下降。

搜狐财经随机走访北京市海淀区多家商超、烟酒店发现,高端酒优惠力度较小,价格波动不大。

作为白酒龙头,飞天茅台依然“一瓶难求”,临近春节推出多项线上放量活动,市场价格则维持在2700元左右。

对于飞天茅台,北京海淀区一家物美超市的工作人员表示店里没有现货,但推出了2024物美龙年春节茅台预约抽签活动,1月25日-1月31日,会员实付满98元即可参加活动,共放量10120瓶。

白酒春节观察:飞天茅台价格持平,“中端白酒兴起”销售复苏

八代五粮液、国窖1573等其余高端白酒促销价格则在千元出头,低于官方指导价,但略高于电商平台售价。

以指导价1499元/瓶的八代五粮液为例,物美超市价格为1059元,并赠送2瓶茅台750ml干红葡萄酒,每瓶价值98元。五粮液京东旗舰店则显示,年货节单瓶价格低至1009元,“15日售出超5万件”,登上白酒热卖榜第1名。

茅台系列酒畅销,有经销商称“中高端白酒的兴起之年”

“今年名酒品牌的子系列销量尤为喜人,茅台王子酒、迎宾酒等以往需要做活动促销的产品,春节大部分能稳住价格、不倒挂,还有些赚头”。一位朝阳区的酒水经销商告诉搜狐财经。

2023年,茅台系列酒似乎迎来爆发,据贵州茅台披露数据,系列酒年营业收入约204亿元,增幅约为28%。

贵州地区茅台系列酒经销商王伟也向搜狐财经表示,春节没有促销活动,都是涨价。比如金王子和酱香经典,在年前分别提价20元、10元。

在王伟看来,茅台酒除了红酒和保健酒都好卖,特别是金王子,售价1300元/6瓶,一直是热销大单品,已经缺货很久了。

对此,搜狐酒业发展研究院专家、中国酒业独立评论人肖竹青认为,整个市场份额向强者集中的趋势已经非常明显。他分析称,茅台和茅台系列酒都有个共同特点——原则上不再发展新的代理商,每个代理商都有自己的销售计划,所以很多代理商惜售,没有低价倾销的。

此外,多位经销商向搜狐财经提及,春节期间中端白酒迎来动销热潮。

上海的酒类经销商宋先生表示,近期以梦之蓝、水晶剑为主的中端白酒销售火爆,除了往年固定的团购客户,还涌现出一批“春节期间用酒需求较大的普通消费者”。

宋先生分析认为,去年疫情刚放开,很多顾客担心传染不走动,今年整体消费心态好多了,聚餐宴席场景也多了。

四川的经销商老徐更直接表示,今年是“中高端白酒的兴起之年”。

老徐提到店铺进的多款浓香型平价白酒畅销,“不是老窖、五粮液那种大牌,是做了好多年也不涨价的老牌子”,许多消费者向他反映“地区老(名)酒不比那些‘金花’差”。

同时,中端白酒也展开了大量的促销活动。

搜狐财经走访北京多家商超发现,舍得酒业、古井贡酒、水井坊、剑南春等白酒品牌的中端产品,除了会员折扣价,还推出了开瓶扫码赢好礼等活动,如返酒、现金红包、手机话费、金条等。

白酒春节观察:飞天茅台价格持平,“中端白酒兴起”销售复苏

其中,水井坊已于1月26日披露2023年经营数据。据华鑫证券核算,水井坊四季度营收13.65亿元,同增51.32%;归母净利润2.46亿元,同增53.17%。研报同时指出,目前公司针对春节升级臻酿八号推出开瓶扫码活动及二次中奖机制,提升终端开瓶率,开门红任务有望顺利完成。

部分白酒销售下滑,区域市场分化

搜狐财经走访发现,相较而言,光瓶酒的促销活动覆盖的产品线更多,折扣力度较大。

在物美、永辉等超市的中央促销区,产品多以牛栏山为主,从白牛二到53度珍品30二锅头礼盒均有涉及。以牛栏山500ml53°百年红(20)为例,促销价269元,低于京东官方旗舰店288元的售价。

白酒春节观察:飞天茅台价格持平,“中端白酒兴起”销售复苏

肖竹青调研市场后向搜狐财经表示,今年整个光瓶酒市场业绩下滑非常严重,包括牛栏山、龙江家园、老村长等,这代表着整个经济下行压力比较大,社会购买力不足。

1月26日,顺鑫农业发布2023年度业绩预告,预计营收100-110亿元,同比下降13%-5%;归属净利润亏损3.7亿-2.5亿,较2022年亏损收窄,并表示白酒业务实现盈利。

