宗庆后：当年卖冰棍的时候，没想过能做成一个600亿的公司

宗庆后祖上也风光过，他是抗金名将宗泽的后裔。

往上数两代，宗家也是江浙地区显赫的大家族，宗庆后的太爷爷在清朝当过二品大员，爷爷在国民政府担任过高官。

但是到了他父亲宗启騄一代，却没落了。

甚至因为一些原因，还差一点给戴上了“汉奸”的帽子，好在新四军来的及时，这才让宗启騄免于一难。

宗启騄被救之后，新四军的将领曾经给他一个建议，让他去延安。

但是宗启騄归乡心切，一定要回徐州，因为他的妻子王树珍要生了，如果当时他选择去延安的话，他生命中肯定会少很多波折。

一、

1945年10月12日，王树珍在徐州生下了一个儿子。

因为这一天恰好是中华民国国庆之后，所以宗启騄给儿子起名叫宗庆后，儿子出生之后，宗启騄在南京的找了一份邮递员的工作。

工资微薄，但是足以让一家人生活无忧。

然而，平静的日子没过两年，国民党败退，宗启騄不得不带着一家老小投奔在杭州经商的弟弟。

还拿出仅有的积蓄，购置了一辆二手车，来与弟弟一起做生意。

在那个动荡的年代，这很显然不是一个好出路，很快宗启騄就赔了个精光，再加上他过往的经历，一直饱受立场质疑，很难找到工作。

王树珍迫不得已，成了家里的顶梁柱。

作为清朝没落贵族家的女儿，王树珍从小就接受过先进的教育，在那个九年义务还没有普及的年代，王树珍算的上是一个高级知识分子。

王树珍通过考试，成了杭州柳翠巷小学的一名教师。

虽然有了一份工资，但是并不足以养活家里的5个孩子，没有办法，夫妻二人经过商量，把最小的一个女儿宗芯送了人。

这件事儿，在很长的一段时间，都是夫妻二人心里的疙瘩。

后来，宗庆后发家以后，在自己很多投资的公司中，都让宗芯担任公司的法定代表人，这或许也是在用这样的方式，来抚慰二老的心。

生活虽然困难，但是因为王树珍老师的身份，让几个孩子都能接触到读书。

特别是宗庆后，在读小学、中学的时候，一直都是学校里的风云人物，12岁就能拿着学校开的介绍信，去请解放军的领导，来学校做报告。

侃侃而谈一点也不怕生，这让解放军的领导啧啧称奇，决的这个孩子，将来肯定会有大出息。

宗启騄的人生虽然失败，但是还是教会了宗庆后不少道理。

特别是在饭桌上，把自己经商的事迹，当做故事讲给孩子们，让宗庆后听的津津有味，从某种意义上来讲，父亲算的上是他商业道路上的启蒙老师。

受父亲影响，一家人对做生意并不抵触。

在宗庆后十五六岁的时候，一家人就花钱买了一个爆米花机，宗庆后带着弟弟开始走街串巷的爆米花，这让他赚到了第一桶金，也改善了家里的生活条件。

不过，这才当时并不是一个正儿八经的营生。

特别是生活在城里，你必须要有一个正儿八经的上班单位，否则就是不务正业的二流子，大环境就是如此。

为了不成为别人眼中的小混混，18岁的宗庆后，来到了舟山群岛的马目农场，开启了自己人生中的下一阶段。

二、

刚到农场，就发生了一件令人啼笑皆非的事情。

这家农场本来是一座关押劳改犯的地方，宗庆后与其他同事，刚来的时候，因为宿舍没有安排好，就被安排跟犯人一起住。

而这些犯人就恶作剧，吓唬这一帮刚进入社会的萌新。

其中一个年轻的小伙，直接给吓哭了......

