钱信兵:让江岸风景变“钱”景

本文转自：安康日报

钱信兵

汉江游船

记者 胡智贤 通讯员 柯贤会

烤得滋滋作响的羊肉串、酸辣爽口的各种凉菜、滑嫩筋道的牛肉片、香味扑鼻的大龙虾、麻辣鲜香的火锅,再欣赏着酷炫夺目的舞蹈,和三五好友齐聚一桌,开始举杯畅饮……夜幕降临,华灯初上,位于安康城区汉江北岸的西城坊,灯光璀璨、人头攒动、烟火升腾,迎来一天中最热闹的时候。

西城坊如此热闹繁华的背后,离不开市委、市政府和汉滨区委、区政府的正确决策、大力支持,还离不开一位默默付出的“操盘手”,他就是西城坊运营经理钱信兵。

“2020年,西城坊建成后,如何打造自己的特色?如何招商引资?如何留住客商?如何吸引消费者?如何让这个地方‘火起来'?一直是我思考的问题。”钱信兵说。

经过深入调研思考,钱信兵结合西城坊位于安康中心城区汉江北岸,是古时汉中郡的郡治所在地遗址这一历史背景,全力塑造安康“历史文化坐标”,通过展示禹舜治水,陶渔、秦昭襄王巡汉、汉中郡治、西城洞天等,梳理安康文化脉络,形成历史文化坐标,打造安康“民俗风情走廊”。用独特的民俗文化风情和非物质文化遗产演化其经营业态,使厚重的人文历史与自然景观、地域民俗风情高度融合,建成一江两岸最具吸引力的文商旅核心,最终成就安康“文旅融合高地”。

“有了目标方向,就有了努力奋斗的动力。”钱信兵和他的团队马不停蹄地外出招商,足迹遍及省内各地市及安康九县一区,通过网上发布招商信息、客户及朋友介绍、一线扫街这3个方式进行招商,共招商引进新商户46家,储备商户22家,成效明显,为西城坊开业运营打下坚实基础。

“对商户服务的好坏代表着一个企业的文化修养、整体形象和综合素质。”钱信兵介绍说,他们团队人员积极响应“我为商户办实事”号召,想商户之所想、急商户之所急、帮商户解决实际问题。在日常经营中对于商户出现的各种困境难题、针对不同的问题,按照“一店一策”落实解决。

“90后”夫妻李先生、张女士在夜市经营烧烤和烤鱼,主打烤鱼、烧烤凉菜。有客人到来时,李先生忙不迭地给炉架上的烤鱼刷油、撒料,张女士则熟练地装盒、打包,夫妻俩很有默契,门店前渐渐排起了长队。李先生说:“以前在工厂打工,收入不高。现在国家政策好,自己回来在西城坊创业,最高纪录一晚卖出130多条烤鱼,收入好了,再辛苦都值得。”

“以我30多年的经商经验来看,西城坊位置好,周围商圈多,人流量大,肯定会越来越旺。”今年35岁的刘女士与丈夫在西城坊做炒龙虾生意,客流量大时一晚营收超万元。她笑言:“我们还开了一个海鲜烧烤门店,在西城坊为儿子打前站,稳定后就交给他了。”

钱信兵介绍说:“西城坊占地面积约 3.5万平方米,共规划46家大小商铺,已有46家签约入驻,营业时间从早6时至次日2时,是目前安康城区规模最大的夜市之一。”

为了丰富西城坊内涵,增加文化品位,西城坊还定期组织不同主题的展演活动,“欢乐西城闹元宵猜灯谜”“安广八次方乐队2021专场路演”“959老友新朋春天焕新演唱会”“新生活、艺启来”打卡拍照活动、“夜西城集市行乐”“硒哥硒妹助宣西城坊”“中国好声音本土优秀歌手巡演”,红色优秀影片、汉调二黄演出、皮影戏、风情歌舞轮番上演,令人目不暇接。密集的文旅活动带动了西城坊街区的人流量、激发了消费潜力,进而提升了西城坊文旅街区商圈的知名度。截至2023年,西城坊累计接待游客量200万人次,实现年销售总收入过亿元。

“我们在吃、游、购、娱、演等多方面下功夫,不仅为商户提供创业逐梦的平台,还为群众提供了丰富多彩的夜生活和游乐环境。”钱信兵介绍说,2021年,西城坊启动了“古西城文化园”创建国家AAA级旅游景区工作,对古西城文化园停车场进一步改造提升、对景区缺失的旅游标识补充完善、对旅游厕所提质改造、大力规范升级景区服务质量、提升旅游景区环境,按要求配备标准的游客服务中心,建立健全旅游景区各项管理制度,当年就取得了AAA级景区授牌。

“我们发投集团还利用汉江一江两岸的独特资源优势,购置了一艘古风画舫,一艘现代游船,3艘摩托艇和水上超跑、水上飞龙等水上娱乐设施,让游客全方位感受安康的美食和美景,留下难忘的回忆。”钱信兵说。

西城坊一头连着消费经济,一头连着居民生活。来西城坊享受美食的游客络绎不绝,亲朋好友围坐一团,边吃夜宵边谈天说地,享受城市赋予的惬意时光。

“这里的东西好吃,我回到家之后,还要推荐身边的朋友过来玩儿,这里特别好玩,人也特别活跃。”游客张女士说。

听说西城坊美食有特色,游客周先生特意和朋友过来品尝。“这边的烤肉好吃,味道十分不错,希望这里的美食越做越红火。”

外卖员小刘也是西城坊美食街经济的既得利益者之一,他说:“自从西城坊美食街开业后,下单子的顾客变多了,现在我们在这边接收到的外卖单子很稳定。”

汉滨区市场监督管理局江北市场监管所所长王平说:“西城坊的餐饮地理位置、硬件基础、环境卫生、三防设施、特色美食、经营管理都很好,我们要将其打造成全市的餐饮示范一条街和网红街,让更多的人到这里享受美食,品味美景。”

“从文旅街区的招商运营到汉江游船的运营管理,对我来说既是新的起点、新的机遇,也是新的挑战,我们将创新消费场景、提升服务质量,融合本土特色文旅资源,实现从‘舌尖美食’到‘夜游汉江’再到‘文化体验’的闭环体验,把一江两岸打造成安康文旅融合的“靓丽名片。”谈及下一步的发展,钱信兵充满信心。