“雷声大 雨点小”的分线发行，能为影院带来新增长吗？

进入贺岁档以来，除了接连上映的新片引人关注之外，行业近来讨论颇多的“分线发行”也迎来试水阶段。所谓分线发行，即区别当下影片在全国影院统一上映的发行模式，不同院线可以根据差异化的用户需求，放映不同的影片。

早在今年10月底，第二十四届全国电影推介会暨第一届全国电影交易会上，已经有《再团圆》《没问题》等24部影片的制片方和发行方与达成合作意向的院线签约，决定实行分线发行。其中，《你的婚礼》也将以分线发行的方式，在跨年期间重映。

随后，《非诚勿扰3》《一闪一闪亮星星》《年会不能停！》《金手指》等6部跨年档影片传出将尝试分线发行的消息，多部大体量影片入场，也为这一发行模式带来更多关注。然而，新的发行模式需要打破原有的行业平衡，在片方与院线的新一轮博弈中，分线发行带来的矛盾也逐渐浮出水面。

院线与片方博弈

分线发行“雷声大、雨点小”

就目前来看，分线发行尚处在最初的尝试阶段，对于片方而言，摸着石头过河，意味着无法预知风险。而在资本市场，这样的尝试显然要面对更大的阻力。

最先迈出这一步的，是已经上映的《沉默笔录》，截至目前，该片累计产出141.6万票房，收益相对惨淡。当然，《沉默笔录》本身体量不大，映前热度也不算高，导致票房低迷的因素较多，很难说是否取决于分线发行的影响。

但可以肯定的是，分线发行开局不利，与此同时，《非诚勿扰3》和《一闪一闪亮星星》两部有望拿取高票房的影片，出现了两种极端化的走向。

先来说《非诚勿扰3》，该片是贺岁档的热门影片之一，该片的出品方中站着中影、华谊两大头部电影公司。从网络流出的该片分线发行的细则来看，片方不只要求中影投、横店、CGV、上影、万达、UME影城必须全部参加，还给出排片规模的硬性要求，严格限制上映第一周的影院排片场次占比，并对其余影院设置了不低的合作门槛，不合作便不能放映。

网络流出的《非诚勿扰3》发行细则

若该信息属实，可以推测，《非诚勿扰3》基于自身影片的影响力，尝试拿到更大的话语权。但站在院线的角度，分线发行的初衷是放大院线自身的自主经营权，如果接受了片方的硬性排片，一旦影片未达预期，院线也无法随机应变，将原定的排片份额让给其他影片。

且就当前的市场趋势来说，不少影片也是在上映后，根据消费需求反馈去调整排片，比如《封神第一部》的首日排片为17.8%，影响力释放后，单日排片占比则一度增长至28%。因此，在分线发行的尝试中，如何平衡片方与院线的话语权，还需要进一步探索。

相比之下，《一闪一闪亮星星》在贺岁档的号召力呼之欲出。猫眼专业版数据显示，截至12月15日，该片的点映及预售总票房已突破2.4亿，甚至拿下中国影史国产片预售首日票房冠军。作为一部前期表现不俗的作品，如果仍然采取分线发行，或许能在合作的院线拿到更大的排片，但同时也意味着放弃一部分的市场，其间的利弊需要深入权衡。

目前的结果是，《一闪一闪亮星星》已经取消分线发行。此外，《金手指》《年会不能停！》也已确定不再分线发行，接连的转变之下，也意味着分线发行的适用门槛还需要更多考量，这一模式该如何更好地推进，目前还没有答案。

伴随着大体量影片接连退出，留下的影响力相对较大的影片中，大多是像《你的婚礼》《人生大事》等已经上映过的作品。其中，《你的婚礼》将采取预约放映的模式重映，中影相关人士此前曾表示：“预约放映”其实就是在为分线发行做探索。

改革势在必行

寻求更高的大盘上限

尽管在眼下，分线发行的推进过程并不算顺利，但万事开头难，一时遇困也不能直接否认这一模式的优势。整体上说，分线发行的初衷，是优化影院资源的利用效率，同时满足差异化的市场需求，为片方谋求更大的收益空间，可以说是一个多赢的局面。

第二十四届全国电影推介会上，中国电影基金会理事长张丕民也谈道：“分线发行是电影市场进一步细化的体现，有助于电影市场实现差异化竞争，让各类影片都能够得到市场生存空间，同时提升观众对电影的需求和票房贡献。”

并且，从行业发展的层面来说，当下的电影市场确实需要寻找新的增长空间。要知道，在过去十多年时间里，电影市场为寻求大盘更高的天花板，除了从内容层面提升电影品质之外，主要从两个方面着手，一个是从宣发的维度，不断推进影片与市场的精准对接，互联网宣发的思路、产品、体系越来越完善即在于此。

另一方面，行业也在尝试去强化档期的影响力，除了早期影响力不俗的贺岁档、春节档之外，大到暑期档、国庆档，小到情人节档、端午档等中小档期的潜能被释放，都是近几年的事。伴随着这个过程，年度电影大盘的票房上限确实不断被突破，但同时也需要注意的是，这种突破带来的票房增长速度，正在趋缓。

具体而言，抛开疫情带来的非常规性波动，无论是年度大盘的票房走势，还是重要档期的票房走势，其增长速度都呈现出明显放缓的趋势。在这样的发展态势下，行业需要打开新的增长空间。而相较于愈发饱和的核心档期，如何将非档期的院线资源利用起来，就显得更加重要。

博纳影业董事长于冬在第二十四届全国电影推介会上也提到：“国内的银幕数量跃升到8万张，电影院达到了1.1万家，在这样的体量和规模下，市场的精细化已经是一个迫在眉睫的问题。”

其间一个重要的矛盾在于，国内影院资源虽然很多，但并没有得到充分的利用，多数影片集中于重要档期，影院的内容承载力并没有真正释放出来。直观的表现是，在行业平稳发展的2019年，国内共上映影片551部，而同期，美国上映的影片数量为903部，日本为1278部。同时，国内每年产出的电影规模已在千部以上，在于冬看来，“要避免现在市场出现的大档期拥挤，平时形成长时期的空档期，片方不敢投入、不敢放映（的现象）”，分线发行是一个不错的思路。

且从当前行业的实际发展来说，影片在不同区域、不同影院的差异化已有体现。猫眼专业版数据显示，2021年上映的《爱情神话》中，由于带有鲜明的上海特色，其贡献票房的核心区域也集中在上海，影片累计2.6亿元票房中，仅上海市产出的票房就达到1.08亿元，占比超40%。

而在今年暑期档，《茶啊二中》的票房表现也呈现出鲜明的地域特征，猫眼研究院联合抖音发布的《2023暑期档电影数据洞察报告》数据显示，该片在华北、东北的票房表现明显优于档期大盘均值，其中，长春、沈阳等关联度更高的城市，对该片的消费积极性也更高。

由此而言，市场需求驱动行业走向，且行业发展至今，也已经有能力支撑分线发行逐步落地，对于这一新发行模式的探索，眼下不失为最好的时候。尽管这一过程任重而道远，但迈出一步就会有第二步。

此前，《“十四五”中国电影发展规划》中已经明确提出，想要建设一个高水平的电影市场，必须要实现分线发行、分众发行和分区发行。显然，无论是寻求更高的大盘上限，还是改变影片分布与市场需求不对等，推进电影市场的精细化发展，围绕分线发行的改革已然势在必行。

镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）原创