一站式服务 打造电商闭环生态圈

本文转自：沧州日报

肃宁青年李为，从裘皮生产商转型电商主播，以大数据精准定位客户，带领企业开拓新赛道；近来她再次转型培训师，带动本地商家共同发展。

一站式服务 打造电商闭环生态圈

本报记者 吴 梦 本报通讯员 杨 亮

李为正在培训新主播

大数据精准定位

月销T恤20万件

“欢迎亲人们来到直播间，今天我们第一款宝贝是……”

8月7日，主播李为准时站到直播台上。

作为肃宁当地知名的电商主播，她每天的工作就是和团队拍短视频、直播。直播后还要写总结：今天出现了什么问题、粉丝增长了多少、这次比上次有哪些进步……

通过引入大数据精准定位潜在客户，李为团队月销T恤20万件，并带动四季服装、裘皮、渔具、食品等几大品类产品的销售。

李为表示，进入直播电商初期，虽小有成绩，但很难进一步提高销售成绩，让她常常思考突破的方法。

正当李为苦恼时，一天团队运维人员将一份后台数据放到她面前，让她脑海中立刻打开了一扇门。

后来，李为和团队开始根据商品特点，通过大数据精准定位潜在客户，销售数据开始快速提升。

现在，李为带领团队在快手、抖音等平台，运营多个直播账号，形成直播矩阵、多层次销售，覆盖多个消费群体，进一步拓展了销售渠道。

试水主播1个月

吸粉10万人

说起自己的主播事业，李为表示纯属误打误撞。

李为原是肃宁当地传统的裘皮服装生产商，在销售淡季时，她就在快手平台上做起了才艺主播。不成想，一个月就收获了10万余名粉丝，一下子点燃了她的直播兴趣。

此时，肃宁当地电商产业快速发展，让李为有了转型的想法。“裘皮服装有6个月淡季，不利用起来十分可惜。我有10万粉丝，如果能转化，利用淡季时间销售其他商品，是一个很好的创意。”

第一天直播销售，就给李为带来小惊喜。“第一次直播，2小时就卖出几十件衣服。”

流量转化，助李为成功转型成电商主播。

在直播销售的同时，李为开始用心研究短视频的拍摄技巧和直播策略，逐步摸索出适合自己的一套直播方式。

李为觉得每个主播都应该有自己的风格。

“做直播的过程中，做好人群定位非常重要。主播团队也格外关注这一点，我们会去尝试、试验，看看直播的领域要走哪些赛道，哪些目标人群更适合，然后再去做强化。也就是说，除了面向原来自己的一部分粉丝外，在直播平台还要有意识地去拓展新的用户群，针对这部分人群的特性再做适合的选品策略和推荐策略。”李为说。

从模糊认识到清晰定位，李为逐渐从“直播小白”成长为经验主播，经营范围也从最初的裘皮服装，转型到更广泛的针织、裘皮、渔具、食品等几大品类。

进军本地生活

填补市场空白

经过几年的探索，现在李为已经成为当地知名的电商主播，她的团队已从最初的5人，壮大为现在的42人，并带领很多年轻人走上直播电商的创业道路。

就在大家在直播电商赛道上一路前行时，李为却再次转型，向主播培训方向发展，同时开始进入本地生活市场。

李为认为，直播电商重点是电商，本质是为消费者服务，提供更好的消费体验。进军本地生活市场，通过直播帮助本地众多商家更好发展，也是直播电商发展的重要渠道。

“直播电商之前重在销售商品，服务功能被弱化，成为直播电商的空白市场。我们发力本地生活，正好填补这一空白。”李为信心满满。

李为借助直播电商的流量，转型3个月，就吸引100多家商家合作，第二次转型初见成效。

进入本地生活领域，除了通过直播帮助本地商家销售商品外，李为团队还提供财务、招聘、培训、运维等服务，力图通过一站式服务，打造一个产业闭环，带动本地商家共同发展。

“我们正在对有志主播行业的大学生进行培训，现在已是第四期，并形成了培训、上岗、轮训提高的模式，给合作商家不断输送直播人才。”李为介绍。