分红险时代看太平 前路漫漫何所惧 火车头带领永向前

分红是不确定的，买保险不能买分红险，这是来自某音等保险市场的声音。真的是这样吗？相信大家对于“耐心资本”这个词并不陌生，今年的中央经济会议中也是频频出现，并指出保险资金具有天然的耐心资本属性，源自于它规模大、期限长、来源稳定的特点。太平人寿滨州中支自分红险上市以来，业绩一直走在全省前列，今天我们走进太平人寿滨州中心支公司来听一听两位从事保险业近20年的专业保险人对分红险的解读以及是如何销售的。

太平人寿滨州中心支公司本部高级经理刘妮：说到“分红险”，大家的第一反应是什么?是从保险公司“分一杯羹”? 这个理解还真没错,分红险的起源可以追溯到18世纪的英国，随着时间的推移，分红险逐渐发展成为通过分红红利,与保险公司共享经营成果的险种，分红险与传统险相比，有一个预定利率，也就是保证利益，这可以让分红险的现金价值稳定增长，与此同时还有分红红利。分红险的保证收益部分会以现金价值的形式写进合同，除此之外，分红收益则以增加保额或现金分红的形式带来额外惊喜和稳稳的安心。

我认为分红险有三个功能，一是兼具保障与收益。因为它可以给客户带来收益的同时还能提供风险保障，为客户的生活提供一道坚实的防线。保险公司会根据经营状况将可分配盈余以红利的形式分配给客户，实现资产的增值，收益相对稳定灵活性较高。二是收益相对较为稳定。不会出现大幅波动。对于那些风险承受能力较低，又希望获得一定收益的人来说，是一个不错的选择。三是灵活性姣高。部分分红型保险产品在缴费方式、保险期限等方面具有一定的灵活性，可以根据自己的实际情况选择适合的缴费方式和保险期限，满足不同阶段的需求。

太平人寿滨州博兴支公司刘爱静：分红有两种方式：现金分红与增额分红。现金分红，将盈余分配给保单持有人，持有人可选择现金领取或累积生息两种红利领取方式；增额分红，整个保险期限内每年以增加保险金额的方式分配红利。但是，无论哪种分红方式，监管都通过明确规则，硬性规定了保险公司必须将不低于可分配盈余的70%分配给保单持有人。所以说分红险兼顾资金的安全性和收益性，安全性体现在我们购买的是一份保险合同，受到法律保护，收益性是指分红险的特质，在合同有效期内保险公司将根据上一会计年度分红保险业务的实际经营情况决定红利分配方案。同时，分红险的现金价值提供保证收益， 写入保险合同，分红险的现金价值之上，还提供额外的非保证分红派发。分红险拥有特殊的投资平滑机制，来避免非保证收益的大幅波动。

截止发稿，刘妮经理预录五件，保费131万；刘爱静经理10件，保费217万。作为主管，她们的管理理念是要率先垂范，做好火车头。

太平人寿提醒：看一款分红险，只看一年的分红实现率，并不能完全了解一款分红险的分红水平，应该更关注这款分红险长期累积的分红实现率。

同时，保险产品具有穿越经济周期方面的优势，在当前利率较低的环境下，分红险的优势更加明显。太平人寿将继续强化分红险业务，契合客户长期养老储蓄的需求，同时借助医康养生态圈布局，从保险保障、财富增长、养老医疗服务等方面满足客户的多元化需求。

责任编辑：吴太峰