娃哈哈网店3月销量近2500万，单靠热度无法持久，改善营销是关键

有媒体报道，娃哈哈旗舰网店的销量降低了9成，之前单日最高的时候已经达到了250万左右。随后娃哈哈回应主要是因为没有货了，目前都是处于预售的状态。

这段时间娃哈哈热度不减，线下线上都出现了抢购的热潮。数据统计3月娃哈哈的销量已经是近2500万。同时这段时间娃哈哈旗舰店的粉丝增加了足足500万。

实际上对于娃哈哈来说，单靠热度是无法持久的，目前他们要做的还是改善营销体系，这才是关键。这是什么意思呢？

如今很多人都狂热支持娃哈哈。可是毕竟如此狂热的受众只是市场的一小部分，我们看看网店的销量就知道。在如此巨大流量的加持下，3月份娃哈哈旗舰店的销量也不过才近2500万。按照这个销量，3月份的销量应该在3千万左右。

假设未来娃哈哈每个月都可以保持3千万的销量，那么一年下来销量也不过才3亿多。这是什么概念呢？目前农夫山泉一年的销量是200多亿。娃哈哈自己的营收则是500多亿。

不过娃哈哈这500多亿的营收中要扣除宏胜饮料大约100亿的营收。那么目前娃哈哈的销量应该是400亿左右，那就是每天1亿多。相比之下，靠着网络热度，然后直播带货这些形式，其实是撑不起娃哈哈销量的。

快消品他就是需要快，因此线下体系非常重要。娃哈哈的营收在2013年达到了巅峰，当年超过了780亿。随后一路下滑，最少的时候只剩下440亿。虽然娃哈哈现在的营收还是农夫山泉的两倍，但是娃哈哈已经没什么拳头产品了。

之前的营收支柱营养快线目前的情况也不容乐观。换句话说，如果娃哈哈保持不变，那这场流量热潮是无法拯救他们的。如果娃哈哈不改变，那么营收大概率是逐步下滑。

其实很多做快消的人都反映娃哈哈的问题，为何如今在终端市场上，娃哈哈铺货率远不如竞争对手。那些行外人都说是竞争对手排挤的缘故。事实上并非如此，娃哈哈早期是依赖于经销商体系发展起来的。

可是如今很多品牌都把销售体系建立到县，甚至是镇。很多快消品牌都已经建立了立体式的营销体系，很多业务员都跟各个小超市的老板非常熟悉，天天都在跑这些店。

可是娃哈哈因为过度依赖经销商，而经销商在这方面的投入不足，导致娃哈哈慢慢在铺货上就跟不上竞争对手了。

快消品的消费其实随机性非常高，很多时候都是看到什么买什么，因此在终端上多铺货是非常关键的一步。

当然除了重塑自己的营销体系外，娃哈哈还需要做的就是调整自己的品牌跟产品。现在娃哈哈的产品确实存在老化的问题，这个老化不仅仅代言人的问题，还有产品包装跟口味的问题。

很多人在吹捧娃哈哈纯净水各种包装上的细节。可是既然有这么多细节，为何之前娃哈哈纯净水卖不过竞争对手。按照目前的市场份额来看，农夫山泉是老大，怡宝的第二，康师傅是第三。娃哈哈只是第四。

如果仅仅靠着这些包装细节就可以赢得市场，那么之前为何娃哈哈还是老四？这说明娃哈哈确实应该要改变了。不仅仅是纯净水，还有其他的产品。

另外一个快消品的生命力总是有限，因此必须不断推出新的产品。这几年娃哈哈在新品方面也是进展不顺。这方面宗馥莉也曾经表达了对农夫山泉的敬意。

对于宗馥莉来说，现在第一个就是需要人才，只有引入新的高层，才可以给娃哈哈带来新的思路，从而改变目前的一切困局。不然的话，在流量盛宴之后，娃哈哈还是会回到之前的局面。