卖易拉罐，年赚5亿！最励志退休女工，比老干妈还狠

作 者：云摇

来 源：金错刀（ID：ijincuodao）

“退休只是这份工作的终点，不是我人生的句号。”

“我84岁了，今年要为国家纳税100个亿！”

在#互联网不欢迎35岁+的人#、#00后排队体验养老设施#等热搜爆火的当下，这两句听起来相当鸡汤。

说出这句话的人，并不是什么互联网心灵导师，而是“中国最励志的老太太”关玉香。

虽然她的名字很多人没听过，但她本人却有不少闪瞎眼的光环。

55岁女工退休后创业，靠卖易拉罐身价百亿；

把一个只有16人的小作坊，干成中国最大的金属包装企业；

红牛、加多宝、可口可乐，元气森林都抢着和她合作。

这些光环背后，她创办的奥瑞金承包了中国大半饮料、啤酒品牌的易拉罐，2022年营收140.76亿，净利润达5.65亿元。

老干妈说过，没有战斗的人生是一口枯井。

关玉香的战斗人生，比老干妈还狠。

饮品界疯狂内卷，她成了最大赢家

比关玉香本人更火的是她的产品。

在中国一年卖出55亿罐的红牛，从进入中国后所有的易拉罐，都是关玉香的公司生产的。

关玉香创立的奥瑞金，是中国红牛易拉罐的唯一生产商。

因为中国红牛没上市，很多人了解红牛的销量，甚至要通过奥瑞金。

除了红牛，近两年在饮品界卷出圈的很多爆品，都是她公司制作的。

比如元气森林在五四青年节的纤体罐，让你看一眼就觉得自己瘦了。

除了让网红品牌卷颜值，奥瑞金也能让大牌在讨好年轻人的路上越走越远。

最近爆火的大窑，第一次加码咖啡饮料，用的就是奥瑞金设计的“能量环罐”。

读懂了“颜值经济”的东鹏特饮，也请奥瑞金升级了“中国金罐”。

还有山姆会员定制的“告白罐”、乐K龙啤定制的异形罐等，都在悄悄出圈。

这些看起来在形状和设计上的创新，背后其实是奥瑞金的功劳。

除此之外，关玉香的朋友圈相当豪华：飞鹤、君乐宝、旺旺、露露、林家铺子、东鹏特饮、战马、健力宝、安利、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、加多宝、元气森林、天地壹号等品牌，都离不开关玉香的易拉罐。

征服大佬无数的关玉香，是背景实力格外雄厚吗？

事实恰恰相反。

创立奥瑞金的时候，关玉香手里的牌相当寒酸：没什么文化、工厂退休老太太、第一次创业失败。

但就是拿着一手烂牌，关玉香硬是靠卖易拉罐干到百亿身家。

29年前，55岁的关玉香刚经历了第一次创业失败。

为了散散心，她去了东北人的第二故乡海南旅游。

刚到海南不久，刻在东北人骨子里的创业基因，就被激发出来了。

关玉香注意到，海南的饮料产业非常发达，一眼望过去满大街都是椰汁、芒果、咖啡等饮品。

但她考察走访后却发现一个bug：这里大大小小的饮料工厂遍地开花，却没有一家饮料包装工厂。

看到商机后，她决定在海南办一家制罐厂，专门为做饮料的厂提供易拉罐。

这个决定遭到了全家人反对：在家门口做生意都赔钱，还想跑到海南开厂子，简直胡闹。

好在关玉香胆子够大，性子够倔强，拿出一辈子端铁饭碗赚来的30万，在海南建了奥瑞金。

当时中国没有自己的易拉罐工厂，只能从韩国进口。

关玉香就买别人的机器，设备运到家，对方却不愿意提供技术资料，轻蔑地说：“就算给了资料，你们也看不懂。”

这句话，关玉香记了一辈子。

不服输的关玉香带着技术人员吃住在厂房，错了拆，拆了装，经过四个多月，设备才正式投产。

就靠着二手机器和“偷学”来的技术，1998年，奥瑞金就能一年生产1.5亿个易拉罐。

从41次堵门求订单，

干到易拉罐女王

关玉香是继陶华碧之后，最能战斗的女人。

从16个工人的小作坊，到如今的易拉罐界扛把子，关玉香有两个很难学的绝招：

绝招一：极致厚脸皮，堵门求订单

关玉香创业第二年，恰逢红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

那段时间，年过半百的她放下自尊，不断以卑微的姿态寻求与红牛的合作。

因为被拒绝太多次，关玉香“拜访”变成了“堵门”。

她“堵”在红牛门口，请求红牛负责人给她10分钟时间，可红牛负责人连给她1分钟都不愿给她。

在关玉香带着儿子在海南—深圳—广州之间来回41次后，红牛才同意合作。

如果你以为这是厚脸皮的极限，那就大错特错了。

之后关玉香就开始和红牛死磕，红牛走到哪她就跟到哪。

1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，关玉香甚至把工厂开在了和红牛同一个园区里。

当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

事实证明，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错，仅红牛一个客户，就让奥瑞金成为第一个上市的金属包装企业。

