小镇工厂在拼多多掀起产业浪潮︓宠物经济如何催生﹃猫窝革命﹄?

本报记者 程宬

3000元本金、一张百货柜台、十来个工人，这是彭广杰2020年春天的全部家底；三年半后，他的PAOFU宠物用品旗舰店在拼多多日出5000单，工厂缝纫工与缠麻绳工人合计超过500人。同样位于江苏、相距不足200公里的盐城，1988年出生的郭远东把父辈的建筑木板生意彻底“砍”掉，六年前，他带着两名缝纫工转产宠物窝，如今宠多佳店铺稳定日销1000多单，明年春夏的“宠物空调窝”已打样完毕。

两人并不相识，却踩中同一条赛道：年轻人把宠物当“家人”，消费迭代速度堪比快时尚。拼多多把需求侧的海量碎片化订单，实时回灌到苏北大大小小的工厂，让“猫窝”这一原本低门槛、低溢价的品类，跑出高周转、微创新的产业带新故事。

“95后”厂长与他的“第一桶金”

“我的第一桶金是在拼多多上赚到的。”1995年出生的彭广杰，是PAOFU宠物用品旗舰店的负责人。2020 年 3 月，彭广杰手里只有 3000 块。此前他在徐州县城开百货店，发现周边遍布宠物用品加工厂，于是接起代加工“碎活”——给传统电商头部商家做猫窝 OEM。10个人的小厂，白天缝纫，晚上打包，“利润薄，但现金流快”。

当年 8 月，他听说“拼多多运营简单，小白也能上”，顺手把店里货盘挂到平台。“没想到 9 月就爆单，一天 700 单，净赚 1 万。”彭广杰把利润全部投进产线，一边继续给 Top 品牌代工，一边悄悄扩大自家产能。“那会儿畅销榜前十有 6 款是我们做的，但 ToB 省事，我只管交付，拼多多的店反而撂荒了。”

好日子在 2022 年踩下刹车。“传统电商卖不动货，品牌方砍单，我们订单直线下降。”彭广杰算了笔账：代工毛利被压到 10% 以下，账期 60 天起，而拼多多直营毛利虽降到 20%，却能当天回款。今年8月，他重新打开拼多多后台，把产能全部拉回直营。

彭广杰表示，稳定的销量盘活了整个生产线，也为后续的品牌发展奠定了基础。如今，他的工厂已经从最初的十几人扩展到五六百人的规模，雇佣了大量缝纫工和缠麻绳的工人。更重要的是，业务重心发生了根本性转变——“现在我们的产能大部分用于自主品牌销售，代加工的订单每月维持在100多万元的水平。”彭广杰告诉记者，他的精力已完全聚焦于自主品牌的打造。

洞察“Z世代”：“三天打爆一款”的速度奇迹

深入终端市场的实践，让彭广杰敏锐地捕捉到了“Z世代”宠物主的消费偏好。“我们发现宠物窝消费者主要集中在25岁以下群体，最关注三个要素：质价比、设计感和实用性。”他进一步分析称，25岁以下的消费者对前两者更为敏感，而年龄稍长的则更注重款式、质量与材质细节。

作为一名拥有6只爱猫的资深“铲屎官”，彭广杰对需求的变迁有着切身体会。“过去，可能一个纸箱子铺点褥子就是猫窝了。但现在，它已经成为养猫家庭的必需品，并且衍生出非常精细的场景分类。”他以季节为例解释道，“比如，九月份的时候，开放式的猫窝比较好卖；但到了十月中下旬，随着天气转凉，带有封闭式、洞穴式结构的猫窝销量就会明显上升。”

此外，宠物用品的“快消品”属性日益凸显。“很多年轻人每年都会给猫咪更换新的猫窝，就像给自己添置新衣一样频繁。”他表示，为此公司组建了一支5人的内部设计团队，并辅以外包团队，全力投入新产品研发。

对于彭广杰这样的产业带商家而言，拼多多平台的价值不仅仅在于销售渠道，更在于其提供了一个极其高效的“产品试验场”。

“拼多多起量的速度非常快。一个款式有没有成为爆款的潜力，基本上一个星期内就能验证出来。”他对比道，“在其他一些平台，这个过程可能需要一年以上，而且还未必能成功起量。”

他分享了一个令人印象深刻的案例：此前开发的一款猫抓板产品，在拼多多上线首日即售出700单，次日飙升至2400单，第三天更是冲上了12000单。“这种爆发力是前所未有的。”

