号称“造富神话”的微短剧 为啥是赔本赚吆喝

本文转自：重庆晨报

有的一日“吸金”2200万，有的上线仅8天充值破亿

号称“造富神话”的微短剧 为啥是赔本赚吆喝

伴随《逃出大英博物馆》席卷网络，微短剧被彻底带入大众视野。微短剧指的是单集只有几十秒到15分钟左右的在线剧集，它是继网络影视剧、网络电影、网络动画片后第四种官方认可的网络影视作品形态。微短剧的收费方式让传统平台羡慕，通过雷人的看点、夸张的剧情，来吸引观众点进去，然后在剧情高潮阶段，戛然而止，需要付费才能继续观看，一部100集左右的剧看完要花费几十元甚至上百元。微短剧到底有多火？据了解，制作成本不到50万的微短剧《无双》，上线8天便充值破亿；《腾龙》24小时充值破2200万元；《化龙》上线24小时破2300万……

微短剧的“造富神话”通过社交媒体频频刷屏，吸引了无数热钱涌入，许多原来拍摄网大、长剧的制作公司纷纷转换赛道欲赶上这波行业红利。然而，瓜分蛋糕的人越来越多，行业的投入成本也水涨船高。“以投入50万元，投资回报率在1.1-1.3、单日充值达1000万元的爆款作品为例，其单日利润可达到100万-300万元。”一家影业公司的老板坦承，行业确实暴利，但赔本赚吆喝的多，赚钱的投资人可能10%都不到。

下半年短剧剧本价格翻倍涨

“新剧《闪婚娇妻宠上天》正式上线，祝冲上云霄，充值过亿！”制片人覃祥敏在朋友圈兴奋地宣布，该公司的最新短剧作品上线。覃祥敏所在的公司此前主要参与电影的拍摄，但今年以来，他们已经完成了6-7个短剧项目。据他介绍，最新上线的《闪婚娇妻宠上天》（以下简称《闪婚》）共87集，投入成本四十多万元，拍摄周期在8天左右。“这个成本其实不算高了，有些成本都六七十万了，不像以前十几万就能做了。现在做短剧不求多赚，一部能赚个一二十万就挺好了，毕竟短剧现在虽然火，亏钱的概率还是很大的。”

“春江水暖鸭先知”，最上游的剧本环节成本变化从侧面反映出了行业的火热。覃祥敏透露，幸好《闪婚》的剧本买得早，只花了一万多元，今年下半年开始，很多剧本的售价都上涨至2万元左右。虽然剧本价格上涨，但行业其实并不缺剧本，“现在好些专门的团队养着几百个编剧，加上之前写网大、电影的个人编剧也会转行写短剧剧本。”

记者留意到，不少公司在BOSS直聘上面招聘短剧编剧，除此之外，也有公司在小红书、贴吧、豆瓣和公众号上“重金求本”，一集剧本字数在500字左右，要写100集以上，完结的剧本定价在10000元-30000元，优秀的剧本还能拿到额外的平台分成。

50万制作成本单日有百万利润

与覃祥敏一样感受到了行业火热的，还有星语影业CEO兼总裁陈艺煊。她告诉记者，短剧的“短平快”节奏决定了ROI（投资回报率），这是制作方衡量项目成功与否的关键指标。

陈艺煊以50万制作成本为例拆解：“素材投方的ROI如果能达到1.1-1.3之间就基本算是爆款，假如单日充值在1000万元，那么单日的利润浮动就在100万元-300万元，具体看充值的分账方式是分销还是自营、非独播。如果我们放到自己平台而且是自己投流，那这个利润比例就在20%左右。”陈艺煊所说的“自己的平台”，是目前比较常见的在微信小程序上开发的自有平台，他们多在抖音、快手上进行投流，然后将观众引流至自己的平台上进行观看。

记者此前调查获悉，以快手短剧“剧星计划”分账政策为例，单集1-5分钟，体量在12-20集的剧集，S级别项目保底激励金额是20万元，150万元封顶，但收益上则以播放量100万作为分界线，播放量大于100万时，收益为“总自然流量-100万×集数/1000×8”。

投流成本占充值流水七到八成

覃祥敏表示，他的团队一直专注于制作环节，不参与后续的发行和投流推广，而是在成片制作好后，交给平台和投流公司发行。“至于投流成本到底用去多少，其实在行业内都是比较虚的。如果剧集受欢迎，平台方会加码投流资金，但也不知道他们实际上投了多少钱，只能靠互相信任。投流成本会占到短剧充值流水的七到八成，甚至是九成，因为你不砸钱投流，用户连看都看不到。这也是为何行业会追求爆款，因为你投十部如果有一两部能爆，那就全部回本了，还能赚钱。”

