当“网红”流量注入家乡“热土”

本文转自：芜湖日报

“我其实是比较抵触‘网红’这个称呼的。”近日，记者在南陵县工山镇戴汇村千山水库旁，见到了准备直播的罗阳霞，在短视频和直播平台上，她的账号“子谦”被很多南陵人所熟知。性格爽朗的罗阳霞说：“虽然不喜欢，但现在，我接受了这个‘标签’。”因为她发现，只有成为“网红”，拥有了“流量”，她才能更好地把故乡的好山好水好物，推荐给更多的人。

过去的几年中，罗阳霞便是如此，不断地让“流量”注入家乡“热土”。

返乡新农人的乡土情怀

“大家好，我是子谦。”采访当天是个阴天，千山水库笼罩在云雾之间，宛若仙境。罗阳霞麻利地搭好手机架，打开灯光，直播开始，她的“口头禅”便脱口而出——“我在大美戴汇、千山水库等你来！”

无论是在“子谦”的短视频里，还是直播时，不难发现，“农村人”“美好乡村”“老家”“大工山”等，是她最爱使用的高频词；乡村的美好和对家乡的感情，是始终贯穿的主题。罗阳霞不是“技术流”，不使用复杂的拍摄手段，她给人们留下深刻印象的，是介绍乡村时的侃侃而谈以及她标志性的温暖笑容。为她点赞和留言的，很多都是和她一样有着浓浓乡土情怀的人。“很多人都问我为何网名叫‘子谦’，是不是有什么特别的含义。”罗阳霞笑着说，其实哪有那么复杂，还是因为热爱家乡的缘故，“我家乡戴汇村有一座小山叫做子谦山，我就以此取名。”

采访中，罗阳霞向记者回忆了她的“出圈”经历——曾经，她在湖北一家媒体做财经记者，2017年时，为了照顾上高中的女儿，她回到家乡，创办了一家农业生态公司。随着短视频的兴起，4年前，罗阳霞闲来无事时便随手拍拍自家的农庄和家乡山水。“我觉得家乡的大工山和千山水库真的很美，所以那时我没事就去拍拍。”坚持不懈地拍了一段时间后，没想到有一天，一条介绍水库的视频突然就蹿火了，一夜之间竟有了几百万的播放量，这一下激发了罗阳霞继续拍摄家乡风景的动力。

也是在罗阳霞持续的拍摄和推荐下，千山水库很快成为了当地的一个“网红打卡地”，特别是夏夜和周末，不少人专程从城里赶来，水库岸边热闹无比。“但拍久了我发现，总拍一个地方有点让人乏味，我就慢慢加入了历史文化的讲解。后来，我觉得，南陵有那么多漂亮的乡村，我应该都去介绍一遍。”于是，她成立了自己的传媒公司，开始自发推介南陵的村镇。这两年，南陵县所辖180多个行政村，罗阳霞已经走过了近一半。她先后做的几个账号累计有近百万粉丝，其中最火爆的一条推介视频有7000多万的播放量。

探索助农的更多可能

当你拥有一定的“流量”时，会选择怎样去发展？有些人会去“探店”，有些人研究“变现”。但罗阳霞的选择不太一样——免费走进乡亲们的直播间带货，义务帮助家乡的农人学习电商。

这几年，罗阳霞在南陵县积攒了一定的名气，走在街上常能被人认出，直播带货正火的当下，有不少人找过她帮忙直播带货。但在这方面，罗阳霞始终有一个原则——只帮那些真正有需要的乡村、农户。

去年夏天，工山镇乔村的蓝莓丰收了，村总支书记杨敏找到了罗阳霞，表示想试水一下直播卖货。“农村人没搞过这个，但看直播卖农产品这么火，我们又想试试……我就试着找到了子谦，问她能不能帮我们带带货。”杨敏说，当时罗阳霞一口就答应了下来，在乔村的山场免费帮她们先后搞了几场直播；后来中秋前，甬佳猕猴桃上市，她又过来帮忙带货猕猴桃……当时卖出了近100单，这个成绩放在直播带货界微不足道，但对于乔村而言，是一次成功的试水。“有了那几次子谦帮忙带货的尝试，我们都觉得直播带货农产品能搞！今年我们工山要搭建自己的直播平台了。”杨敏向记者透露道，她们正准备再次去找罗阳霞，让经验丰富的她帮忙带带新人，指导一下直播现场……

记者了解到，类似这样无偿走进村镇直播间帮忙带货，用自身流量免费帮农户推介农产品，罗阳霞几乎每个月都有几场。有人在后台私信她葡萄滞销寻求帮助，她让对方拉到千山水库现场带货，几百斤的葡萄一晚上就卖光了；还有去刘店村帮忙卖鸡、去九连帮忙卖水果……只要对方找上门，只要是当地特色农产品，她都是“来者不拒”，罗阳霞告诉记者，“对我来说，这就是帮助家里人”。

除了帮忙带货，还有不少农户也主动找上门来，向她请教做短视频和直播带货的经验和方法。“南陵甘蔗小哥”叶永辉就是其中一位。拥有几百亩种植基地的叶永辉一直以传统方式进行销售，自家基地除了产甘蔗，还产玉米、西瓜和水稻等，近几年来，他很想建立起自己的网络销售渠道。经县农委的介绍，叶永辉联络上了罗阳霞，希望可以向她“取取经”。面对完全“零基础”的叶永辉，罗阳霞不厌其烦，从最基础的如何注册账号、如何交保证金、如何挂小黄车，到后来如何拍视频引流、直播时有什么需要注意的，她倾囊相授。如今，叶永辉“南陵甘蔗小哥”的账号已经运行起来了，虽然“流量”还不多，但每次直播，也能有一些江浙沪的订单。“碰到问题我会直接去问子谦，她都会耐心地教我。前几天，她还专门叮嘱我，要记得通过抖音带货新手期考核。”叶永辉说，万事开头难，对于未来打开网络渠道，他充满信心。

“授人以鱼，不如授之以渔。”这几年，在帮忙带货外，罗阳霞300多亩的农庄也吸纳了不少当地村民就业，但她逐渐意识到，一个人的力量是有限的。如今，罗阳霞已经有了更清晰的定位和更明确的目标——未来，她打算搭建一个助农直播间，让更多的南陵农户带着土特产走进来，讲述他们自己的故事，为自己的农产品代言。“我希望能有更多的‘流量’，流向家乡这片热土。”罗阳霞说。

□记者 唐乐燕 通讯员 刘斌 文 李扬 摄