不过，这对宗庆后来讲，都不是问题，从小经历了那么多，这些对他就像是孩子间的一个玩笑。

马目农场当时正计划一个大项目，要改造成一个生产棉花的基地。

所以需要大量的劳动力，来在海边的土地上开荒，包括运石头填坑、挖沟、修水渠等等。

在那个时候，18岁的宗庆后就已经展露不俗的能力。

隔壁组的人还在睡觉，他就已经带着自己组，疯狂搬石头了，工程进度远远超过对方，这也让农场的领导刮目相看。

书记特意像宗庆后承诺：干好这个项目，我推荐你上大学。

在那个年代，上大学要推荐信，这对于渴望知识的宗庆后而言，无疑十分重要，从那时候开始，他干的更来劲了。

但是悲催的是劳动了一年以后，人们发现马目农场这个地方，根本不适合种棉花。

宗庆后这一批招来的人，自然也就用不上了，书记承诺的大学推荐信，自然也就没了后文，后来一家叫“绍兴茶厂”的单位接纳了他们。

一个月28元，宗庆后整整干了14年，从18岁感到了32岁。

把人生中最美好的一段时间，都仍在了那里。

但是这14年，宗庆后并没有闲着，一直在保持着读书这个好习惯，一本《毛泽东选集》更是被他翻来覆去看了无数遍，每次都受益匪浅。

三、

1978年，因为一个政策，宗庆后终于从绍兴茶厂摆脱了出来。

当时，出台了一个这样的规定：上山下乡的青年，如果父母退休，可以回城里，接父母的班。

当时，王树珍还没到退休的年纪，但是因为心疼儿子。

不忍心儿子继续在农村吃苦，就提前办理了退休，让宗庆后回城里，来接自己的班。

但是因为宗庆后仅仅只是初中文化，即便顶母亲的班，也不能去教书育人，只能去当地一家小学办纸箱厂糊纸箱。

也正是这时候，宗庆后与一个叫施幼珍的女孩结了婚，生下女儿宗馥莉。

在纸箱场工作了一短时间之后，宗庆后觉得没什么意思，这不是他想要的生活，就主动申请外调，去跑市场。

跑业务这活要经常跑外，要日晒雨淋，这咋可能有在厂里干活舒服，所以一直都怎么受人待见，宗庆后能主动申请，领导当然乐意。

宗庆后是一个非常善于观察的人，在跑业务的过程中，他发现中国的市场充满了勃勃生机，到处都是机会，如果能够等到机遇，一定能够一飞冲天。

这一等就是9年。

1987年，杭州教育局出台了一个政策，决定把校企承包给个人，条件是能够让企业年产值达到40万元，并且要上交4万元的利润。

这在当时是一个非常苛刻的条件，很多企业都在亏损。

即便有赚钱的企业，一年也只是赚个几千块钱，4万元无疑是一个非常大的目标，很多人望而却步。

但是时代从来不缺英雄，一些人也看到了机会，跟着宗庆后报了名。

就选拔会上，宗庆后直接一言惊人：“如果把企业交给我来做，我一年上交十万元的利润。”

