贩卖知识或技能 兜售认同和体验 这种摆摊模式为年轻人“找自己”

“看月亮、看土星、看木星各1元。”来自西安的熊先生因“卖月亮”走红网络，他表示用天文望远镜摆摊是为了让更多人了解天文知识。而像熊先生这样通过摆摊贩卖知识或体验的人不在少数，他们或追求价值认同，或渴望社会连接，并以此追求生活的意义。

和熊先生一样，00后男生小赵也正尝试用天文望远镜摆摊。“最初是从去年国庆期间开始‘试水’的，所用设备是我攒钱入手的‘星特朗’天文望远镜，观测火星外轮廓、月球环形山等没有问题。”作为天文爱好者的小赵告诉记者，他通过采用讲解天文望远镜原理、科普一些天文知识来吸引路人驻足，“我通常选择在节假日摆摊，虽然我的收费较低，仅3元就可观测一次，但一晚上的收入也能达到100元以上。”

小赵向记者透露，他会选择体育场或公园等光污染较小的地方进行摆摊，“选择这些地方是因为人流量比较大，而且能保证较好的观测效果，算是给自己多赚点‘营业额’的小窍门。”小赵表示，“虽然摆摊也是为了挣零花钱，但我更将它视为表达个人爱好或输出价值观的方式。”

而长期驻扎大理古城的拙木，又向记者分享了另一种人生体验。“我原先是一名心理咨询师，辞职后旅行来到大理，在这里已经待了快有一年的时间。”拙木说，在大理，贩卖技能或体验的摆摊形式多种多样，比如五子棋对决、法律咨询、把脉、唱rap……“受这种氛围影响，我就想着可以把‘oh卡’（一种心理学卡牌游戏）、催眠、绘画疗愈等心理学领域的体验内容用摆摊的形式展示出来，既让更多人接触和了解心理学，也尝试一种不一样的变现方式。”

和传统的心理咨询付费模式不同，拙木在摆摊时采用先体验后付费的形式。“我希望对方根据自己的收获和体验随缘付费，大多数顾客对此感到新奇，也有小部分人会有些不适应。”拙木告诉记者，他在摆摊频次上比较“佛系”，并非每天都出摊，摆摊时间也在2～5个小时不等，日均收入在200元上下。“摆摊所得差不多够我一个月的日常开销，但有时候也会有缺口，所以一直以来我都将线上心理咨询服务作为另外的收入来源。”

有趣的是，拙木往往会放一个留言本在摊位上，引导客人们留下想说的话。“在我翻看整理的时候，我发现出现最多的关键词是‘自己’‘自由’‘爱’，想来光顾我的客人大部分是关注自己、向往自由、渴望爱和温暖的人吧。”

对于贩卖知识或体验的摆摊形式，拙木认为，这是体现和发挥年轻人创造性的一种途径，也是加深摆摊者自我认同的过程。但拙木也提醒道，“这类摆摊形式虽然提供了一种特别的体验，但若想获得正规可靠的知识咨询服务，还得通过专业渠道才行。”