冰荔兰姐王仕兰

本文转自：南方日报

冰荔兰姐王仕兰

从“一线农民”到“带货网红”

兰姐直播与粉丝互动。李家威 摄

“我很喜欢种荔枝，也喜欢拍视频，2022年我给家里换了三台车，都是直播带货赚的钱！”面对镜头，兰姐总是笑呵呵的，今年59岁的她，借着短视频的东风，开启了事业的“第二春”。

一年四季，兰姐都围着荔枝转。12月的东莞天气晴朗，兰姐拍摄短视频记录荔枝树的生长和照料：寒冬有利于荔枝生殖生长，看！这个冰荔树正在变颜色，叶片变厚了，摇晃起来响声大，说明控梢成功了……

30年沉淀，兰姐种得一手好荔枝，5年时光，兰姐的抖音账号已有4.1万粉丝，视频号粉丝2万，快手粉丝超8000。农民变主播、手机变农具、直播变农活，兰姐不仅仅是大家对她的亲切称呼，更成为选购东莞高端荔枝的“品牌”之一。

撰文：郑家琪 施 美

荔枝小白化身冰荔专家

穿过蜿蜒曲折的小路，来到了柿山兰姐果场，精致别趣的林中小院颇有世外桃源之感。一见面，兰姐赶忙放下农活，热情地拿出荔枝干、龙眼干，沏一壶热茶，话题自然而然从兰姐引以为傲的“冰荔”讲起。

“冰荔”被称为荔枝中的“宾利”，市场价能卖到1斤380元，还常常供不应求，是东莞高端荔枝的代表之一。

冰荔凭什么这么贵？在兰姐眼中，冰荔只要尝了一口就停不下来。冰荔果皮鲜红，肉质细滑，鲜甜带蜜味，是兰姐果场的“招牌荔枝”，也是致富秘诀。

由于价格高，网络上对冰荔负面评价也不少，在兰姐的短视频评论区也可见一斑，但兰姐并没有放在心上，“不好的评论也可以为冰荔带来流量，我也不和他们争论，专心做好自己，做好冰荔。”兰姐说。

兰姐对荔枝的热爱要追溯到1986年，当时，23岁的兰姐在邻居院子里的荔枝树下捡了一颗荔枝吃，从此与荔枝结下不解之缘，开始开荒种植。2012年，东莞市农科中心科研人员研发新品种“冰荔”在厚街镇试种，兰姐自告奋勇申请种了10多棵，亲自嫁接、管理、销售。

“我喜欢尝试新鲜事物，冰荔质量佳，我相信它会受到市民的喜爱。”从试种到丰收，兰姐认为一切都很顺利，尝到甜头之后，兰姐便经常对周边的农户说要换些新品种，种冰荔。

2020年全国优质荔枝擂台赛，兰姐的冰荔获得金奖称号；2021年，兰姐获得广东省农业农村厅认定的2021年“广东省农村乡土专家”荣誉；不久前，兰姐前往广州，被授予2023广东农技服务“轻骑兵”乡村行十大优秀“短视频+农技达人”荣誉……

兰姐直言，接下来，将继续深耕在荔枝林，擦亮东莞荔枝金字招牌。

蹚出新农人的甜蜜致富路

兰姐的果场是快乐的果场。她总是耳机不离身，一是听歌、唱歌，二是方便接收手机通知。每天上山，兰姐都哼着小曲，在歌声里干农活。因为这个爱好，也为兰姐的直播带货树立了一个鲜明的人设。

“hello！兰姐上线啦！”镜头前的兰姐总是积极和粉丝互动，有时候展示才艺，唱起擅长的歌谣，有时带着网友逛果场、看荔枝，有时分享荔枝的种植经验……在全网收获大批粉丝。

“你不是兰姐吗？我特别喜欢看你的直播。”

听到粉丝对自己的喜爱，兰姐又是开心又是惊讶，无论是在东莞还是到外地旅游，总有人在路上认出自己，她说这种见面简直太神奇了。

2018年，兰姐发了第一条抖音，记录自己在田园里的工作，兰姐说，第一次拍段视频也不知道说什么，只觉得短视频很好玩。

现在，每天晚上八点，兰姐都会在抖音上做直播，每天更新自己在荔枝园里的工作，有时候也会分享自己的生活，例如旅游、聚会等。

“做短视频很简单，有一部手机，一个支架，简单学一下剪辑就能完成一个作品。”在兰姐看来，真正的难是在账号运营上，不仅需要保持更新频率，还需要和粉丝互动，特别短视频带来源源不断的订单，让兰姐不仅要做主播，也要当客服。

“现在我有三台手机，每天都有人咨询产品，管理、销售、客服、运营……我想要学习更多的电商知识，将冰荔推广出去。”兰姐计划新的一年请一个助理，分担客服工作。

去年，兰姐直播带货的销售额超过百万，不仅给家里添置了新车，还带着家人、果农一起去旅游。