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来源|Tech星球
继试水直播、短视频、短剧之后,美团在内容方面有了新动作。
Tech星球独家获悉,美团正在北京、上海等地测试一项名为“本地在吃”的服务,该服务内嵌在美团APP的外卖服务中,整体类似于一个外卖版的“小红书”,用户以及KOL可通过种草创作的方式分享自己购买过的外卖订单,让其他用户发现宝藏商品和商家。用户点击相应的“跟买这些商品”,即可下单。该服务还加入了AI帮写功能,进一步降低用户的创作门槛。
内容种草,一直是近几年的热门赛道之一。2022年,美团电商曾“瞄上”了“种草”赛道。同年2月,美团上线了内容种草功能“珍箱”,展示用户对商品的种草笔记,可作为其他用户在商品选购上的参考。
相比于美团电商,外卖业务在美团的权重更大,新颖的外卖种草服务能为美团打开新的想象空间吗?
外卖版“小红书”,可种草可带货
“本地在吃”位于美团APP的外卖服务中,是一个用于发现身边点餐经验的种草社区,拥有两个独立且明显的入口。一个与拼好饭、跑腿等服务位于外卖界面的频道上方,另外一个入口则是与神枪手、当地特色等类似,以窗口的形式,并列排放。
以定位北京为例,进入“本地在吃”服务后,即可来到服务界面。首先看到是KOL的内容推荐,以及推荐话题。KOL为平台筛选出的推荐官,内容更为优质。而在推荐话题中,则是一些热门的话题内容,譬如,在“来碗正宗老北京炸酱面”中,会显示一些美食达人创作的符合话题的种草内容,可对他们进行关注。
相比于KOL和话题外,该界面会优先展示用户附近的外卖种草内容,用户如果对当前的种草内容不感兴趣,还可以通过关键词搜索精准找到适合的内容。
种草的内容除了展示文字内容外,还会显示该用户种草的外卖商品图片和价格信息,用户点击“跟买这些商品”的按钮后,会立刻跳转至外卖点餐页面,并在购物车内放置好种草的外卖商品,便于用户快速下单。
点击右下方的“+”号,会进入到选择分享订单的界面,该界面最多展示最近60天的订单。选择其中一个订单后,用户可以像写外卖评价一样,分享用餐体验,在选择话题后,还可以获得平台的流量曝光。
如果没有很好的创作思路,也可以选择“AI帮你写”的功能。输入简短的文案后,AI会结合订单内容,生成一段用餐感受。
图注:AI帮你写功能。
平台对用户的内容创作还有一定的激励模式,类似于带货佣金。用户种草的商品,在当月被其他用户跟买次数达到2次、4次和8次后,可分别获得对应的无门槛外卖红包奖励。
外卖+种草的新探索
据晚点LatePost报道,美团外卖于今年二季度调整了经营目标第一优先级,从追求GMV转向订单量增长。美团决定转向提升频次,以稳住外卖大盘。
由此可见,美团外卖寻找新的增长点,内容种草或是其中重要的一环。
从各方面的数据看,种草能够有效提高订单增长。以抖音生活服务为例,在今年1月发布的《2023年数据报告》显示,过去一年,用户观看超20亿个种草视频,1061万个种草直播间,搜索生活服务相关内容593亿次。450多万实体门店在抖音经营,其中,215万中小商家获得营收增长。而化妆品牌丸美的数据显示,经过动态更新的“人群反漏斗”投放策略,其双胶原眼霜在小红书种草期间的人群覆盖和转化率大幅提升。
类比这些平台和商家,如果美团外卖做好种草,同样能够为商家和平台带来可观的订单量。
一位产品圈人士告诉Tech星球,如今外卖市场选择众多,消费者在面对大量商家和菜品时往往不知如何选择。内容种草功能可以为用户提供其他消费者的真实评价、推荐和晒单等内容,帮助他们更全面地了解菜品的口味、质量、分量等信息,从而减少决策时间和试错成本。通过提供丰富的内容和社交互动体验,吸引更多用户选择美团外卖,提高市场份额。
值得注意的是,美团外卖种草服务的目标人群也存在针对性,Tech星球发现,“本地在吃”服务的对象主要在北京、上海等一二线城市,这其中也有着一定的客观原因。
据艾媒咨询数据显示,一二线城市外卖市场的逐渐饱和,众多餐饮品牌开始将目光投向下沉市场,寻求新的发展机遇。
今年9月,美团核心本地商业CEO王莆中在美团餐饮产业大会上也指出,今年一季度以来,全国餐饮增速在迅速下降,“北上广深”四个一线城市进入负增长。美团外卖、到店、餐饮收银SaaS监控的同店业绩下滑,客单价持续下降。
从商家的角度看,内容种草功能是一个免费或低成本的推广渠道。商家可以通过鼓励用户和达人发布优质的种草内容,提高店铺和菜品的曝光度,吸引更多的潜在客户。相比传统的广告推广方式,用户生成的内容更具有可信度和说服力,能够更好地吸引消费者的关注和下单意愿。
外卖种草有没有搞头?
相比于抖音、小红书等平台,当前美团外卖的内容创作和带货能力还较为薄弱。
美团外卖的种草内容形式相对较为单一,主要以文字为主,目前还没有视频和图片内容,在吸引用户注意力和提高用户参与度方面存在一定的局限性。
此外,平台目前还缺乏头部的KOL创作者,难以对用户的行为决策产生很大影响,包括购买产品和服务的选择,转化率较低。
以目前平台优先展示的一位北京的名为“叶同学胃口很好”的KOL看为例,入驻平台近一个月,被跟买次数为0。此外,在本地在吃中的“来碗正宗老北京炸酱面的”热门话题词下,种草内容84条,浏览次数2.7万次,但被跟买次数仅为2,由此可见外卖种草的转化率并不高。
一位曾在美团的运营人员告诉Tech星球,外卖种草的转化率低有着客观因素,用户通常带着明确的点餐需求才打开外卖平台APP,而且更多是直接搜索目标商家或菜品,而不是像在社交或内容平台上那样随意浏览种草内容,所以用户主动去关注和浏览种草信息的动力不足。
而且,外卖种草也并不是那么容易做。阿里曾在3年前就推出一款名为吃货笔记的APP,这是一款美食种草类产品,核心玩法是分享日常种草的美食内容,内容形式上包含图文、短视频等,实现了内容的多样化呈现,进而实现外卖带货,但从效果看,并不理想,目前已经下架。
尽管存在创作能力方面的薄弱,但美团已有所行动。Tech星球发现,美团已经搭建有自己的创作者开放平台,成为MCN机构和个人的一个新选择。
图注:美团创作者平台。
从整个种草赛道来看,美团还面临着其他平台的竞争。目前,抖音、小红书等平台在内容种草领域已经占据了较大的市场份额,拥有大量的活跃用户和丰富的内容资源。这些平台在内容形式、传播方式、用户互动等方面都具有一定的优势。
其中,如小红书,已经在餐饮种草方面主动出击。据36氪消息,针对餐饮类目团购,小红书已于9月初开放全国49个核心城市。这也意味着,瞄准了本地生活最热门赛道之一的小红书,也要正式向本地生活赛道进军。
虽然种草很热门,但外卖种草能否打开新的局面,还有待观察。
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快照生成时间:2024-10-15 14:45:02
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