解码临沂|走出去，世界就在眼前

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 主余凤 赵彦辰 贺云龙

走出去，天宽地阔。

长期“立足江北、辐射全国”的临沂商城，正身处国内市场趋于饱和、增量有限的阶段。周边青岛、济宁等市提出“打造区域商贸中心城市”，外地郑州、徐州提出“物流对标临沂、穿透临沂”。如此境遇之下，临沂商城唯有走出去、闯大洋才能迎来更好前景。

而先行一步的义乌，进出口额已是临沂的 3.4倍、跨境电商交易额是5.6倍、市场采购交易额则高达7.5倍。在国际化这条必走之路上，“后上车”的临沂商城该如何一帆风顺？

不出去，路越走越窄

今年1月，在4000公里之外的印尼泗水，临沂市2025年首个境外展会就拿下了“开门红”，现场成交5000万美元，意向成交额达到8000万美元。年仅35岁的邵阳，在这场展会上赚得2000万元的海外订单。对于一家成立仅3年的小型家居企业而言，这在过去是想都不敢想的事情。

大年初三，位于临沂高新区的燊燊家居有限公司就已复工。厂房内机器轰鸣，工人忙着加工板材产品。邵阳的账本上，墨西哥、菲律宾、越南胡志明市等加急订单被重点圈出，“生产计划已经排到了5月份，平均下来一天需要生产1.5万个产品。”

原本燊燊家居还只是个年产值两三百万元的小厂房，却在2024年突破1000万元产值。庞大的海外市场，是邵阳新的“淘金地”。

去年8月，邵阳跟随当地政府，参加中国临沂—哈萨克斯坦国际商品展。这是她“出海”的第一站，虽未收获太多订单，但那次展会超5万名全球采购商来到现场，现场成交6000万美元，让邵阳看清了临沂商品的实力与海外的广阔天地。接下来半年，她又奔赴韩国、沙特、迪拜等国家，参加了5场展会，蜂拥而至的外贸订单成了公司支柱。

不敢闯的生意人，发不了四海财。在全球经济深度融合的今天，对中国企业而言，出海早已从“可选项”变成“必选项”。

“南义乌、北临沂”，同为中国商贸领域“双子星”之一的义乌，深谙其道。2024年，义乌国际商贸城日均客流量超22万人次，其中日均外商超3900人，创下新高；到年底，义乌“品牌出海”计划已在20多个国家落地，帮助近5000家经营主体开拓海外市场。

“临沂与义乌的竞争本质上是内需驱动与外贸导向的差异化路径选择。”义乌市山东商会会长马文兵介绍，临沂商城内贸占比90%以上，当内需驱动长期不足时，临沂市场受到较大冲击，转型出海就迫在眉睫。

长期“立足江北、辐射全国”的临沂商城，还面临更多纷扰。周边青岛、济宁等市提出“打造区域商贸中心城市”，外地郑州、徐州提出“物流对标临沂、穿透临沂”……与其陷入抢市场、卷价格的漩涡，不如走出去、闯大洋。

“不出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。”2月27日，在临沂商城国际化推进大会上，临沂市委副书记、市长张宝亮表示，商城出海不仅是自身转型的需要，也是全市开放的突破口，带动的是产业、科技、文旅、环境的全面国际化。

有底气，全力拥抱国际市场

在这场商城国际化推进大会上，亚马逊云科技（临沂）出海创新中心项目正式签约落户，临沂成为“亚马逊云科技产业出海创新中心”品牌落户和授权的第一个北方城市。作为全球最大的网络电子商务公司，随着中国企业出海步伐的加快，亚马逊平台上的中国卖家占比持续攀升。亚马逊云科技作为全球第一大云平台，也是80%中国企业出海云业务的首要选择。

“首次布局北方地区，就选中临沂这座非一线城市，正是看重它的商贸物流优势。不仅有便捷的物流配送体系，更有庞大的产业集群和仓储资源。”亚马逊云科技负责人韩勇说。

2024年，临沂商城实现市场交易额6604.78亿元、物流总额10074.36亿元，进出口额1476.2亿元，同比分别增长7.8%、7.9%、26.4%。买卖全国的集货能力、通达全球的出海通道、联通世界的展销网络，赋予临沂“出海”底气与信心。

