最浪漫的潮州特产，统治美国人婚礼

凌晨3点，广东潮州。

一家婚纱公司收到一封紧急邮件，屏幕那端，是美国客户的紧急恳求——“请务必保质保量，按时交货，拜托拜托”。

这样的越洋催单，最近在潮州的婚纱企业正变得越来越频繁。

一切源于今年5月中美达成的一项临时协议：婚纱关税从145%降至30%，但缓冲期只有90天。

随着期限临近，美国进口商们心急如焚，若是特朗普一声令下，恢复高关税，他们的利润空间将所剩无几。

01 美国婚礼，离不开中国婚纱

8月到11月是美国婚礼旺季，成千上万对新人正等待从中国寄来的婚纱。

万一婚纱不能按时发货，很可能搞砸一场婚礼。

你可能会问，真有那么严重吗？

事实还的确如此。

今年4月，美国婚纱均价从1200美元飙升至4000—5000美元，一度导致美国婚庆行业陷入瘫痪。高昂的关税成本，大部分由美国进口商和消费者承担。

而这一切，都是因为绝大多数的美国人的婚礼，离不开中国制造。

据美国婚纱零售商协会（NBRIA）统计：全美90%的婚纱产自中国，每年超过100万件婚纱从中国发往美国。

中国婚纱为什么那么受欢迎？当然是因为款式丰富、好看，价格还便宜。

一件普通的中国婚纱售价仅几十到几百美元，价格远低于本土品牌。

即使是高端定制的婚纱，中国婚纱的价格也只要2000—5000美元，而美国本土的婚纱则高达1万美元以上。

在海外电商平台上，中国婚纱收获无数五星好评。

外国新娘怀着激动的心情写下好评，表示她对这漂洋过海而来的礼服有多满意，因为这件婚纱，让她的婚礼更加完美。

● 外国新娘在评论区写的小作文

而这些惊艳全球的婚纱，大部分来自一个你可能从未听过的广东小城——潮州。

02 婚纱界的“隐形冠军"

潮州，这座距汕头仅50公里的小城，被誉为全球婚纱礼服的制造重镇。

这里年产量突破2000万件，其中九成以上远销海外，用一针一线绣出中国制造的底气。

据统计，潮州拥有超过1000家婚纱和晚礼服生产相关企业，从业人员约10万人。

2004年，潮州被中国纺织工业协会授予“中国婚纱晚礼服名城”称号，成为国内外最大的婚纱礼服生产集聚地和出口基地之一。

潮州婚纱的魅力根源，源自千年潮绣工艺。作为中国四大名绣之一，潮绣是国家级非物质文化遗产，起源于唐朝，拥有着悠久的历史。

● 潮绣国家级传承人佘克燕在位于广东省潮州市的工作室里制作潮绣作品。新华社记者 梁旭 摄

潮州妇女自古以来便擅长纺织，清乾隆年间，潮州绣庄已达20多家，潮绣品远销东南亚。

上世纪60年代左右，潮绣工艺发展到鼎盛时期。彼时，潮州呈现“家家摆绣框，户户有绣娘”的景象，从业人员超过10万人，每年产值逾亿元。

到2018年，潮州服装产业产值达到了25.3亿元人民币的历史高峰。

● 刘诗诗婚礼上穿的就是潮绣褂皇，制作耗时7412小时

03 潮州婚纱的全球化之路

潮州婚纱的全球化叙事，可以从一家绣厂的发展中窥见全貌。

1955年，潮州市刺绣社联会成立公私合营潮州市顾绣厂，后改名为潮州市潮绣厂。

● 潮绣厂绣工。图片来源：名瑞官网

改革开放以前，潮绣厂主要生产潮绣产品，包括龙凤褂裙、戏曲表演的戏服和道具、佛堂用的床裙彩楣等。

转折点发生在1979年。那一年，潮绣厂和香港和兴公司签订了来料加工合同，为香港公司生产钉珠裁片。此后，香港的加工订单纷至沓来。

1984年，一名美国商人拿着一张特殊的设计图稿来到潮州，希望能做出一件钉珠晚礼服。

图纸上的设计，在当时难度很大。当时的潮绣厂厂长蔡民强拿着设计稿，辗转找到多名潮绣设计师，收集针纺、面料，想尽了各种办法，最终将成千上万颗大小、形态、颜色各异的珠子绣在一件布料上。

