“贵妇同款”挤进直播间，被年轻人疯抢的却都是破烂边角料

“年轻人血脉觉醒”带火的潮流，最近又多一个。

买爆黄金、捧红珍珠之后，自以为已经拿捏了珠宝行业的年轻人，突然入了翡翠的大坑。

在常规认知里，这个品类因为价格高、门道多，一向被认为是“贵妇专属”。

直到各种玉石直播间、线上鉴宝把饰品的价格打成了“白菜价”，年轻人终于开始敢对翡翠下手。

很多年轻女明星，也让翡翠染上了“时尚单品”的调调。

只不过在社交平台上晒黄金、珍珠的人，往往都在聊款式、聊搭配。

晒翡翠的人却清一色在问，“帮我看看这个买亏了吗？”

被线上低价迷昏头的年轻人，从入门到下单只需3天。

只有商家暗自窃喜：“以前卖不出去的‘破烂’，如今终于有00后接手啦！”

01

“以为高攀不起的翡翠，

在网上便宜的像卖大白菜”

乘着这两年“新中式穿搭”的东风，玉石类珠宝火了不少。

但网红的风潮一直都没有吹到翡翠身上来，一个显而易见的原因是太贵了，贵到让年轻人失去购买欲望。

毕竟通常普通人对“年轻人戴翡翠”的印象，要么就是杨幂手指上翠绿的鸽子蛋；

要么就是陈梦脖子上醒目的绿色吊坠。

不像几百元一克的黄金是丰俭由人，而是随便一个镯子或者吊坠，就能卖几万甚至几十万。

没有明确的价格和标准，意味更容易踩坑，“新手买翡翠，上来都得先交几万学费”。

但如今每个对珠宝首饰有些兴趣的年轻人，都会在上网时遇到一个宿命般的翡翠直播间。

一开始只想长长见识，结果从入坑到下单。

如果说平洲、揭阳翡翠市场，主打的是一个“看着没什么稀奇，但随手拿起的每个商品都价值连城”的反差感；

那么线上翡翠商家则接地气得仿佛真在卖大白菜。

之前刷到过一个主要卖吊坠、珠串的翡翠直播间，商品就像景区纪念石头一样堆在一起。

主播一边念弹幕，一边用手在翡翠堆里随意地划拉，挑出对应的款式，介绍完再随手扔回去，心疼得观众呲牙咧嘴。

@祥晋翡翠

更突破认知的是价格。

一块绿到像风油精的吊坠只卖950块已经让人震惊了，紧接着还有90块的佛公、39块的如意。

主播介绍商品：“都是捡漏价，让大家感受一下我们东西的品质，一上来就几千几万的你们也不会敢买。”

话虽这么说，但当你刷多了这类直播间之后，会发现每个翡翠商家都在“放漏”。

商场里的翡翠没有几万都挑不出好看的，结果网上几百块的“小精品”到处都是。

“高冰蛋面”500出头，吊坠加上K金镶嵌也超不过1千。

年轻人头一次感觉自己如此有钱：“好家伙，我也能做这高端玩意的潜在客户了。”

就连翡翠界公认的“硬通货”，镯子，也被打到了让打工人敢看一眼的价位。

翡翠直播间千元以下的镯子。

我之前刷到过一个专卖翡翠镯子的直播间，主播总是先介绍完镯子的成色后再现场写价格，像拍卖会一样刺激。

“合格镯子的种水已经到糯冰了，带一点绿色飘花非常有意境。”

但每个看起来卖相相当不错、“有种有色”的镯子，写出来的价格不是599就是699。

@佬张家【翡翠品控】

不能说特别便宜，但至少是让对翡翠动心的年轻人付得起的价格。

而且大多数的商家都会明确承诺，自家卖的是“天然翡翠”“假一赔四”。

还会设置鉴赏期，也就是拿到手多少天之内，买家有权利退款。

相比于很多传统翡翠市场“买定离手”“出价后老板同意就必须买”的潜规则，线上翡翠商家的一系列操作可谓是给足了年轻人“安全感”。

有数据显示，2021年翡翠的线上渠道总成交额占到了市场总成交额的56%，而25岁-34岁年龄段的用户占到了线上翡翠总消费人数的44%。

多少年轻人看着看着就忍不住下单：

“几百块就能买块翡翠，后悔还可以退货，我就不信自己还能怎么被坑！”

02

翡翠的水太深，

年轻人做足功课也被坑

一个客观事实是，如今的翡翠直播间里很少能买到真正的“假货”。

过去经常听说的那种注胶染色、用便宜玉种冒充翡翠之类的骗局越来越少。

各个电商平台本身对商家有所约束，而现在年轻人在入手前多少都会研究点相关知识。

比如太透、颜色太浓太花哨的料子多半都有诈——“如果是真的至少要几百万”。

然而翡翠不像黄金和奢侈品，只需要分辨真假就能避免被坑。

很多标准都是模糊的，就连商家和专业人士对同一块翡翠的品质判断可能都不一样。

种水是糯种还是糯冰，质感是起刚还是起胶……只有看过足够的实物才有可能理解其中的差别，新手基本只有被糊弄的份儿。

不同档次的翡翠差价又大，偏一点色、里面有瑕疵有裂……每个细节都能拉开几百几千的价差。

也正因如此，很多人明明都做了检测、拿到了证书，还是忍不住上网求助：“帮忙看看我这个是不是买亏了啊？”

其实很多资深翡翠爱好者，通常都不推荐在网上买翡翠。“肯定要被交智商税，只是交多交少的区别。”

