坚定长期战略 实现穿越周期增长 水井坊2023年实现营业收入

4月26日晚间，水井坊发布了2023年年报。报告期内，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%。经营活动产生的现金流净额17.34亿元，同比增长31.98%。全年来看，公司实现营收与利润同比双增长，完成了年初制定的经营目标。此外，同期披露的2024年一季度季报显示，水井坊一季度营业收入为9.33亿元，同比增长9.38%；实现净利润1.86亿元，同比增长16.82%。

从披露信息看，公司战略正在有效推进。近年来，白酒行业进入深度调整期，名酒品牌影响力凸显，同时消费者的需求呈现出消费分级和向优势产区、高品牌力企业和高价值产品倾斜的两个趋势。受益于整体趋势，水井坊以臻酿八号等大单品为依托，承接消费分层的红利；同时整合作为名酒企业，位于名酒产区的先发优势，以高品质产品满足消费者对于具有高品质和高品牌价值名酒的强劲需求，顺势而为，实现增长。

白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，当下消费者对白酒的选择越来越注重品质和个性化体验。对于追求高品质生活的消费者而言，名酒不仅是一种饮品，更是一种生活态度的体现。像水井坊这样的名酒企业，正在通过不断的产品创新和渠道突破，满足消费者的多样化需求，在变化的市场中抓住新的增长机遇。

水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示：“水井坊增长的动力来自于三个方面——首先是无可替代的名酒基因，其次是深受消费者认可的悠久历史，最后是市场拓展上的不懈努力。面对未来，我们将持续探索创新的营销模式，并通过更具创新性的方式，向消费者讲述白酒背后的故事和文化。”

坚持长期战略，聚焦关键领域

助推业绩穿越周期

当前，中国白酒市场处于多元化和品质化的发展阶段，市场对高品质白酒的需求持续增长。在行业竞争日趋激烈的背景下，水井坊将资源聚焦在渠道拓展领域，不断挖掘渠道的深度与广度。

在深度方面，水井坊深入扎根核心城市，稳固基本盘；同时拓展潜力市场，寻找新的市场增量。在广度方面，水井坊积极发力团购、消费者培育等领域，更积极强化电商，抓住流量机遇。通过多渠道共同发力，多维度抓取业务增量机会。不仅如此，水井坊坚信稳定健康的价值链是维护厂商共同利益的重要保障，是对消费者树立稳定的品牌价值的重要前提。2023年一季度，公司主动降低社会库存、稳定价值链；二季度以来，经销商和门店库存都维持在合理水平。

水井坊核心品事业部总经理蒋炜强调了顺应时势和聚焦资源的重要性。他提到：“我们通过与客户的深入互动，倾听他们的声音，并深入市场一线，与经销商伙伴并肩作战，共同面对挑战。展望未来，我们计划采用更加细致的方法论，精细化地细分市场，以一种精耕细作的态度，确保稳健增长得以持续。”

其次，顺应消费者多样化的需求，水井坊加大对井台、八号等大单品的投入，同时双向拓展产品布局。为满足圈层消费，进一步拓宽井台系列人群覆盖，水井坊持续推广经典产品新井台，推出“水井坊井台逸品”。同时，推出超高端产品“水井坊·第一坊”，丰富公司的品牌矩阵，为消费者带来更多高品质、独特的白酒体验。此外，更在电商渠道推出“小水井”、“水井宴”、“珍藏系列（麒麟貔貅）礼盒”等多款电商专属产品，旨在让更多消费者在200至300元左右的价位段品味更高端更优质的酒体，更加强对中低价格带的关注，成立专职“帝黄瓶天号陈”团队，以实现生意补强。

不仅如此，水井坊持续强化高端属性，在渠道与品牌端共同发力，以满足市场对高品质产品的需求。水井坊高端品事业部总经理陈全认为：“在基本盘稳定的基础之上，公司对于高端化战略的坚持，以及对品牌和高端旗舰产品的持续培育和投入，是企业稳步推进长期战略落地，实现周期穿越的重要助力。”公司从高端品事业部销售策略优化入手，聚焦核心城市进行业务拓展，提升目标消费人群中品牌知名度和美誉度。同时，通过美学盛典、白酒学坊等丰富的品牌和圈层活动，以及美学馆，体验馆等线下网络的建设，更广泛推进消费者触达。值得一提的是，水井坊致力于讲好“600余年不间断酿造与传承”的品牌故事，深化“双国保”的稀有品质标签。去年，水井坊与中国科学院微生物研究所真菌学国家重点实验室副主任白逢彦教授及其团队深入合作，共同就水井坊独有的“一号菌群”开展第二阶段的科学研究，并在2023年9月的水井坊科学考古25周年活动大会现场发布了最新的阶段性研究成果，进一步强化水井坊“活态传承”的品质与品牌价值。

坚持面向未来做长期投入

推动企业可持续发展

水井坊不仅抓牢当下发展，更是立足长远，面向未来进行长期投入。公司立足成都产区，与政府、行业组织和产业链上下游企业密切协作，携手各方力量，深入挖掘和充分利用成都（邛崃）产区得天独厚的地理、生态、历史和文化优势，积极倡导和实践全产业链的创新多元化发展模式。水井坊邛崃全产业链基地的建设，使水井坊实现从原材料采购至酿造、包装的全产业链一体化运营，为水井坊降低成本、优化效率提供了重要支持。这不仅保障了产品的质量和供应的稳定性，也为公司的长期发展提供了坚实的物质基础。

同时，水井坊持续推进落实“水井坊2035可持续发展目标”，并将“水井坊·敬未来”ESG战略融入企业整体发展战略之中，展现了公司对社会责任的承担和对未来发展的深远考量。在2022年ESG报告中，水井坊公布了“水井坊2035可持续发展目标”，作为未来中长期可持续发展的指引，水井坊在白酒行业率先公布了“ESG工作KPI”。通过这些措施，水井坊正逐步构建一个可持续发展的商业模型，为股东和社会创造更大的价值。

过去的一年中，水井坊通过坚守长期战略，不仅在产品创新和品牌传承上取得了显著成就，更在营销策略和市场拓展上展现了其敏锐的市场洞察力和执行力。展望未来，水井坊将继续秉承其长期战略，不断优化产品结构，加强品牌建设，扩大市场影响力，并持续推动企业的可持续发展，为消费者带来更加卓越的产品体验。

水井坊代理总经理蒋磊峰表示，稳健、健康的增长是坚守长期战略和聚焦关键领域的产物。增长并非孤立发生，它与大环境、合作伙伴、消费者以及各利益相关方的共同努力息息相关。未来，水井坊将在坚守长期战略的基础上，顺应市场动态，不断地审视策略和战术，以期与利益相关者共同创造更多的价值。