从临西一路往西直至临西十三路，6万多个商铺、4.6万经营业户、30万从业人员撑起了130多处专业批发市场，汇集全国近1/5的商品，覆盖生产生活资料所有门类，价格低于全国市场平均10%。近20万辆各式货车经由3000多条物流专线通达全国，日均发货量高达20余万吨。商贸与物流高度融合聚集，使得货物在临沂轻松实现当日配货、聚零为整、快速周转。

繁忙的货运网络、干劲十足的商户，将临沂与世界贸易越缠越紧。27条中欧班列通达12个欧洲国家，周边7大港口340条海上航线通达中东、非洲、北美等60个国家和地区，临沂物流通道如毛细血管般延伸全球。线下布局43个海外商城、海外仓，线上运营“中国大集”数字商贸综合服务平台，6万商户足不出户就能一站采购、全球出货。

“通过交流，临沂有一种淳朴厚道、开放包容城市性格，亲商尊商的氛围非常浓，走在街头，我们深刻感受到临沂人的热情好客。”韩勇提到，这种“温度”也是亚马逊云科技产业出海创新中心落子临沂的重要原因。

40多年前，临沂人白手起家，推动马路市场从无到有、从小到大、从弱到强，建起全省第一个小百货市场，创出了万亿级商贸物流。无论是小商户还是企业家，身上至今延续着这股敢闯敢拼、坚韧不拔的精气神。

面对外部挑战，以开放的胸怀拥抱全球市场，“没有走不通的路、没有吃不了的苦、没有干不成的事”，这种骨子里的拼劲闯劲，就是今天临沂商城扬帆出海的最大底气。

围绕痛点，消顾虑清障碍

“出海”不到一年，邵阳苦练英语，现在基本能与国外客户无障碍交流。“以前认为只有大企业才能有出国的机会，像我们这种中小级企业，可能连海外贸易的环节都不清楚。一个人出海，风险非常大。”邵阳的想法在当地企业中并不少见。

曾有人用DeepSeek通过大数据推导出一份企业出海成功的几率：对于成熟行业的乐观估计，成功率可达50%以上；对于缺乏资源整合能力的企业，谨慎估计失败率可能超过70%。但是，抱团出海的成功几率更大。

“没人带、不会干、没渠道”“信息少、没客源”“自己出去没有信心，想抱团却找不到组织”，临沂企业商户的出海顾虑和障碍正在一一消除。

像是立下军令状，临沂商城管委会、市商务局、市交通运输局、临沂海关、兰山区等10个单位在临沂商城国际化推进大会依次发言，即有表态也有惠商、扶商新政策宣布。

临沂将统筹商务、商城国际化专项资金8500万元，重点在加快外贸主体培育、搭建外贸服务平台、畅通国际物流通道、深耕国际市场四个方面集中发力助推。推动国企、龙头“带着闯”，发挥大企业引领作用，为中小微业户提供全链条外贸服务；同时，加快建设跨境电商园区，引入专业第三方，提供从孵化、培训、通关、配送的全链条服务。

“临沂是民营经济大市，只要大家想转、愿转，我们就用足用好政策、拿出真金白银，打消他们的顾虑、扫清它们的障碍。”临沂市商务局党组书记、局长程凯表示，瞄准马来西亚、印度尼西亚等35个重点国家，临沂还将举办境外展洽活动，拓宽贸易渠道，扩大商城“朋友圈”。带领商城企业、商户举办17场境外展洽会，参加375场境外行业展会，让商城企业能够在海外实现“二次创业”。

2025年，山东将“万企出海 鲁贸全球”定为开拓海外市场的主题行动，重点面向拉美、中东、非洲、俄罗斯、中亚等新兴市场，推动超过1万家企业到海外增订单、稳份额。

“一个扁担挑两头”，国内重点引进和培育外贸主体，国外布局海外商城、海外仓，畅通国际物流大通道，打造内外贸一体的商城开放链条，临沂商城国际化的未来就藏在这质朴的形容里。

即使再忙，邵阳仍不忘学习外贸的专业知识和服务流程。对于她而言，政府拿出了各项实打实的支持政策，她一定要借着商城“出海”这股东风，持续壮大、深耕外贸产业。