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文|杨泽世
泸州老窖(000568.SZ)降价?
12月11日,有媒体报道,有机构称,泸州老窖通知经销商,至12月18日分别将国窖1573的打款价从980元下调至930元,每瓶扫码出库奖励10元。同时,泸州老窖特曲打款价也从340元下降至290元。
该机构点评称,在目前需求环境下让利经销商,促进销售新财年开门红回款。从上半年春雷行动保障全年回款,到前期坚决挺价,当前转为让利走量,提前启动新财年开门红回款,一方面让利经销商,缓解经销商现金流压力,同时降低表观倒挂幅度;另一方面通过“五码合一”、“扫码再来一瓶”等让利消费者。
中华网财经了解到,泸州老窖并未下调结算价。
泸州老窖董秘办向中华网财经表示,“结算价并未改变,还是980元,不过公司进行利润的前置调整,先把这部分利润返还给优质客户。”
上述工作人员表示,“此举是公司在梳理业务渠道,同时也是为了增强年底经销商客户的经营情况以及资金周转。”
酒类专家蔡学飞表示,“利润前置就是企业根据市场与经销商实际情况,灵活调整渠道销售激励措施与方法,从而达到刺激市场销售与扩大消费等目标。”
白酒行业目前处于调整期,渠道库存积压、动销缓慢、价格倒挂的现象比比皆是,如原计划于12月召开的杭州国际酒业博览会也因“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”的原因延期召开。
基于此,各个酒厂都在进行渠道梳理、维护。
蔡学飞认为,“泸州老窖这样做是积极的信号,年底适当的释放利润空间,可以增加经销商利润,毕竟现在是销售旺季,市场竞争激烈,多一些费用投入,费效比较高,对于企业的增长有较好的作用。通过提高渠道价差与即时奖励,加大产品的销售,从而实现企业旺季业绩冲量。”
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快照生成时间:2023-12-12 00:45:03
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