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先问大家一个问题:
当你进了一家服装店,发现衣服的价格超出了自己的消费水平很多,你会接着试衣服吗?
先不要告诉我答案,听我说一个事:
在长沙某知名服装店里,一个女人进店后,看中了一件外套,要2000多块钱。
当时,她就觉得贵了,但是衣服拿在手上,也向导购员咨询了,不试一下,好像很没面子。
就硬着头皮试了试,没想到,这一试就停不下来,前前后后试了12件,差不多一个多小时。
试了这么多件,她也很不好意思,心想挑一件相对合适、价格便宜一点地买了算了。
殊不知,这家店是会员制、不打折,最终,女人以超出预算为由,没有成交。
看到这里,是不是觉得,这个女人有点过分!
事情还没完:
女人知道,试了这么多件又没买,估计会引起导购员的不满,但她没想到,导购员的不满连让她走出门的时间都不给。
她还没走出店门,便听到导购员在背后说了句“乡里人,不买就不要试那么多”之类的话。
女人听了很生气。
好巧不巧,在某媒体平台看到了这家店的官方号,有个女生的经历和她有点相似,不同的是,对方最后成交的。
女人觉得,这个女生太软弱,就在帖子下面评论,说自己也被售货员“PUA”,消费了5000元,除此之外,还评论了其它顾客的贴子,并呼吁大家,不要去这家店,太贵了。
不巧的是,女人的留言被这家店的工作人员看到了。
从发布出来的视频推测,大概是店家找女人沟通,希望她能删除留言,女人不肯,店家就一拍两散,将女人在店内试衣服的过程视频发到了网上。
对此,女人表示,自己的确有错,她愿意向店家道歉,也希望对方能删掉她的视频,并向她道歉。
这次轮到店家硬气了,他们要求女人删掉评论,并且挨个儿向评论过的用户解释,才愿意删除视频,但是不会道歉。
在这个僵局下,女人表示,她会走法律途径,给自己的维权。
事情了解到这里,是不是有种五味杂陈、不知所措的感觉。
高高兴兴逛街去,却因虚荣心作怪,又没能忍住情绪,惹到一身麻烦。
那么,到底该批评导购员服务素质不行,还是女人自己太作呢?
对此,网友们也是各执一词,有人认为,导购员的职业素养有待提高;有人觉得,女人就是活该,不买还要试那么多,不作不死。
于普通吃瓜群众而言,法律会如何处理这件事,难以预判断。
今天把这件事分享给大家,缘于前段时间的一次“亲眼所见”:
有个朋友,也是在服装店工作。
有一天,我们约好放学后接了孩子,去外面吃饭。
那天,我接了孩子到她店里,已经6点多,天色早已上黑。去的时候,正巧有个顾客在店里试衣服,朋友和她的同事正在一起给她提供服务。
朋友悄悄告诉我,顾客已经试了大半个小时,似乎有成交意向,她想和同事起,把这单生意完成了再走,让我们等她一会儿。
谁也没想到,从6点半左右等到了快8点,试的衣服已经堆成了小山,顾客似乎还没有选定要哪件,大有还要继续试的意思。
此时,孩子们疯狂喊饿,朋友尴尬地制止了几次,顾客也有“眼力劲儿”,主动问朋友,孩子都放学了呀。
朋友立即回复她:“是呀,等会儿带他们去吃饭,再回家赶作业。”
想必,稍微懂得替他们着想的人,都应该听出朋友话里的意思。可是,顾客就像没听懂似的,既没有选定,也没有要走,接着喊朋友把另外一件拿给她试试。
无奈之下,我只好对朋友说,先带两个孩子去吃饭,让她处理完了再来找我们。
结果,我和孩子们吃完饭,9点多了,朋友才处理完这一单,前前后后差不多花了4个小时。
最终的成交结果是,只买了一条裤子,更令人无语的是,为了还价,还磨了快半个小时。
买买买,是女人的一大乐趣。
特别理解,看到漂亮衣服挪不动腿,恨不得将所有能上身的都搬回家,而且,在服装店里试衣服,有相对专业的工作人员帮忙搭配,就像有了一个自己的T台,在灯光和全身镜下,容貌格外娇俏,身体格外修长。
类似这样的事情,几乎所有的角度,都似乎能“合理化”此类顾客的行为。
比如:顾客是上帝,开门做生意,提供服务是应该的。
还有人,拿“卖房子”做比较,房产中介成交一套房子,需要带顾客看几十套、几个月。
对此,我想说的是,“合理化”顾客行为应该有一个潜在前提,就是“成交”和“利益获得量”。
卖一套房子的提成,通常情况下,能抵得上导购员卖一个月的衣服,同样是销售,获得的价值不同,给予的服务档次自然会不一样。
导购员在选择工作时,提前设下的心理空间定位自然也会不同。
花10块钱,想买1万块钱的服务,肯定不太容易,更何况,是不花钱,白白享受服务,大概就更难了。
再说一下对“顾客是上帝”的理解。
我以为,商家做出这样的承诺,是商家基于对顾客的尊重,希望顾客买得舒服、买得开心,商家也给赚得钱财和名声,达到双赢。
商家把“顾客”当成“上帝”,是商家的素质。
若是“顾客”自己把自己当成“上帝”,可能就是自我定位不准了。
明知超出消费水平,为了维护面子,硬着头皮试一、两件,表示一下自己想买的诚意,无可厚非,但是,一次试十几次,便说不通了。
若是真有上帝,他掌握的是人类的生杀大权、命运轮回,而普通的“顾客”,手里拥有的不过是“买与不买”的权利而已。
归根结底,无论是顾客,还是商家,需要懂得以尊重彼此为前提。
商家不用有色眼光看待顾客,顾客不以“上帝”自居,做出“白嫖”的行为,自然不会有类似的事情发生。
要知道,导购员的大部分收入,都是靠成交拿提成。
一位顾客,哪怕在店里逛一整天,只要她不影响到别人的利益,想必正常人不会当着面说难听的话。
每个成年人,都需要为自己的行为负责。
导购员的服务素质有待提高,想必老板会给她们相信的处理。
但是,女人故意“消费”了别人的时间,又抗拒接受自然而来的“嘲笑”后果,接着,不能理智思考自己的行为,才导致这样的结果。
想要被别人尊重,先要懂得尊重他。
衣服穿得太再漂亮,价格再昂贵,若是行为上有失格局与得体,便是从内在掏空了高贵的意义。
懂得尊重他人,才是一个人最高级的高贵。
一个能够得到他人尊重的人,经济实力只是很小的一个方面,更重要的是,这个人如何尊重他人。
成年人的世界,从来不以某个人为中心。
做错了事,并不是一句简单的道歉就能解决问题的。
对他人造成的伤害与麻烦,可能需要更多地投入去收拾残局。
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