但仅靠抱红牛大腿，奥瑞金也做不到如今的成绩。

绝招二：逼疯自己，卷死同行。

作为一个退休后创业的狠人，关玉香最擅长的事情就是“逼自己一把”。

当初抢红牛订单时，对方其实提了两个相当变态的要求：

一是必须用粉末补涂的技术，这个技术当时在中国根本不存在。

二是必须满足红牛每年上亿罐产品需求。

这两个条件劝退了当时很多大企业，更别说关玉香当时只有16个人，一条生产线的小作坊。

这根本是不可能完成的任务，但关玉香还是拉着儿子，跑遍了整个东南亚。

在被无数次拒之门外后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。

在上市后成为百亿富翁，关玉香也没停止研发。

在了解到青岛啤酒等啤酒厂家一直在使用国外进口的大圆桶后，关玉香的团队马上到德国学会了制造大圆桶技术，并取得10多项专利技术。

在逼疯自己后，摆在关玉香的敌人就是用户需求，而不是同行。

立志交税100亿，

老民企赚钱不靠讲故事

回头看第一批创业的女企业家们。

关玉香立志今年要交100亿的税，在去年这个目标已经完成了94%。

钮祜禄·战兰（俏江南创始人张兰），还在直播间里战斗，拼命吸引流量卖货。

老干妈陶华碧全面退网，“跌落神坛”成了在网上讨论更多的话题。

同样是不服老、不服输的企业家，关玉香是怎么做到一直“打胜仗”的？

其实，并不是关玉香做的比另两个人多好，而是其掌握了一个秘诀：避坑。

老企业的第一个坑是二代接班魔咒。

老干妈前一半的战斗人生，都是硬核、霸气经历，是征服中国人和老外的女人。

但陶华碧的后半生，却在退休、返岗、替两个儿子挨骂之间反复徘徊。

两个儿子一个不争气，炒房赔得底掉；一个为了省钱改配方，砸了老干妈的招牌。

使得陶华碧75岁高龄，还不得不出山给两个不争气的儿子收拾烂摊子。

品牌也面临内忧外患，虽然说江湖地位不容动摇，但陶华碧却没那么省心。

关玉香避的第一坑，就是早早让儿子参与经营。

关玉香在创业之初，就带着儿子周云杰一起出道，无论是早期从国外买技术，还是搞定红牛，都是儿子陪着一起过来的。

这么做的好处就是，关玉香退居二线后，儿子也能把住企业的命脉。

比如周云杰早早就意识到，仅有红牛一个靠山，早晚会坐吃山空。

因此在2018年，奥瑞金花费14亿元收购下波尔的中国区业务。

波尔是全球最大的印铁制罐企业，当时的波尔在中国还有4个工厂，是可口可乐、加多宝、燕京等品牌的服务商。

收购后，奥瑞金就成了百威和燕京最大供应商。

这也使得红牛在经历品牌危机时，没动摇奥瑞金的根基。

老企业的第二个坑是单品困境。

很多老品牌在发展的过程中，难免会出现单品乏力，为此会想多挣钱，挣快钱。

比如老品牌十三香，王守义不仅开过豆捞店，还跨界过广告、商贸、建筑等，无一例外全部没赚钱。

关玉香则在采访中表示，我们最骄傲的是：“2008年楼市大涨的时候我们没有转行，2013年风投火热的时候我们没有心动，这26年以来的专注经营，我们只为做好一只罐子。”

现在奥瑞金也会发展多元化，做功能饮料、做预制菜金属包装，但一切还是围绕主线的易拉罐。

可见守住一个拿得出手的爆款，才是老品牌的底气。

单品困境，更像是对老国货们战略定力的考验。

眼里只有一件事，只做自己擅长的行业，才能把产品做到极致，扛得住市场的考验。

结语

纽约大学教授詹姆斯·卡斯把世界上所有事物都归结为两种类型：有限游戏和无限游戏。

有限游戏的目的在于赢得胜利；而无限游戏却旨在让游戏永远进行下去。

随着互联网经济的发展，会讲故事几乎是创业者的标配。

但回头看这些老企业家的创业经历，比起讲故事他们更像在玩一个无限游戏。

讲一个老企业的共同点：

所有从老干妈离职的人，如果在外面受委屈了，都可重新回来上班。

十三香的离职率很低，连车间工人都工龄22年，大多能干到退休。

当初和关玉香创业的16人，大多没有离开，很多员工跟着干了十几年。

没有靠讲故事持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是留得住人，不断有好产品。

在习惯讲故事网红企业盛行时，踏实实干的老企业们，也能闷声发大财。

企业家们会老，但企业家精神永远不老！