民企出海天地宽

本文转自：经济日报

曾诗阳

随着近年来民营企业发展环境的不断优化，民企出海的竞争力和信心进一步增强。今年前三季度，民企进出口同比增长6.1%，明显优于整体，民企自主品牌产品出口比重同比提升0.7个百分点至22.7%。

民企出海，不仅是应对外部环境不确定性的现实需要，也是拓展市场空间、获取资源要素、优势产能合作、过剩产能转移、提升竞争力的主动作为。凭借灵活高效的运营机制和较强的市场适应能力，民企出海自有优势。政策端也释放出积极信号，《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》提出鼓励提高国际竞争力，我国海外仓、国际物流等布局也持续优化。

出海需求旺盛，但机遇与挑战并存。海外市场竞争激烈，作为后来者，出海民企存在规模有限等短板，面临着信息不对称和来自当地品牌、国际品牌的挑战，前者已占据一定的市场份额，后者则拥有强大的全球销售网、供应链和影响力。民企要在海外市场占据一席之地，就不能止步于卖货，不仅产品要走出去，品牌和产业也要走出去。

在产品层面，选择与自身产品定位契合度高的海外市场，建立本土化的研发机制，结合当地市场需求，突出自身产品优势和特性的同时，充分考虑当地文化和消费习惯，对产品进行适应性调整。

越来越多民企从过去的贴牌代工转型为打造自己的品牌知名度和信誉度。我国产品应借助性价比优势，通过品牌塑造来提升在价值链上的地位。这一点在光伏、工程机械、电子消费品等领域已得到印证，一批民企自主品牌大大提高了我国产品的美誉度。民企要在企业文化、营销策略等方面发力，既抓好“中国制造”的基础，也争取实现“中国品牌”的升级。

民企是我国创新产业发展的生力军，在太阳能电池、锂电池、电动载人汽车出口中的比重达到78.9%、59.9%和56.8%。高质量产品出口起到了示范效应，在海外布局中，民企应充分发挥技术优势，向核心零部件和高端制成品设计研发等方向探索，同时保护好知识产权，形成有利于己的“护城河”。一家企业成功出海后，不妨“抱团”上下游配套企业一起行动，巩固、整合和延伸供应链，建立更稳定的产业生态，形成集群优势。

与此同时，应关注当地产业政策、监管要求等，遵守当地法律法规，依法合规维护自身权益。

出海是一项重要战略选择，对于民营企业而言，无论是大型企业还是初创企业，都应具备国际化思维，对国内外经济形势、竞争态势充分了解。

有关部门也要为支持民企出海打好协同配合“组合拳”。进一步完善民企出海服务体系，在税收减免、平台搭建、政策咨询、融资服务、风险评估和安全指引等方面提供支持，帮助民企更好进行国际化布局，对民企在海外自建产销渠道、推广自主品牌视情给予政策支持，加强海外利益保护，让民企出海更有底气。