你们居然这样玩了

（一）

你们居然这样玩了。

最近的进博会，有很多的看点。

但如果你去小红书的展台，你就会发现，很多外国品牌的身影，他们在小红书上种草，在小红书上受益，让人不禁要问：这到底是小红书的展台，还是这些海外品牌的展台。

所以，有朋友就打趣，海外品牌在小红书掀起了“种草”热潮。

这还真不是夸张。

而且，应该这已经是一种新趋势。

因为国际品牌进入中国大市场，需要技巧，需要耐心，更需要懂得中国消费者的需求，以及把握中国市场的情绪。

从这个角度看，这些海外品牌在下一盘大棋，可以用八个字来总结：扎根中国，种草未来。

不是想扎根中国，而是只想赚一点快钱，应该也不会使用这种策略。

我们知道，中国品牌非常熟悉和擅长在小红书“种草”，但当国际品牌也采取这一接地气的策略时，效果也是显而易见，甚至可以用惊喜来形容。

（二）

举几个例子。

Fakeme，一家源自韩国的小众墨镜品牌，单品均价近千元。

但进入中国市场后，Fakeme知名度不高、客单价又太高。一个难题就是，线上获客成本太高，同业竞争又过于激烈。

当然，最大的挑战，还是行业共性问题：墨镜行业的淡旺季非常明显，一旦到了秋冬，墨镜就不好卖了。

怎么办？

我看材料介绍，Fakeme的解题思路，是先从春夏季的用户数据里找洞察。

小红书数据显示，2023年2-4月，站内墨镜品类搜索数据，环比提升418%，其中，既有痛点型需求的解决方案，诸如方圆脸墨镜环比提升437%；也有场景类需求的暴增趋势，像爬山墨镜暴增552%，音乐节墨镜暴增675%。

这让Fakeme意识到，如果将墨镜只视作传统的功能型太阳镜，那使用场景非常单一，但如果顺应小红书社区趋势，将墨镜视为像耳饰、项链、戒指等一样的时尚配饰，那使用场景多样，需求就更多元。

思路一变天地宽。

Fakeme 和小红书博主、买手们一起共创了在诸多场景下佩戴墨镜的种草笔记，引发更多用户“心向往之”。

这种良性互动的结果？

Fakeme的销售额，反季逆势增幅达到了116%。

别以为去小红书的，只有小品牌，其实也有不少大公司。

比如，沃尔沃。

大家都知道，沃尔沃是汽车大品牌，而以前的汽车广告，更多是电视等传统媒体，画面精美，动感十足，不可缺少的，还有帅哥和美女。

但社交媒体时代，人们的阅读兴趣变了，汽车传播也必须要变。

沃尔沃洞察到这种新趋势，也看上了小红书。

很简单，小红书虽说小，但实际真不小，上面聚集了大量强购买力的优质用户，更关键的，与其他平台不同，小红书用户更乐于彼此分享、交流，相互影响。

数据显示，最近两年，小红书上与汽车相关的笔记阅读量，就翻了一番多。专业机构调研显示，高达87%的女性用户和63%的男性用户认为，社交媒体上的车主口碑，会影响其最终决策。

沃尔沃精准出击，4S店的销售员工，自然就成了小红书里第一批的KOS（关键意见销售），他们比KOL有更强的专业销售能力和行业、品牌知识储备。他们分享最新购车政策，告诉新手怎样选车，以及自己的使用心得。

在一个开放式的平台，好的内容，不要怕没有人知道。被种草吸引的用户，就找到这些KOS，私信了解心仪车型的具体细节，自然，他们会被邀请到店试驾。

线上线下结合，闭环生意做成。

我看到有专业媒体就说，在小红书的种草笔记下面评论、私信，不仅互动链路更短，更容易把握住用户对产品的心动瞬间。

沃尔沃在小红书种草期间，有明确购买意向的询问用户数，增长了一倍多。小红书，也成为沃尔沃与用户间更高效的沟通渠道。

（三）

最后，怎么看？

两点看法吧。

第一，品牌和消费者沟通的方式变了。

从前品牌往往采取广告的模式，单向传播自己产品的优势。

但如今，更多品牌青睐于在小红书“种草”，通过kol、用户分享真实体验、感受，通过和达人、买手共创生动、丰富的内容，引发更多用户关注、感兴趣、讨论并喜爱自己的产品。

在这个互动过程中，品牌还可以不断听取用户的真实声音，对产品优化和营销策略，进行相应的调整。

有朋友就这样归纳：在小红书上“种草”，就是脱离简单的商业化（营销）语境，也不要单纯落点于消费；不仅是对消费需求的激发，也是对好产品、好品牌的发掘和塑造，对于广大中国人民美好生活的满足；不仅能帮助品牌扩大当下销售，也是品牌扎根中国市场、长期经营的最好助力；不仅是一种营销手段，也是“人”参与的共创。

这种深度沟通链接，不就充分展现了人们对美好生活的向往吗？

种草，其实就是以润物细无声的方法，将个人的真实体验和感受，以真诚的方式，进行口碑传播，满足人们对美好生活的向往。

第二，种草更需要眼光。

正是看到了这种趋势，越来越多的海外品牌，不仅来中国卖货，还选择来中国“种草”。

小红书，由此成为很多外国品牌洞悉中国市场的窗口。

前面也说了，从这个角度看，也体现了外国企业外国品牌的长期主义，对中国的信任和期待。

确实，环顾当今世界，有几个像中国这样的超级大市场？对外国品牌总体很友好的大市场？

越来越多国际品牌扎根中国，深耕中国，是认定中国这个超级大市场，必定会给他们带来稳定而持久的回报。

“种草”既是当下品牌青睐的一种营销方式和消费者沟通方法，也是人们生活中常用的一个新鲜词汇。

“我‘种草’了一款产品、一本书、一种服务、一处美景。”这句话的意思是，“我对这些美好的事物产生了强烈的向往，并期待去体验。”

来进博会的诸多国际品牌，让广大的中国用户“种草”了他们的产品；而这些品牌“种草”的，更是中国经济富有想象力的未来。