长清农商银行辅导队开展“十百千万”大走访，助力实体再发展

自金融机构高管走基层“十百千万”活动开展以来， 济南长清农商银行辅导队高度重视，由管辖行领导班子带头走访辖内重点项目和企业，截至目前，已累计走访企业263次，走访企业207家，走访新增企业118家，存量需求企业142家，深度走访营销园区3家，累计为14家新增企业授信9620万元。该辅导队通过“四结合”的方式，扩大金融辅导覆盖面，“精准对接”企业。

与“双日”营销相结合。该辅导队把每周二及周四作为固定营销日，辅导队全体成员分小组上门走访企业，以“低息助薪贷”为突破点，以“主办行”政策为指引，以“存量客户”为主阵地，通过转介绍对接新客户，建立常态化的金融辅导机制，精准推送金融产品、政策和服务，做好企业的金融参谋和融资助手，切实解决企业难题。

与“各类清单”相结合。该辅导队积极对接当地及上级主管部门，获取重点项目清单、龙头企业清单、民营企业重点培育库名单、科技创新企业清单，高端人才等一系列清单，通过关键人引领的方式及存量客户转介绍的方式，拓展宣传覆盖面，通过电话提前了解企业经营情况及融资需求，上门 走访前为企业制订“预方案”，做到精准服务。

与各种“政策性贷款”相结合。利用“济担—纾困贷”、“济担—攀登贷”、“济担—创业贷”、“人才贷”等政策性产品，将政府的惠企政策转化为市场化金融工具，通过政府支持、市场参与的方式，将金融“活水”直输企业，实现小微企业综合融资成本下降，切实解决企业“融资贵”的问题。

与“走访调研”相结合。长清区作为传统建筑业之乡，今年以来受整体经济环境的影响，导致建筑业面临一系列问题，资金紧张，应收账款回款慢、回款难，市场不景气，同业竞争越来越大，融资难、高负债等，致使建筑类企业在当前的经济环境中生存难度越来越大。长清农商行辅导队意识到这一现状，重点对辖内山东平安建设集团有限公司、山东港基建设集团有限公司、山东汇富建设集团有限公司等5家建筑公司进行现场调研，与财务及工程部门、技术部门等负责人进行沟通座谈，了解企业目前面临的问题、困难，根据企业目前的需求，共同探讨下一步合作方案，目前正在参与制订《建筑行业客户综合服务方案》，方案制订后，将会更好的支持辖内建筑及相关行业的发展。

济南长清区级济南农商银行辅导队将持续创新业务发展，主动优化营商环境，承担社会责任，积极打造优质高效的金融服务，优化信贷服务流程，切实降低企业成本，有效缓解企业“融资难、融资贵”的问题，助力当地经济健康发展，更好的提升金融辅导队的服务质量。