浓香绵延七百年：泸州老窖在数字化浪潮中勇立潮头

迈入700岁的“浓香鼻祖”泸州老窖仍在不断“进化”。

3月12日，泸州老窖以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题，召开了2023-2024年度经销商表彰暨营销会议。本次会议既回顾过去一年的发展成果，对表现卓越的合作伙伴和经销商进行表彰；又为厂商协同全力向“十四五”目标冲刺规划了路径。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表主题演讲

面对白酒行业的周期性波动和消费市场的日益多元复杂，泸州老窖展现出对未来的深度思考。其明确提出了数智化的“解法”，在五码系统下触达终端消费者实现产品顺价销售。直指当下白酒行业的核心问题：“一切围绕开瓶，一切为了开瓶”。

依托深耕的渠道和一系列数字化举措，泸州老窖有望在行业下行周期中成为行业的领头羊，维持高增的业绩表现。

700年底蕴支撑良性增长

2024年，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年。

回溯1952年的首届全国评酒大会，泸州老窖荣获“中国名酒”称号，并在此后历届全国评酒会中稳坐“中国名酒”宝座，成为唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒。

泸州老窖之所以能够历久弥新，得益于其核心资产——“活态双国宝”。始建于公元1573年、连续使用至今451年的活态酿酒窖池“1573国宝窖池群”，1996年经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”。自元代传承至今700年、24代的活态酿酒技艺“泸州老窖酒传统酿制技艺”，2006年入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。

当前，全行业还在酿酒的90%以上的国宝级活窖池均在泸州老窖。现阶段，泸州老窖拥有超过40万吨的原酒库存量，这不仅反映了其深厚的底蕴，也代表着其在行业份额向头部企业集中时仍具有强劲的发展动力。

2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率34.4%。充分表明，泸州老窖的两个五年计划战略方向正确、措施有力、发展稳健。

而在过去一年，尽管外部消费环境仍存较大不确定性，但在“浓香鼻祖”深厚的底蕴和品牌力引领下，泸州老窖实现动销良性增长、顺价畅销，为行业注入一针“强心剂”。

2023年前三季度，泸州老窖实现营收219.43亿元，同比增长25.21%；实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%。净利超2022年全年的同时，盈利水平也稳居行业前三。

另值得注意的是，在反映渠道经销商信心的合同负债栏目上，泸州老窖前三季度环比增加10.3亿元至29.62亿元，同比大幅增长55.83%，为泸州老窖持续的稳健增长积蓄动力。

据预测，2023年，泸州老窖营收将再创历史新高。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋做主题讲话

东吴证券研报显示，得益于年会、礼赠、聚饮、商务等消费场景恢复以及近年来泸州老窖的消费者培育，今年春节期间，泸州老窖动销表现积极，主销区域氛围日盛。核心大单品国窖1573的全年渠道回款进度达成约40%，其估算国窖1573春节整体动销实现约20%的增长。

“数智化”汇聚新质生产力

在白酒行业持续变革的潮流中，泸州老窖以其创新精神始终站在行业前沿。面向仍充满不确定性的2024年，“数智化”转型增效，是泸州老窖给出的解题思路。

2023年是泸州老窖数字化的元年。

在生产端，泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。其智能化包装中心启动试生产，成为灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、自主技术创新最多的行业首家“灯塔工厂”。

在销售端，这一年，泸州老窖推出五码产品，全面加强产品在终端下沉以及动销培育。在五码体系下，泸州老窖通过数字化体系实现品牌精准营销、市场秩序管控、供应链管理等。

而泸州老窖的目的也很明确：深入销售终端，提高开瓶率。

林锋表示，从2024年开始，泸州老窖将全面以消费者开瓶扫码作为营销政策制定和营销动作考核的核心，“一切围绕开瓶，一切为了开瓶”。泸州老窖将持续推动数字化场景创新应用，所有市场营销活动和规划都将逐步以数字化扫码为核心，以数字化方式来实现。

据悉，截至目前，泸州老窖核心单品的五码产品市场投放量超1400万箱，终端扫码数量超过40万家，消费者扫码人次超500万，消费者开瓶扫码率超25%，成效显著。

2023年，泸州老窖全国经销网络同比增长3倍，并在五码系统支持下有序有效壮大。国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道全部实现突破。

泸州老窖集团公司、股份公司高管团队及销售公司管理团队、专营公司管理层、经销商代表亮相大会

而在数字化体系的支持下，泸州老窖的渠道正不断下沉扩容，打开更大增量空间。

2024年，泸州老窖将全面下沉县乡镇村，推进基地市场“挖井工程”，打造“百亿四川”。同时，泸州老窖将启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”，加快推进专卖店2.0门店招商布局，专项推进内容电商、特通等新兴渠道拓展。

方正证券研报指出，泸州老窖的渠道精细立体、灵活多变，在费用精准投放下费用率不断优化，随着营销数字化战略持续推进，不仅能够有效解决窜货问题，更利于促进渠道动销。

在白酒文化的长河中，泸州老窖如同一艘破浪前行的巨轮，不仅承载着传统的光荣与梦想，更以开放的姿态拥抱创新。其证明了历史的厚重和与时俱进的创新不是矛盾，而是相得益彰的双重驱动力，深厚的历史底蕴与积极的创新探索共同构筑了泸州老窖在白酒行业持续发展的坚实基石。

展望2024年，开启浓香700年崭新篇章的泸州老窖仍将以奋力攻坚的姿态，沿着高质量发展之路稳健前行，为中国白酒文化的传承与发展贡献力量。

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