【贵州文创新生代】龙沁洁:我把贵州民族服饰做成“风筝 ”

【编者按】

在数字浪潮与乡土大地的交界处，有一群年轻人将千年文化符号解构为现代美学提案。他们以设计师、主理人等身份，将古老技艺淬炼成可穿戴的时尚与可共鸣的叙事。

他们借鉴商业逻辑与创意表达，在民族文化长河中开辟新航道。当传统纹样遇见新设计，当手作温度嫁接赛博格调，这场传统与现代的双向奔赴，正为贵州文创注入新景象。

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早在大学期间，我便对贵州少数民族独特的图案着了迷。我是龙沁洁，是火花文创的创始人。

龙沁洁

2015年，读研的我因为课题需要经常跑省博物馆搜集资料。博物馆里展示的传统服饰，都以T字形进行展示，因此衣服的制式、纹样和技法可以更加清晰地展示在观众面前。我忽然觉得，那一件件展开的衣服，多像一个个等待放飞的风筝啊！为什么不能真把它们做成风筝？为什么不把博物馆“放”到天上去？这也成了我们最出名的“空中的民族博物馆”——民族服饰风筝的灵感来源。

那时贵州的文创刚起步。我拿着“空中的民族博物馆”的概念设计图去参加了“绝对贵州文创产品大赛”，我将传统民族服饰制作技艺和传统风筝制作技艺重新嫁接，赋予它们新的生命力，拿了学生组一等奖。

后来，我深入村寨。在雷山西江镇龙塘村待了半年，和村民合作开发了一套十二生肖刺绣小香包。当时我在村里做设计，需要绣娘们帮忙打样。那些年轻绣娘们特别积极，背上背着孩子就跑来刺绣。孩子哭闹时，她们就一边绣一边唱歌安抚背上的小孩。那个画面，令我动容。

那一刻我在想，我们传承苗绣，到底在传承什么？是技艺吗？还是文化？或许，最核心的是母亲与孩子之间那份情感的陪伴。因此，我给这套十二生肖刺绣小香包取名“会唱歌的刺绣”。从2019年推出到现在，它一直是我们店的畅销品。

作为在这片文化土壤里生长起来的人，我真心觉得贵州文化底蕴深厚，是个宝藏。我的初心就是想把我看到、感受到的贵州文化之美，分享给外面的朋友，改变大家对贵州落后的传统认知，挖掘出更多滋养人心的内涵。

而对于文创，我认为必须关注当代人的需求。现代人工作压力大，精神紧绷，他们更需要能提供情绪价值的产品。我们的一些产品，正是希望能满足这种需求。

龙沁洁在门店内工作

2023年9月底，火花文创实体店在青云市集开业，赶上了国庆期间，我们获得了大量人流量。我们做的贵州民族服饰风筝冰箱贴一下子火了！成了2023年和2024年的爆品。光是去年一年就卖出了10万个左右，这确实超出预期。

说实话，2023年之前，公司一直亏损，累计得有几十万。转机出现在2023年，先是“村超”“村BA”火起来，贵州成为越来越多人的旅游地，直接带动了文创商品需求，我们供货的回款也变快了。而下半年，冰箱贴爆火带来的现金流，让我们快速回本。2024年公司盈利大概有一百万左右，团队也从最初我一个人，慢慢发展到六七人。

随着文创商家越来越多，青云市集从最早的两三家文创店，发展到现在的二三十家。如果产品更新不及时，消费者容易审美疲劳。为此，我们现在一方面更新自己的核心系列，比如在民族服饰风筝中加入更多民族元素；另一方面和高校合作，比如与贵州大学设计系合作文创课程。

我觉得我们的核心竞争力还是在创意表达上，我喜欢有脑洞、好玩搞怪的东西。我认为一个好的文创产品：首先得有文化内涵；其次要有创意表达；要能传承某些东西；要有实用功能，能融入日常生活；最重要的是要能反哺传承非遗的手艺人，让他们增收，技艺才能延续。比如市面上有些产品需要用丹寨石桥古法制作的白皮纸，设计师就会跟手艺人购买，以此支持他们继续传承。

民族服饰风筝冰箱贴

就拿十二生肖刺绣小香包来说，这款产品带动了五六十位手艺人。我们有严格标准，不合格的要返工，订单量也是对她们管理能力的考验，如何在限定时间内完成，关系到能否按时收款，时间长了她们的手艺和管理能力都在提升。

现在市场竞争激烈，大家都在“卷”。我会经常逛市场，小小的青云市集，在我眼里像个迷你的贵州文创聚集地，更新很快。压力之下，很多人退出，也有新人进来。在这里生存，一看产品和体验互动，二看价格定位是否匹配客流，三看店铺位置。面对竞争，我们的策略是：把自身特色发挥到极致，同时不断适应市场变化推陈出新。

去年11月，我们的产品被盗图了！线上线下都有，有人拿我们的图去做别的产品卖，甚至一些厂家供货给省内的一些景区的商家售卖。这让我更坚定了品牌和版权的重要性。我们马上和贵州中云版权科技有限公司合作，他们负责取证维权，现在已经起诉立案了。目前看到网上侵权商家基本下架了。这事提醒我：版权登记是基础，版权保护是底线，相信维权会有结果，品牌力是护城河，持续创新才是长久之计。

去年冰箱贴大火，各种材质都有，但现在消费者有点“冰箱贴疲劳”了，觉得到处都是。现在的消费者开始青睐能带来治愈感、有手工温度的产品。今年，我们计划在产品上进行调整，增加体验互动类产品，同时减少容易同质化的冰箱贴比重。我相信，坚持走好自己的路，做好细节和质量，就能走得更远。

自述：龙沁洁

整理：本网记者 张鸿杰

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