基于这种快速的反馈机制，PAOFU形成了一套敏捷的产品开发流程。“通常每个新款我们会先备货3000件。一旦发现有成为爆款的苗头，就立刻通知工厂追加订单。对于那些反响平平的款式，则会集中在每年12月份进行统一清货。”

效率的提升直接转化为市场竞争力。今年8月重返拼多多后，PAOFU针对冬季市场一口气推出了22款全新设计的猫窝。最终，成功“打爆”了其中3款。“尤其值得一提的是，有一款产品仅用了三天时间就实现了引爆。”彭广杰说。

从代工到品牌

跨界者的转型之路

距离徐州不远处的江苏盐城，另一位创业者郭远东的经历，同样折射出产业带的转型轨迹。出生于1988年的郭远东，家族原本从事木材生意，主要为建筑业供应白杨树木板。随着建材行业景气度下行，他开始寻求新的出路，跨入了宠物用品行业。

转型之初，筚路蓝缕。“最开始就我一个人，加上几名缝纫工。”彼时的重心是为传统电商品牌及批发商提供代工服务。

“后来，代工生意变得越来越艰难。”郭远东坦言，“下游的经销商和品牌方自身销售承压，不断向我们压价。作为上游生产企业，利润空间被严重挤压，生存压力巨大。”这一现实困境，迫使他们下定决心自建渠道，学习运营。

从生产制造迈向品牌打造，并非一帆风顺。幸运的是，他们得到了来自平台的系统性支持。“我们从去年下半年开始重点发力自营店铺。”郭远东介绍，“拼多多运营人员给予了非常具体的指导意见，包括平台近期重点招募的品类方向、值得冲击的热销榜单等。”他表示，团队大多会遵循这些指导进行操作，“效果出乎意料好，目前在拼多多一天的订单量能达到一千多单。”

为了跟上快速迭代的市场需求，宠多佳建立了超前研发的节奏。“每年我们都会有计划地开发新品。目前，今年所有的冬季新款都已全部上架完毕，我们已经着手进行明年夏季款式的设计和开发了。”

在今年冬季市场中，宠多佳表现最为亮眼的是一款名为“高山流水”的水墨风开放式狗窝。“我们对材料进行了重要升级。”郭远东解释，“过去的宠物窝普遍存在易塌陷、不透气、易受潮的问题。这款产品我们选用了EPE材质，它在支撑性和防水性能上都表现得更为出色。”据悉，该款狗窝目前已销售数万件。

考虑到狗窝相较于猫窝更需要频繁清洁，他们还专门设计了一款可轻松拆卸、方便清洗的狗窝，因其解决了用户痛点，已成为店内的经典常青款。

面向未来，郭远东的团队已将目光投向更前瞻的产品领域。计划在明年春夏季度推出的是一款全防水的“宠物空调窝”。它采用物理降温原理，内置可循环使用的定制盒子，用户可自行注入清水冷冻或添加保冷冰晶。

“我们希望这款产品能够突破单一场景限制，无论是在家中还是户外都能适用，实现四季通用——冬天只需额外添加一个保暖垫即可。”郭远东如是说。

从“制造”到“创造”的平台推力

彭广杰和郭远东的故事，是中国制造业内无数中小企业积极探索转型升级的一个切面。他们所依托的，不仅是自身对市场的敏锐嗅觉和辛勤付出，还有一个能够提供稳定订单、高效反馈和精准运营支持的电商生态。

拼多多等新兴电商平台的崛起，正在以其独特的模式重塑制造业与消费市场的连接方式。对于身处产业带的工厂而言，平台不仅仅是销售渠道，更扮演着“市场雷达”“产品试金石”和“品牌孵化器”的多重角色。

通过汇聚海量需求并提供清晰的品类指引，平台帮助制造商降低了市场调研和新品试错的门槛与周期。快速的销量爬坡能力，使得工厂能够敢于投入研发并进行快速批量生产，形成“研发－反馈－生产－销售”的良性闭环。

在这个过程中，一批具备设计能力、供应链管理经验和品牌意识的新型制造企业正在成长起来。它们不再甘于隐匿在价值链的底端，而是渴望走上前台，直接触达最终用户，塑造属于自己的品牌形象。

随着宠物“家人化”趋势的持续深化，以及新生代 pet parents 消费能力的不断提升，围绕宠物生活产生的需求将愈发精细化、个性化和情感化。这场由“一个小小猫窝”所引发的供给侧改革，或许才刚刚开始。