这一年，宗庆后42岁，在折服了24年后，终于露出了属于他的锋芒。

四、

承包容易，指标难完成。

说是企业，实际上也只是一家校办企业的经销部，给下属小学提供一些橡皮、作业本、铅笔之类的文具。

而这些文具根本不赚钱，一年别说赚十万了，能赚一千都顶天了。

为了扩大业务，宗庆后开始去搞冷饮批发，卖冰棍以及冷饮，但是这也不是什么长久之计，这时候很多人都在看宗庆后的笑话。

宗庆后这人很倔，别看他不说，心里都记着。

别人越不看好他，他就越做出一番成绩给大家看看。

恰好彼时宗庆后的弟弟在一家叫“中国保灵”公司上班，这家公司生产的饮料“中国花粉口服液”，具有保健功能。

宗庆后知道这是一个机会。

在弟弟的引荐下，宗庆后与“中国保灵”签署了合作协议，成了代理商，因为有教育局背书，“中国花粉口服液”在中小学推广的非常顺利。

仅仅3个月就卖掉了120万盒，这样的数据让宗庆后自己都非常震惊，他看到巨大的市场。

一年后，宗庆后承包的经销部营业额高达436万元，直接交出了22万的利润，比他承诺的还高出了12元。

宗庆后红了，但是危机也来了。

中国有一句古话，叫树大招风。

宗庆后如此能干，自然也避免不了被人眼红，然后就传出“中国花粉口服液”里面有激素，孩子们喝了会对身体不好。

人们都有一种，宁可信其有，不可信其无的心里，“中国花粉口服液”的销售自然受阻。

这时候宗庆后面临着两个选择，一是继续经营具有争议性的“中国花粉口服液”，二是自己重新做一个口服液品牌出来。

这两个选择都有利有弊，前者虽然争议不断，但是有一定的底子在，做好营销难题也会迎刃而解。

而选择后者，则意味着重新开始，但是如果做好，那么对宗庆后而言，前景将会十分辽阔。

很显然，宗庆后不是一般人，否则他当初也不会承诺上交10万的利润了，经过一番思绪之后，他觉得选择后者。

五、

当时，宗庆后因为卓越的贡献，被文教局奖励了一套三室一厅的房子，这也是一家人渴求很久的大房子。

女儿宗馥莉一直都想要一个拥有自己的房间。

但是宗庆后却把这套房子，送给了一个叫张宏辉的人，此人是老牌中药制药厂胡庆余堂的技术骨干。

为了挖他，宗庆后下了很大的血本。

在人才这一方面，宗庆后从来都不吝啬，这也是他的成功秘诀之一，也正是他对人才如此大方，他的口服液很快就生产出来了。

宗庆后还特意登报，给自己的口服液品牌征名。

在当时的杭州还引起了轰动，最终宗庆后在几百个征集到的名字中，选定中了“娃哈哈”这个名字。

“娃哈哈”这个名字，公司中的领导层，以及宗庆后的家人、朋友都不喜欢。

原因有二，一是这个名字过于土气，不洋气，第二，一听这个名字，就知道受众群体是孩子，这就局限了以后的产品市场。

但是在宗庆后看来，这个名字是大大的好，简单明了。

相对10个亿竞争激烈的成人保健市场，不如去做2个亿儿童市场的开拓者，事实证明宗庆后的决定非常明智。

当时的物质生活匮乏，美食方面也比较匮乏，很多不爱吃饭的孩子，都营养不良。

而娃哈哈的出现，则解决了这一难题。

“娃哈哈”推出以后，获得了空前成功，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句话，成了当时的流行语。

有很多人，直接拎着钞票来到娃哈哈的总部，想要担任娃哈哈的代理商。

在这时候，娃哈哈的产能反而跟不上了，幸好政策好，扶持力度大，又赶上一家亏损严重，并且负债了6000多万的罐头厂。

开始的时候，政府还担心宗庆后嫌弃，还提出了一些丰厚的合作条件。

不过，宗庆后拒绝了，而是选择出资8000万收购，并接纳所有工人，以及承担所有债务，这样可能吃亏，但是以后不会麻烦。

宗庆后又一次选择对了，后来他把这家企业做到市值600亿，依旧保留着说一不二的话语权。

女儿宗馥莉曾用“神一样的存在”，来描述父亲在娃哈哈中的地位。

2004年，宗馥莉从国外留学归来，进入娃哈哈担任要职，当时就有记者问宗庆后什么时候退休，他说70岁的时候退休，自己也可以轻松一下。

可实际上，这么多年，宗庆后一直都没有退休。

去年宗庆后在接受采访的时候，还表示：“自应该不会退休，只退居二线，让年轻人在前面冲锋，自己在后面看着，走偏的时候扭转一下，出点主意。”

而如今刚过去一年，宗庆后去去世了，享年79岁。

这37年来，宗庆后几乎每天都保持着16小时的工作强度，也正是他如此勤奋，才打造了“娃哈哈”帝国。

如今，舵手远去，娃哈哈又要驶向何方？宗馥莉是否能带领娃哈哈达到一个新的高度，让时间来给我们答案。