同时,部分区域经销商仍在消化库存。

山东某地级市烟酒行老板李明就向搜狐财经表示,最近春节酒卖得一般。

李明坦言,“我店里还稍微增长,因为刚开了几年,客户还在积累中”。不过据他观察身边的经销商,和去年相比销量整体下滑,认识的某清香型白酒地区总代理,“仓库有一个多亿的库存,约占全年任务的三分之一”。

当被问及春节酒厂的促销活动,李明认为“有促销作用也不是多大,营销思路差不多”。他特别提到,现阶段正在冲刺开门红任务,名酒厂家话语权太大,酒商“想干就打款,不打款明年就换人”。

此外,经销商为了盈利,还开发了许多非标产品。

在商超、烟酒店依然存在很多名酒渠道定制酒、非名酒产品,促销价为建议零售价的50%甚至30%。如沱牌52度特醇8N白酒,促销价168元,标注原价为568元。但搜狐财经搜索发现,沱牌线上官方旗舰店并未上线该款产品,在其他店铺也很难找到。

对此,多位烟酒店老板表示,名酒的利润极低,比如八代五粮液一瓶挣20元,所以店里白酒的品种比较多,“最好是不温不火的酒能保证合理的利润”。

消化库存仍然是年后白酒市场的主旋律。

财报数据显示,2023年前三季度,A股20家白酒上市公司的存货总额达到1363.54亿元。其中只有顺鑫农业存货金额同比下降,其余均同比增长。

吕咸逊预判,从白酒周期看,2024年将是白酒整体渐复苏的开始年,一季度大概率会开门红,并成为白酒新复兴期的拐点。

搜狐酒业发展研究院专家、酒类分析师蔡学飞接受采访时曾表示,白酒行业预计需要2024年全年去完善供给,消化库存,刺激需求,从而实现价格的正常化。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-02-21 06:45:04

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

大湾区酒价第5期|飞天茅台再经价格波动,“618”期间多...
《大湾区酒价》系列报道-关注白酒价格变动趋势,为消费者带来靠谱的酒水消费参考编者按:酒水,在日常大众消费中占据重要比重。《消费者报道》选取广东地区消费者常见热门酒款,通过对线上线
2024-06-18 18:29:00
茅台酒大降价,是市场周期还是谁在操纵?
...反应。2024年6月,贵州茅台的股价持续下跌,到了本应是白酒旺季的端午假期,茅台批价甚至跌破了2500元。一瓶散件飞天茅台,6月14日跌幅近200元,上演了多年未见的“断崖式
2024-06-26 11:29:00
茅台罕见一幕!屯一箱飞天或亏2000元
...份,飞天茅台酒终端散瓶成交价跌破2600元/瓶,就已惊出白酒圈“一身冷汗”。如今,时隔两个月之后,贵州茅台“掌门人”已从丁雄军换成了张德芹,但飞天茅台酒却未能止住下跌趋势。目
2024-06-13 10:48:00
春节酒水消费旺旺旺
...报春节酒水消费旺旺旺中高端价格带受欢迎商超内销售的白酒 羊城晚报资料图 文/羊城晚报记者 程行欢春节期间的酒水消费,对于消费市场来说,是走亲访友、迎来送往当之无愧的主角;对
2024-02-15 07:04:00
尽管近期白酒股的资本盛宴重启,白酒板块9月涨幅超30%,但在消费终端却呈现出另一番景象。“在周边部分销售门店关门歇业的情况下,我们商场今年国庆假期的白酒销量整体还是比较平淡。”国
2024-10-06 08:21:00
茅台股价酒价双跌,渠道商:跌幅如此之大很少见
...价格的变动不仅反映了市场供需状况,也常常被视为整个白酒行业景气程度的风向标。6月14日,飞天茅台股价、酒价双双下跌,对渠道商、电商平台、消费者有哪些影响?记者展开了走访调查。
2024-06-15 13:42:00
飞天茅台提价影响多大?
...产品提价,业界普遍认为其对行业影响深远,不论是酱香白酒还是千元价格带的名优白酒,会带来提振消费市场信心的作用,而对于贵州茅台的业绩影响,或者在明年有所体现。 对茅台影响多大
2023-11-03 16:50:00
首席连线|招商证券于佳琦:茅台批价见底回稳,白酒板块投资...
...的一句老话:“烟搭桥,酒开路”。然而,作为中国高端白酒市场的标志性产品,茅台价格却在近期遭遇了一场剧烈波动。据“第三方平台今日酒价”的消息,2024年飞天茅台散瓶批发参考价(
2024-07-09 08:28:00
茅台五粮液“失宠”,平替上位?
...市值约为5890亿。虽然五粮液的财报看起来还是不错,但白酒行业增长乏力的乌云还在上空盘绕。其实不止五粮液,今年酒企的日子都很不好过,被誉为“酱香科技”的飞天茅台价格一降再降,
2024-04-30 17:51:00
更多关于财经的资讯: