TCL携多款全球首发亮相CES，中国企业如何“破局”北美市场

TCL携多款产品亮相CES，展区中国品牌最大

今年随着疫情结束全球展商和观众又一起聚在CES（国际消费类电子产品展览会）。

TCL董事长李东生也在CES期间飞来看展并拜访当地合作伙伴。李东生在北美的合作伙伴交流场合致辞中透露，TCL北美市场电视出货量为600万台，位居市场第二。当晚的李东生神采飞扬，应该对公司拓展北美市场成果满意。

据介绍，TCL两大主体TCL实业与TCL科技的展馆面积近1700平方米，是中国品牌占地面积最大的展商，TCL全球最大的Mini LED电视机、AR眼镜、车载屏体验区挤满了参展观众。

对消费电子企业来说，征服欧美一直是心中的梦想，这些是全球高端市场的聚集地。

TCL实业北美营销本部总经理张文海

TCL实业北美营销本部总经理张文海在CES展台上接受澎湃新闻记者在内的媒体采访时表示，在TCL全球化战略中，北美是一个必经的战略高地。作为北美市场掌门人，他毫不掩饰自己的下一个目标是做北美电子类产品的首选品牌。

“（为了达成目标）所以我们不光是在产品上面创新，接下来技术上的创新，包括本地运营团队的搭建，包括跟渠道的战略合作关系，尤其是本土化的品牌运营。”张文海介绍北美战略的几个关键要素。

2023年1-11月，TCL电视零售量在美国稳居前二。张文海介绍，这样的成绩主要来自于大尺寸的液晶屏幕，包括高端产品的贡献。而在北美地区，2023年前三季度，65寸及以上TCL电视的出货同比增长45.7%，75寸及以上出货同比增长达到了144.8%。

张文海透露，当推进TCL品牌在北美市场往高端转型的时候，低端的用户会空出来，公司会有另外一个品牌的计划。

TCL在全球其他区域包括中国区都是“TCL+雷鸟”双品牌计划，北美区接下来也会启动“雷鸟”品牌。其中，雷鸟是定义为线上，更时尚，更年轻，而且更有创新型元素。TCL品牌逐渐从中往高转型。

谈及本土化运行的心得，张文海表示，所有的本地化都是来源于本地市场和用户的需求。他们的需求、心智、理解，这些是作为品牌最关心的。

中国品牌在推进全球化的过程中同样也充满挑战，起初中企国际化高举高打曾经遭遇过不少挫折，但这一波全球化走得更稳。

“至于难点和痛点的话，包括回过头来看过去的复盘。尤其是每一个区域的发展速度很快，还有它自己的一些特殊性。这种特殊性有可能会在制定品牌策略，制定品牌计划的时候，应该会充分考虑。”张文海表示。

除了前线的营销推广外，TCL在北美市场产业链已经非常完备。公开消息显示：2018年以来，TCL通过扩建TCL墨西哥MOKA工厂、新建TCL墨西哥MASA工厂，规避贸易壁垒，持续保持美国市场份额。

美国是全球研发高地，TCL也在美国硅谷设立了研发中心，研发中心专注于海外智能应用研发。

TCL实业CTO孙力接受记者采访时表示，美国特别是硅谷地区是全球科技的聚集地，在这里设立研发中心，能够帮助TCL及时了解最新的科技动向，获取最新的技术资讯，更好的使TCL的产品与这些前沿技术紧密融合。

“硅谷地区的高科技人才储备丰富，与美国当地高科技公司的合作和交流，也有助于TCL提升自身的研发实力和技术水平。”孙力表示。

据介绍，TCL美国研发中心将主要聚焦于智能电视和智能家庭领域。为了给消费者提供更加丰富和个性化的内容，TCL已开始涉足基于AIGC的内容交互，将内容与智能电视紧密结合。

作为全球彩电的主流玩家，TCL彩电在技术上已经非常有底气。本届CES展会，TCL实业带来了115寸全球最大的QD-Mini LED高端巨幕电视，拥有20000分区Mini LED背光技术，提升5倍对比度。

此外，TCL自主研发的MiniLED画质增强芯片AiPQULTRA也在CES上进行了展示和介绍，该芯片拥有65000级控光能力，可精准驱动数万级背光分区。

TCL旗下的雷鸟品牌带来了全球首款搭载第一代骁龙AR1平台的双目全彩AR眼镜雷鸟X2 Lite等产品。

TCL华星全球首发车载智能座舱，并展示全球首款14寸2.8K印刷Hybrid OLED笔电显示屏、全球首款极薄57寸8K MLED电竞曲面显示屏等产品。