蔺相如完璧归赵，毛遂说服楚王，为什么小人物都不怕大人物？

在历史当中最有趣的故事莫过于平民逆袭，丑女翻身，弱小变强大，击败强劲敌人而终得胜利。实际上这样的故事在历史发生过很多次，而这些主人公我们还都耳熟能详。其中最为著名的莫过于蔺相如智斗秦王的故事了，面对大boss秦王，蔺相如依靠自己的智慧三番两次让秦王吃瘪，这样的故事堪称逆袭经典。但我们有没有想过一个问题，蔺相如不怕吗？其实要解答这个问题，还需要看看另外一位逆袭大咖的故事。

蔺相如

首当其冲的便是毛遂，有关于毛遂，人们了解最多的便是毛遂自荐这一成语。毛遂原本是平原君的门客，然而三年未曾透露锋芒，所以在平原君前往楚国求援时，并不打算带上毛遂。不过毛遂可不是随便就能打发的人物，一句“吾乃囊中之锥，未曾露锋芒，今日得出囊中，方能脱颖而出。”直接让平原君心悦诚服。这里便是毛遂逆袭的第一次，让平原君重视自己，不要小看自己的能力。剑未出鞘并不代表不锋利，只是没有拔剑人罢了。

毛遂自荐的典故

而之后毛遂的表现更是横扫门客团，原来当时平原君带领的谈判团一直都没有结果，楚王也一直没有答应合纵之事。毛遂见此直截了当，按剑直前逼问楚王。问楚王为什么百利而无一害的事情不去做，还要在此犹豫？他的作风吓坏了楚王，楚王连连答应。事后平原君也不敢小看毛遂，更是夸赞：“毛先生一至楚。而使赵重于九鼎大吕，毛先生以三寸之舌，强于百万之师。”；那么毛遂不过是平原君的一个门客，难道就不怕有身份地位的平原君，不怕身为一方君王的楚王吗？

说大人则藐之

《孟子》中有一句话正适合这一场景，那就是“说大人则藐之，勿视其巍巍然”；在对身份地位比自己高的大人物进言时，不要被对方的权势所吓到。要反其道而行之，藐视他。为什么呢？大人物之所以是大人物，因为他能够掌握一部分人的财富权力甚至生死。比如平原君可以让门客滚蛋，失去赖以生存的工作。楚王一声令下可以发动战争，甚至处死毛遂。所以他们才让人害怕，对付这类人的办法只有忘却利益，无私则无畏。

毛遂说服楚王

比如毛遂在自荐的时候，想到的并不是自己出头为了风光为了名利，也并不是为了担心自己毫无建树失去工作。他所为的是平原君的任务完成，这也是为什么在谈判无果时，毛遂说“从之利害，两言而决耳！”的原因，在毛遂看来，谈判不过只要说清楚利害关系即可，而不是花花肠子，担心地位不对等谈判条件不充分。此时的毛遂便是无私的，一切为公。

时刻把对方利益放心中

蔺相如也是一样的基础上来对待秦王的，在秦王面前蔺相如做到了勿视其巍巍然，所以才能做到不卑不亢。原本蔺相如不过是令缪贤的门客，身份和毛遂如出一辙。同样是面对一方君主，而且还是秦国强，赵国弱的基础上，蔺相如毫不畏惧。《史记》记载：“王授璧，相如因持璧却立，倚柱，怒发上冲冠。”；在秦昭王面前，蔺相如能做到怒发冲冠。不惜与和氏璧同归于尽，也不愿意让秦昭王得逞，难道蔺相如不怕死吗？

蔺相如欲与和氏璧同归于尽

其实并非如此，那是因为蔺相如深刻了解秦昭王之所求。大人物之所以让人害怕，是因为他能左右他人的利益，所以此时蔺相如做了一个对调，了解秦昭王的利益点是和氏璧，因此角色互换，秦昭王开始患得患失，害怕失去和氏璧。这样一来蔺相如的生死成为了次要，而保住和氏璧成为了主要。所以这边是时刻把对方利益放心中的道理，蔺相如把谈判的重点放在了和氏璧上，捏紧了秦昭王的弱点，这才是蔺相如成功的关键

蔺相如

之后蔺相如又谎称接纳和氏璧需要斋戒，然而在秦昭王斋戒结束后，又出了乱子。《史记》记载：“臣诚恐见欺於王而负赵，故令人持璧归，间至赵矣。”；原来和氏璧早已经回到了赵国。此时失去了和氏璧这一关键，为什么蔺相如还是能够安然无恙呢？这便是蔺相如的高明之处。《史记》记载：“今杀相如，终不能得璧也，而绝秦赵之驩，不如因而厚遇之，使归赵，赵王岂以一璧之故欺秦邪！”；这是秦昭王当时的原话。原来蔺相如还是抓住了秦昭王的利益，如今和氏璧已经归赵，即使是杀了蔺相如也得不到，还会伤害了秦赵之间的和睦。

对蔺相如而言，他的任务是将和氏璧安然无恙的带回赵国，任务达成之后即使被杀也不辱使命。相反秦昭王有言在先，打算用城池换和氏璧，如今出尔反尔实在得不偿失。所以两害取其轻，秦昭王只能认了这一次吃瘪。

大人物的弱点

正如孟子所言，说大人则藐之。大人物所依仗的是自己的权势，如果害怕那么大人物则会得逞。但反过来思考，除去权势以外，大人物也一样有着喜怒哀乐，利益爱好。而且大人物最缺少的便是敲打，没有人敢于批评他，更没人会选择敲打大人物。毛遂的敲打是告诫楚王，如今对赵国的不理睬，不过是暂时的权势，这一点毛遂也有所阐述。《资治通鉴·周纪五》记载：“王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也！王之命悬于遂手。”；楚王现在之所以叱喝毛遂，不过靠的楚国强大。但现在十步以内毛遂就可以取其性命，那么楚王的权势又有何用呢？

秦昭王

正如楚王面对赵国一样，即使现在可以仗着强大侮辱赵国，但是赵国灭亡，面对秦国时，楚王的权势还有作用吗？所以小人物在面对大人物是不用自卑，而大人物更不要太把自己当回事。权势都是群众给的，而不是与生俱来。