看漳州“小巨人”逐鹿国际大市场

本文转自：福建日报

□本报记者 苏益纯 通讯员 林开艺

芗城区金峰经济开发区 郑文典 摄

蓝海黑石公司科研人员在进行锂电池负极专用水性黏合剂性能测试。（资料图片）

科华电磁兼容实验室内，技术员在检测自主研制的光伏并网逆变器。郑文典 摄

日前，2023年省级科技小巨人企业名单出炉，漳州市39家企业榜上有名。至此，全市省级科技小巨人企业达到241家，位居全省第四。

“坚持科技创新，专注细分市场，重视以人才为基石的技术攻关、创新发展，是漳州科技小巨人企业的成长共性。它们在各自领域竞相攀高，在支撑高水平科技自立自强、打好关键核心技术攻坚战、提升产业链供应链稳定性和竞争力中发挥着重大作用。”漳州市科技局工业科科长陈元波表示，面对挑战，一批富有活力、善于创新的专精特新“小巨人”企业积极参与国际合作，为中小科技创新企业拓展国际市场探索道路。

近日，记者采访了漳州三家科技“小巨人”企业，探寻它们的“出海”故事。

太阳能跟踪支架“游”海外

“只有不断奔跑才能前进，对热火朝天的光伏行业来说，更是如此。”在一排排太阳能支架前，福建安泰新能源科技有限公司项目部经理陈桂琴说，“这款支架为光伏系统提供稳定安全的平台，确保它们在强风沙、暴雨或冰雪等极端天气下都能工作。通过调整支架的角度和方向，可以确保光伏板始终面向太阳，从而最大化提升发电量。”

福建安泰新能源科技有限公司位于长泰区武安镇官山工业园。2008年，安泰公司瞄准新能源这一新兴行业，从建材铝材转身跨入光伏支架行业。如今，企业已为全球80多个国家和地区提供光伏固定支架和跟踪支架。

眼下，安泰公司已与亚洲领先的EPC（工程总承包商）签署跟踪支架太阳能项目协议。该项目位于乌兹别克斯坦，计划于12月竣工，预计每年可输送约60160万千瓦时清洁电力，减少二氧化碳年排放量60万吨。

在安泰公司的生产车间，这批跟踪支架部件正逐个从生产线下线。“最难的就是这个部分。”陈桂琴指着一台设备，“这是多回转电气联动跟踪支架，具备更出色的抗弯抗扭能力，立柱跨距可达10米，南北坡度可达25%。此次乌兹别克斯坦光伏项目就是采用它才解决了地形不规则问题，使得装机容量大幅提升。”

伴随光伏产业高光时刻的到来，跟踪支架的发展潜力巨大。安泰公司因地制宜，制定战略抢滩全球市场。“我们拓展个性定制项目，以‘总集成总承包’方式，为客户提供设计、生产、销售、服务等制造全要素，已为全球100多家高端客户多批次个性化定制了多回转电气联动跟踪支架。”企业董事长黄仕塔说，要把跟踪支架做到全球领先，成为代表中国的民族品牌。

安泰公司已在上海、厦门、漳州、西班牙马德里建立研发中心，拥有省级新型研发机构、省级院士专家工作站，并打造了一支高学历研发团队，研究领域横跨不同学科，致力推进工业设计与制造业深度融合。

瞄准缝隙市场开发“水性胶”

在位于长泰区古农农场的福建蓝海黑石新材料科技有限公司里，崭新的自动化生产车间让人眼前一亮。偌大的车间里，工人有条不紊地操作着计算机系统，伴随着一道又一道生产指令，机器的运转声此起彼伏，流水线上产出一种浓稠液体。这是一种神奇的胶水，销售对象主要是比亚迪、亿纬锂能、国轩高科等新能源企业。

“锂电池是当前外贸出口的‘香饽饽’。这款产品叫锂电池负极专用水性黏合剂，它是锂电池生产中一种至关重要的材料，能将电池负极材料的各种成分粘接到一起，提高电池能量密度，降低电池内阻，对锂电池的安全性、一致性等各项性能有着决定性影响。”企业董事长罗贺斌坦言，企业竞争，本质是产业之争，是自主创新之争。基于此，企业瞄准“缝隙市场”，在锂电池专业水性黏合剂的细分领域建立竞争优势，连接产业链断点。

2018年起，该公司每年以不低于销售额7%的比例坚持技术研发投入，规划了超4000平方米的实验室，对标当时全球最前沿的技术和产品潜心攻关，模拟客户所在环境，为其提供锂离子电池水性黏合剂定制化服务。现在，实验室硬件设施累计投入已逾千万元。

从学习模仿到自主创新，如今，这款水性胶可以针对不同锂电池“随机应变”，灵活把握黏合方案。企业还建立独特的锂离子电池专用水性黏合剂结构理论和制备技术，拥有多项国际国内发明专利，成为国内锂电池专业水性黏合剂头部企业。

近年来，企业的营收年复合增速保持在50%。2021年，企业成为福建省科技小巨人企业、国家级高新技术企业。2023年成为国家专精特新“小巨人”企业。

目前，中国新能源电池厂商拥有全球近75%的制造产能。随着中国电池厂商在海外投资建厂，蓝海黑石公司也逐步挺进海外，以水性黏合剂特有的低碳、无氟技术为动力电池企业在欧洲和美国的生产基地提供新能源材料，并与NorthVolt等国外新兴电池企业和美国TESLA、德国大众、美国Apple等主机厂加强交流与合作。

让安全的核电更加安全

核反应堆电源能够不中断，秘诀就是“核级UPS”。

“核级UPS，被称为电源中的皇冠产品，能在极端条件下提供24小时不间断供电保障。”科华数据股份有限公司供应链总监吴伟前告诉记者，核级UPS设备最关键就是高可靠性，能抵御强震等自然灾害的冲击。

科华数据股份有限公司位于漳州市芗城区，2016年，科华就参与了核级不间断UPS设备核心技术的研发。当时，国内没有可借鉴的产品，也未制定相关行业和国家标准，团队只能通过30余年的业内技术积累，持续与前沿专家开展技术交流。团队还借助专业实验室，大量模拟场景实验，不断优化薄弱点，加速技术成果的转化。

功夫不负有心人，2016年底，科华团队完成核级不间断UPS开发，产品填补了国内在该技术领域的空白。其间，科华还组织和参与完成了多项核电相关行业标准制定，推动国产核级UPS产业发展。2018年，该产品在防城港核电站正式投入使用，标志着我国核电厂终于实现核级UPS国产自主化。如今，科华已为全球100多个国家和地区提供数据中心、高端电源、清洁能源综合解决方案。

“始终坚持自主技术创新和完全知识产权，才能稳立市场潮头。”漳州科华技术有限责任公司技术中心总经理曾奕彰坦言，10余年来的“出海”历程并不轻松。一开始，产品不被客户认可。经历了多次参展推广和反复产品调试迭代，公司产品才逐渐赢得欧美市场认可，并以此为跳板，向全球市场进军，成为知名国际制造商的重要供应商，获得多家全球知名企业的合作授权。