放大招 房展会上『以旧换新』火了

本文转自：扬州日报

市住建局、扬州报业传媒集团主办扬州市秋季房产展示交易会昨开幕——

放大招 房展会上『以旧换新』火了

新房二手房交易联动，促进改善性住房需求释放

展会现场。庄文斌 摄

展位一角。

导语

昨日，由市住房和城乡建设局、扬州报业传媒集团联合主办的2023年扬州市秋季房产展示交易会正式启幕，展会地点为扬州运河会展中心（京华城Rmall北广场），为期四天。

记者 金鑫 何世春

本届秋季房展会推出多项创新举措和“政策礼包”，以更好地支持刚性和改善性住房需求，提升居民居住品质。其中，“以旧换新”礼包最受关注。

搭建平台

6家房企业、4家中介“以旧换新”

新房二手房交易联动

为更好支持市民改善性住房需求，促进市区房地产市场良性循环和平稳健康发展，9月19日，市住建局出台了《关于在市区购房开展“以旧换新”试点工作的通知》，鼓励市区优质房地产开发企业和房地产经纪机构进一步联动，针对购房人“卖旧买新”的需求，加快推动购房人原有的存量住房出售和购买新建商品住房的置换工作，提升置换效率，让住房改善群体切实减负担、得实惠。

日前，由市住建局、扬州万科、扬州中广置业联合举行“扬州市置换计划试点启动仪式”，仪式上扬州万科地产、扬州中广置业被授予置换计划试点企业资质。昨天上午，在房展会现场授牌仪式举行，进一步扩大置换计划试点规模，新增华建、新能源、恒通、中信泰富、中海、卓杰地产、远大不动产、和润房产等开发企业和中介公司作为市区第二批购置新建商品住房“以旧换新”试点企业。

业内人士指出，授牌的6家房地产开发企业和4家经纪机构均是行业的知名房企和“头部”中介，本届房展会由优质房企搭配优质经纪机构携手开展“以旧换新”购房活动，无疑将进一步促进新建商品房购置和存量房交易联动，更好满足改善型置业需求。

运作方式

定向服务 流程优化

买房人可提前锁定心仪新房

“本次市住建局通过与房地产开发企业和房地产经纪机构联手，加速存量住房销售成交。万科作为首批置换计划试点企业，我们推出的‘旧房换新房、轻松住万科’计划为市场带来定向服务，满足以置换为主的改善型客户需求。”扬州万科房地产有限公司营销负责人韩辰介绍，此次“以旧换新”具体流程为：房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同；意向客户选定需要置换的新房楼盘；房地产经纪机构对存量住房进行查证、验房和实地勘查；意向客户完成新房购买手续。

记者在现场采访发现，新能源还对“以旧换新”业务的流程进行了进一步优化，采用“直接置换”和“委托置换”的方式，无须等原有房屋卖出即可让市民购得新房。

采访中，几家受访的试点开发企业负责人告诉记者，从操作流程看，买房人看中心仪的新房，可以先缴纳定金，等房地产经纪机构卖出自己的房子后，再完成最终的购房手续。而这个卖房周期根据各家房企和买房人约定的期限不同而不同，一般为一至三个月。如果三个月之后，现有的房子没能成功售出，买房人也能从开发企业那里拿回完整的定金。

“有了这个‘免责条款’，买房人就没有了后顾之忧，可以提前锁定心仪的新房房源，这对于买房人而言，是实实在在的利好。”恒通集团营销中心相关人士说。

市民反应

“以旧换新”受市民欢迎

轻松完成改善住房梦想

记者探访发现，“以旧换新”获得了市民欢迎。“我们就是得知房展会推出了‘以旧换新’服务，所以特意过来看看。”市民刘先生告诉记者，他们在西郡188花园有一套130多平方米的房子，现在想把老人接过来一起住，想换一套180平方米左右的大平层。按照以前，他们要自己找中介，卖掉房子才能去看新房，现在有了开发企业和正规中介推出的“以旧换新”服务，换房计划无疑要顺畅得多。

业内声音

置换举措惠民利民

改善性需求促进市场成交

在业内人士看来，“以旧换新”购房平台的推出是扬州房地产市场的创新举措，不仅能够帮助市民更顺利地购置新房、二手房，而且能更快、更好地充分满足卖房需求，对于促进市场平稳健康发展无疑是一大利好。

“该活动从购房者真实需求出发，‘以旧换新’是一项惠民利民的举措，将助力满足更多购房者对美好生活的追求。”市房地产业协会副会长仲子琪表示，官方推进“以旧换新”，优质房企搭配优质经纪机构，操作流程标准规范，这项举措为购房人定制个性化“以旧换新”方案，实施一二手房交易联动，能够帮助市民更好地出手现有的房子，以改善性住房需求进一步促进市场成交。

“‘以旧换新’政策为市场带来了利好。”扬州万科房地产有限公司营销负责人韩辰表示，“‘旧房换新房，轻松住万科”计划一经释放，极大满足以置换为主的改善型客户需求，扬州万科都会滨江、东望、如园、华侨城、翡翠云台项目到访量、成交量出现明显增长，增长率高达20%。”