陈艺煊也提到了投流成本高企：“比如我之前说的1000万交易额（GMV），买量就要花到八九百万，每个投流公司实际的投流成本不同，但也不至于报出来的数相差太大。现在我们统一按流水的百分比进行分成。”在陈艺煊看来，包括投流的营销环节的确烧钱，但其实也要分阶段评估。“一部剧如果能爆，投流即便烧钱它也是循环往复用赚回来的钱再投入下一轮买量，但在没有爆之前，其实制作环节才是最烧钱的，如果投放的ROI回报率没有达到预期，就会停止投放，可在这之前的几十万乃至上百万的制作成本就打水漂了。”

用户充值费用走低9.9元看整部剧

覃祥敏透露，在剧集进入营销环节之前，剧本创作费用大概占总成本的10%，演员片酬能占到整个项目成本的20%-30%，制作费用占总成本的60%-70%。“现在很多专业团队进场，拉高了整体审美和影片质量，场地、演员、导演、摄影、灯光、服化道、场景制作等都要花钱。”他表示，以深圳地区价格为例，普通演员一天片酬也能达到1000元-3000元，特约演员500元-800元，其他地区的价格与此相差不大，头部爆款演员单日价格则为1万-2万元。“目前横店的演员数量多，什么价格都有，整体价格偏低些，很多拍电影或网大的都来拍短剧了。”

正因为拍摄项目越来越多，市场上同质化的题材也越来越多，覃祥敏感知到让用户愿意充值的阈值正在越来越高。他表示，早前一部短剧基本会设置在7-8集开始充值，现在基本在10集以上甚至20集以上才开启充值环节。对应地，充值费用也在走低，“以前高峰时期甚至出现过3元一集的价格，现在很多是39元、29元甚至9块9看整部剧。毕竟刚开始用户看这些情节觉得新鲜，看多了同类型题材就不会轻易充值追剧了，那平台就要降价吸引用户。”

记者了解到，短剧的付费模式与付费小说类似，一种是按集数进行付费，每集最低1元起，支持一次性付费解锁全剧。付费后的短剧可重复观看，且无时间限制。另一种则是充值会员模式，提供免广告观看短剧的服务，根据包月、包年时长，价格不同。其中，包月价格一般在每月30元左右，选择包年在每年100元左右。不过，陈艺煊则认为，行业现在将免费观看剧集数延长，很大程度是因为用户对付费卡点的冲动需求改变，而且观众审美在提高，从作品层面上来看，目前对精良制作以及内容差异化、创新化的需求在不断提升，片方或平台方也希望给观众更多的预判空间对剧集进行准确评估，从而提升观影需求并增加充值率。

赚钱的投资人可能10%都不到

短剧的火爆自然吸引着众多新玩家入场，但同时业内人士也开始担心被“割韭菜”。小雨此前一直从事长剧制作，至今依然不敢贸然入局。“我其实今年初就一直在观察短剧，但随着行业炒得越来越火热，反而更加趋于谨慎，我怕行业最早的一拨人赚到钱差不多要跑路了，然后就把我们这种小白骗进去接盘。”

覃祥敏坦言，今年的确有些新公司是进来“割韭菜”的，“他们给你提供剧本，规定拍完只能上他们的平台播放，你可能最后就只回本了几千元，这些公司实际上是想骗你这个作品的版权。涉及分成环节时，对方也可以直接篡改后台数据，报少这部剧赚的钱，分成就能少分给你。”在他看来，制作公司能够确定在拿到制作费用后再开始进行拍摄，但投资人很可能一腔热情进来后直接做的是亏本买卖。“赛道里能赚钱的投资人可能10%都不到，现在行业的火爆度导致其‘赌’的成分就更大了，不过有些投资人也不一定要赚到钱，就是需要用作品浇灌点名气或先在赛道占位。”

陈艺煊则认为，即便热钱涌动，一部短剧是否能火的三大要素分别为：好的内容、强劲的制作班底以及经验丰富的投流团队。“这三者缺一不可，行业现在确实是暴利，那是因为制作成本低导致回报高，但未来随着观众对剧集质量的要求提高，制作成本一定会越来越高，同时用户也会保有增量，我对行业未来的发展是很看好的，大浪淘沙过后短剧行业会回归到应有的理性以及规范发展的轨道上。”

据南方都市报