样衣一经推出，惊艳四座，成功为潮绣厂打开了婚纱晚礼服的海外市场。

而那位美国商人来头不小，正是美国最大钉珠晚礼服公司——HERO集团的总裁赫伯特·鲁尼克（Herbert Rounick）。

随后潮绣厂承接了HERO集团的大量订单，迅速成长为世界最大钉珠生产工厂，也是国内最大的服装生产企业。

在那年那月，潮绣厂的钉珠晚礼服年产量达到60万件，蔡民强也被誉为“中国钉珠大王”。

1993年，潮绣厂改组为名瑞集团，以婚纱晚礼服品牌“名瑞”驰名海外。

● 名瑞的主要产品。图片来源：名瑞官网

心灵手巧的潮州人，凭借智慧的生意头脑和精湛的手工技艺，不断创新，把婚纱晚礼服与潮绣、钉珠等传统工艺巧妙结合，走上了婚纱礼服的自主设计和国际化贸易之路。

自上世纪90年代起，在美国的全美婚纱年度评比中，综合指数前三名均是潮州出品。

欧美国家较上档次的婚礼和文艺晚会、宴会等各种社交场合，处处可见产自中国潮州的婚纱晚礼服。

如今，名瑞集团每年生产约20万件婚纱礼服，海外销售占比超95%，年销售额达3亿元，客户包括Vera Wang、David’s Bridal等知名品牌。

● 名瑞婚纱礼服发布会上。图片来源：公众号FAMORY名瑞

04 三大核心竞争力

潮州婚纱为何难以替代？主要有三大核心竞争力：

一是传统工艺与现代创新的结合。精湛的潮绣技艺为潮州婚纱提供了独特的优势。

在传统工艺的基础上，当地企业不断创新，从加工型转向制造型，再成为设计、生产、时尚中心。千年技艺与现代服装设计的结合，让中国制造拥有了核心竞争力。

二是完善的产业链支撑。潮州形成了完整的原材料供应体系，从丝绸、底布、面料到蕾丝、珠子等辅料都能第一时间获取，形成极强的产业协同效应。而这种稳定性，其他国家和地区短期内难以复制。

三是技术创新和数字化转型。传统的潮绣手工工艺需要上百道工序，生产周期长，成本高。

为了降低成本，也为了应对传统工艺后继无人的难题，当地企业研发了珠绣制作电脑程序，将手工钉珠工作时间从100—200小时缩短至二三十小时，成本降低60%。

同时，目前80%的企业开通了跨境电商平台，全球新娘动动手指就能下单。

● 图片来源：名瑞官网

05 中国制造的全球韧性

近年来，美国很多快时尚品牌向劳动力成本更低的东南亚转移，但婚纱行业的生产仍坚持在中国进行。这是因为，东南亚的工人普遍缺乏中国工人的技能，只能生产简单的款式。

这背后是高度复杂的手工工艺和成熟产业工人梯队的壁垒，并非短期能够建立。

制作潮州婚纱需要用到各种不同类型、颜色和质地的布料和珠子，这些材料在中国以外都找不到；

潮州绣娘的珠绣工艺可以做到珠片、钻石、珍珠随意组合排列，其他地方模仿不来；

中国拥有生产高端礼服所需的熟练工人和基础设施，其他国家和地区复制不来。

所以即使在贸易战背景下，潮州婚纱凭借自身优势依然牢牢占据市场。2022年前7个月，潮州出口女式连衣裙（主要为婚纱晚礼服）4.9亿元，同比增长82.1%。

中国制造的高性价比，不光体现在婚纱上。

Tiktok上曾有一个美国老板吐槽，她要定制一批亚克力，找了一家美国工厂定制了一个亚克力钥匙扣，结果质量一塌糊涂。

然后她又找了一家中国工厂定制，结果中国工厂制造的钥匙扣不仅全方位碾压美国制造，还比后者便宜了一半。

● 左边是美国制造，右边是中国制造。图片来源：@老外看东大

今年4月，有美国玩具厂商哭诉，因为关税政策，美国的娃娃都被迫停产了。

原因让人匪夷所思——美国本土竟没有一家工厂能生产娃娃的头发，既没有材料也没有工艺，完全依赖中国制造。而美国市场上，近80%的玩具都产自中国。

还有千年瓷都福建德化，以陶瓷闻名世界。他们独创的陶瓷圣诞树，不仅造型美观，还会发光、播放音乐，深受老外欢迎。

因为独一无二，即使在关税成倍上涨的情况下，外国客人也不愿意取消订单。他们表示，宁愿少吃一顿饭，也要买到心头爱。

这，便是中国制造的魅力。

● 图片来源：微博@央视新闻

根据Research and Markets的数据，美国是全球最大的婚纱和晚礼服市场，价值约270亿美元，占全球总价值的44.16%。

尽管对美出口正变得越来越充满不确定性，但中国制造商并不担心。

除了美国，潮州婚纱还出口到欧洲、拉美、中东、东南亚等20多个国家和地区。在巴塞罗那、伦敦、米兰等世界时装中心，都能看到潮州婚纱的身影。欧洲市场，已经成为中国婚纱坚实的后盾。

● 潮州。图片来源：摄图网

潮州婚纱的竞争力，不仅在于传统工艺，更在于其深度融合全球供应链后所形成的、难以复制的韧性。

也许政客们还在争论关税数字，但美国新娘们用订单投了票——她们就是要中国婚纱。 文/喻汀