首先是很难判断成色。

老玩家在看翡翠质量的时候，通常会拿到自然光线端详，“才能看清真实的颜色和水头，以及各种细节”。

@珍宝不是宝

但翡翠直播间通常用的都是商场同款白光射灯，最便宜的豆种翡翠都能打出光泽感，相当于直接“美颜”了。

一些商家为了好看，还会直接上手给照片和视频加滤镜，也就是踩坑贴中常说的“仙图”。

买回来才发现货不对版——

看花色位置是同一只镯子、同一款吊坠，但质感直接从翡翠变成了“大理石”。

@小圆今天买买买了吗

为了靠足够的低价吸引顾客，另一些线上商家的操作是先用一个特别透亮、但又特别便宜的商品引流。

等你问价时，他才告诉你图上的是玉髓或者玛瑙。“如果想买到类似的感觉的翡翠，价格可能会稍稍贵点”。

报出的价格不会太离谱，比如引流的玉髓买200，发给你看的翡翠卖1000。

但所谓“类似质感”，就会有很多模糊的空间。

网上有不少人因此跟商家扯皮，以为买了个透亮带绿的挂坠，结果收到之后丑到不行，卖家还硬说没有色差。

如今每次有人晒出在直播间买的翡翠，都会网友被建议不如去线下买。

但其实在很多刚刚入坑的年轻人看来，线下翡翠市场的东西贵不说，门道只会更多。

网上有不少翡翠博主拍自己的进货vlog，跟摊主砍价时能把5万的吊坠砍到8000块，让外行看了心里没底。

还有一大堆“专业话术”，比如嫌弃标价太高要说“看不到”，最后磨价格会劝老板“开个张”。

对于只是想买个新鲜的年轻人来说，直播间反倒是更让人放松的购买环境。

交易简单、明码标价，“就算真的买亏了至少能退”。

而事实也是如此——根据相关媒体采访，珠宝类的线上销售退货率通常远高于其他品类，一些翡翠直播间的退货率甚至能达到7成。

03

00后有自己的翡翠顶流

在线上商家那儿吃过几次亏之后，年轻人很快就会明白一件事——

很多翡翠之所以看起来特别低价，大多都是事出有因。

除了卖家会通过打光、P图让商品看起来更漂亮之外，也有很多是商品很小，或者乍一看种水和颜色还行，但细看里面会有大量瑕疵。

所以也有人戏称年轻人买翡翠是在“收破烂”：“以前根本没人买的东西，现在都被他们几百几千买走了。”

不过从新一波年轻消费者的角度，自己买翡翠的原因本身就跟上一代不同。

过去很多翡翠爱好者是追求保值和升值，而所以追求买镯子、买大的、买尖货。

像特别小的蛋面，或者杂质特别多的吊坠，大多是切完镯子、玉牌后剩的边角料，用行内的话叫“卖不上价格的滴滴摸摸”。

但在年轻人看来：“我就买个几百块的挂坠，还真指望它保值咋的。”

@小慧翡翠

很多年轻人在买翡翠的时候，只在乎两件事：价格合适、好看。

不同于上一代的理念，反倒让原来的很多所谓“边角料”在线上成为网红款。

一个很具代表性的例子，是这两年不少翡翠镶嵌商家都流行做的“排戒”——

用几颗直径几毫米的“超小蛋面”镶成戒指，细细一条很精致。

@润子寻翡翠

这种超小的蛋面属于绝对的“边角料”，在线下翡翠市场成袋卖都无人问津。

但恰恰因为够小，可以用有限的预算买到种水、颜色都很不错的款式，反而成了直播间的畅销款。

K金镶的一千出头，银镶的只需几百，就能拥有自己的“高冰翡翠戒指”。

还有最近很火的“甜甜圈”吊坠，形状跟传统的平安扣款式很像，但中间的孔更大些。

这种通常是为了避开原石上的裂痕或者瑕疵，但有了“甜甜圈”这个可爱的名字之后，反倒变成不少人买翡翠时特地去挑的款式。

@甜甜圈

一些原本“不值钱”的翡翠料子，也被年轻人捧成了畅销顶流。

比如翡翠珠串，按惯例都是用原石切割中鄙视链底端的边角料做的。

在很多赌石视频里，只有切出种水差、裂又多的石头才会通通拿去“车珠子”。

结果如今蹭上了串珠的风潮，反而还衍生出了“冰糖黄”“浅色多宝”等名头，成了“中式潘多拉”。

@达人翡翠珠宝

“乌鸡镯”靠特有的黑白配色爆火，种水好的现在甚至可以卖到几万。

@钰镯翡翠手镯定制（女士手镯）

很多传统翡翠从业者都吐槽过，所谓的“冰乌鸡”其实就是翡翠被碳元素污染了，所以才会呈现黑色的花纹。

@小豪翡翠（继承家业中）

但人家就是踩中了当下新中式的清冷审美，反倒成了翡翠界的“新贵”。

如今开始爱上翡翠的年轻人，或许并不是单一地在被商家牵着鼻子走，同时也在创造自己的流行。

坏消息是原本不值钱的东西踩上了溢价的东风，变贵了。好消息是翡翠行业终于不再让普通人高不可攀，花几百块也能买到一份简单的快乐。

再说珠宝界的标准和流行，很多都是在大众的喜好转变中来回波动的。

别再说年轻人“花钱买破烂”了，没准爱翡翠的人足够多之后，翡翠的标准就被年轻人改成“越小越贵”了。