《风吹半夏》中隐藏的创业秘密

近日，聚焦我国第一代民营企业家创业故事的电视剧《风吹半夏》赢得了不俗反响。该剧改编自著名女作家阿耐的作品《不得往生》，讲述了20世纪90年代以许半夏为首的中小民营企业家在回收废钢铁的草莽中起家，趁着改革开放的大潮逐步从“捡破烂”走向开工厂，在漫长的创业岁月中闯出一片天地的故事。

豆瓣开分8.4，收视、热度、口碑全线走高，《风吹半夏》这股“暖风”，吹进了广大观众的心坎儿里。这部剧，让更多人看到了那个拼搏的岁月，而回望过去的同时，《风吹半夏》也堪称一部创业指南。

创业者必备心理素质：放下身段，死缠烂打

从许半夏的首次创业来看，她的成功都是死缠烂打得来的。在第一集的钢铁交易会上，许半夏为了让老板们记住她的好，挨个房间敲门送礼，并且都是投其所好，笑脸盈盈地和对方联络感情；在听说可以去北边做废钢生意，许半夏上赶着要参与，满口奉承话；酒局上，做外贸钢铁生意的赵垒一进来，所有人都像看着一条大鱼围上去敬酒，许半夏就直接扑上去抢人。先开始许半夏为了躲酒，她悄悄吩咐小弟换上雪碧，小弟不给力，她就硬着头皮对瓶吹，为了就是能够谈拢生意。

不难猜出，在1996年，一个女人做起收废钢的生意，有多不容易，但她的身上有着一股狠劲、她像鹰一样目光炯炯地盯着每一个发家致富的机会。中国知名企业家、连续创业者、拉卡拉集团创始人孙陶然曾经公开表示创业的心得：创业者只有放下身段，把每个机会当作最后一根稻草去争取，其实人都喜欢有“面子”，但别人尊重你只可能是因为你的人品和成就，特别是有超凡的成就。而要获得超凡的成就，就必须放下身段，忍别人所不能忍，做别人所不愿做，这样才能克服困难取得成功。

此外，许半夏最初的成功拼得就是眼光和胆识。在钢铁行业的大会上，许半夏得知去北方倒钢铁可以赚大钱，手里即便只有一百万元，都敢直接吞下四百万的订单，但是后面全部靠借。因为在那个年代，创业者要想杀出一条血路，要的就是这股闯劲。

健力宝创始人当初所在的三水酒厂，一年的利润不过几万，但是她敢把目光直接盯向奥运会。当时，亚洲足联在广州开了一个会，李经纬想把饮料带到会上。在那时，连饮料的品牌、商标都没有注册下来。但创始人李经纬就靠着那股冲劲，用写在宣传纸上的健力宝三个字以及深圳可口可乐代工的易拉罐，成功成为中国奥运代表团的首选饮料，第二年的销售额直接飞速蹿到了1650万元。

创业历程：一场孤独的马拉松，坚持才能看到曙光

许半夏的创业之路如同一场孤独的马拉松。

许半夏跟着伍建设一行人，打算去俄罗斯合伙收购5万吨废铁，却发现这是一场跨国骗局。当时俄罗斯社会动荡，当地警察都难以破案，滨海四个老板决定止损，即日就回国。

在当时唯独许半夏不肯回国，她在国内的生意合作人赵垒也劝她回去，“钱，这辈子有的是机会赚。但是命就一条啊。”但许半夏心里清楚，只要她空手而返，面临的就是破产，还会连累一大批工人拿不到工钱。

许半夏不甘心就这么认输，决意留在俄罗斯，寻找新的机会。她坚信，在正确的经济逻辑下，俄罗斯一定有废钢买卖的机会。最终，她打通了黑海的渠道，在和黑海军官谈判之后，直接打电话给赵垒，要2450万资金，买下了5万吨废钢。她笃定地向赵垒打包票：“我这一辈子，都没有这么确定过。我们肯定会赢，我们的世界，肯定很快就不一样了。赵总，请你相信我。”

许半夏取得阶段性成功了，也经历了平生最震撼的一幕：大雪之中，大货车排列成队，上面装载着废弃的T34坦克，导弹发射炮等重型武器，迎面开来。但就连许半夏也没能想到，五万吨的废钢顺利运回国之后，钢铁却跌破了成本价。许半夏想要靠着这个翻身，要么硬扛，要么就割肉，其中一个债权人还把她告上了法庭。冒着生命危险带回来的废钢，马上就要被法院强制执行。在距离拍卖日还有3天的时间，钢铁的价格终于回暖了。

回望许半夏的创业历程，她如同在跑一场孤独的马拉松。创业者要拥有伟大的信仰和执著的态度，哪怕中间几近崩溃，但也从未想过退却，心里只有两个字：“向前”。

创业选择合作伙伴：愿意在基层工作的人才是最理想的合作伙伴

许半夏创业的成功离不开他的合作伙伴。

许半夏出生时亲生母亲难产去世，父亲嫌弃她便就取名为“半夏”。半夏是一味中药，熟半夏是可以治病的，生半夏是有毒的。母亲去世后，父亲再婚，娶了的后妈也不是善茬。这么看，许半夏的原生家庭并不能为她的事业有一点的助力。与之相对的，也正是原生家庭的不幸，赋予了许半夏身处逆境却能绝地逢生的品质。

庆幸的是，许半夏有非常给力的合作伙伴，在最艰难的那些年，童骁骑和陈宇宙都是心甘情愿承担着所有的累活儿和脏活儿。

在钢价最低迷的那段日子里，童骁骑带着车队没日没夜地拉沙子，赚的钱全部贡献给堆场日常运营，这才保住了许半夏的废钢生意，童骁骑甚至因为疲劳驾驶，货车就此翻下了山坡。

陈宇宙也是最强助攻，他务实能干、重情重义，为了帮助许半夏把事业做强做大，他时刻驻守在滩涂中，一遍遍和村民砍价，一次次为了抢滩涂来回奔走。后来在得知钢价上涨之后，一向稳重周全的他掀翻了债主的牌桌，向着远方用力奔跑、大声喊叫，压抑的情绪就此释放。陈宇宙作为许半夏最初的合作伙伴，他们彼此之间有足够的信任。他相信许半夏说的：市场一定会有转机。

值得一提的时，童骁骑和陈宇宙都没有高学历，但是他们可以在危机时刻，解决问题。乔布斯合作人沃兹给创业者有一条建议，找一个愿意在车库里工作的人当合作伙伴。沃兹认为，现在有太多的创业者不缺远大抱负，却没有正确的创业意图。他们的目标是成为人们眼中的专家或者思想领袖，却不愿将时间投入到技术研究中，在他们的内心深处，选择创业，本质是通过创业奠定自己的社会地位。可在沃兹看来，一个愿意在车库里工作的人才是最理想的合作伙伴，因为他们才是会解决问题的人，也会全心全意地做自己应该做的事。沃兹认为这样的人比那些高学历的人有更强的解决问题的能力。

许半夏与同伴们白手起家追逐理想，朝气蓬勃的样子令人动容，那是沧桑岁月凝结的珍贵结晶，永远散发着光热照耀每一个所见之人！《风吹半夏》也是一部可圈可点的现实主义励志剧集，观众可以在新的时代语境下进行解读，从而实现自己的人生价值，走出属于自己的创业之路。