斗鱼一季度财报发布：生态运营提质增效，创新业务持续爆发

本文转自：中国新闻网

6月5日，斗鱼发布了2024年第一季度未经审计的财务报告。斗鱼一季度总营收10.4亿元人民币，其中广告及其他业务收入为2.39亿元，收入贡献占比上升至23%。这意味着，从一季度营收和广告及其他业务收入占比上来看，斗鱼多元化游戏服务策略的第二曲线正释放增长潜力，生态运营已迈入正轨，为平台稳健发展和持续盈利奠定基础。

在聚焦存量业务提质增效、打造创新业务新增长极两大抓手之下，斗鱼一季度主业实现盈利增长，创新业务占比大幅提升，规模效应逐步释放，持续成长能力进一步夯实。去年以来，斗鱼通过加大精品内容投入、强化厂商联动以及实施精细化运营，同时积极探索商业多元化，以丰富的服务内容满足用户多样化需求，成功拓宽了收入来源，生态运营初显成效。

生态运营提质增效，凸显平台价值

一季度，斗鱼继续重视打造健康的游戏内容生态，在完善平台合规标准和执行的同时，聚焦于平台核心用户的体验和需求，提供更多优质的内容和游戏相关的服务，期望能够在更长远的时间内，驱动斗鱼实现长期平稳发展。

在内容和主播运营方面，斗鱼持续聚焦存量业务盈利能力的提升，在核心赛事、核心内容发力，通过强化有质量的业务，巩固了在行业内的竞争优势，有效推进了提质增效。

本季度，斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季赛等。并自制斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛等超40场电竞赛事，还连续举办三届的经典自制赛事无畏契约开瓦杯，有效提升了平台的吸引力和用户粘性。

较之以往，斗鱼本季度在内容和主播运营上，更懂得全方位“出新”。

自制赛事方面，斗鱼更加注重基于资源共享的内容合作，打破平台壁垒，积极扩充新的自制赛事。例如，与淘宝在无畏契约分区开展内容合作，举办了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛；举办了多场跨平台的合作赛事，涵盖多个游戏分区，为广大电竞用户提供更优质的赛事内容。

主播运营方面，斗鱼将主播优势与平台优势深度结合，围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容，并提供相应站内站外曝光，丰富观赛选择的同时，助力提升主播关注度，形成良好的直播生态循环。

在产品功能方面，Q1斗鱼也进行了升级，内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，综合了头部游戏分区的赛事内容，包括全年各个赛事时间表和赛程、比赛回放、选手评分等，为用户提供观赛便利，提升观赛体验感。

总之，生态运营不仅为斗鱼平台增加了吸引用户的独特“底色”，更为平台战略转型增加有效性和价值感。

创新业务占比提升，优化收入构成

一季报最大亮点，就是斗鱼在广告收入和道具销售等方面不断开拓创新，实现了新业务的持续高速增长。广告及其他业务收入达到2.39亿元，收入贡献占比提升至23%，较去年同期的7.7%有显著提升。

斗鱼通过加大精品内容投入、强化厂商联动以及实施精细化运营，同时积极探索商业多元化，以丰富的服务内容满足用户多样化需求，成功拓宽了收入来源。

斗鱼历来重视游戏厂商合作，这也是斗鱼新阶段商业化的重要内容。斗鱼充分链接厂商及游戏玩家需求，获取更多独家资源和优质内容，更探索多元化盈利模式。一方面通过平台主播、内容创作、运营活动等推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务，形成了有效商业路径。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，不仅增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，还促进了平台收入的多元化和健康增长。

一季度，斗鱼付费会员体系进行了改版，特效与视觉进行了双重优化，并与头部主播合作推出钻粉福利、定制化钻粉特效，还围绕付费会员推出节庆福利、钻粉璀璨之夜等礼物福利，加深用户与主播之间的情感连接，持续提升用户的满足感以及独特感。

斗鱼还充分整合多分区资源，开展多项覆盖全站的运营活动，从头部主播逐步覆盖到更多的腰部垂类主播，增强用户互动、稳固直播打赏收入，带动不同层级主播流水增长。一季度，鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战等活动覆盖全站80%直播间，日均活跃参与用户数达30万人，广受主播及用户喜爱，并形成口碑效应，拉动用户破冰回流，低资源消耗带动中长尾主播收入提升超过150%。

去年四季度至今年一季度，创新业务占比持续提升，证明了斗鱼战略转型的有效性与持续性。

面对市场环境的不断变化，斗鱼将合规管理提升至战略高度，今年一季度，斗鱼已启动多项清朗专项行动及违规内容集中整治，全面推行项目风险防控制度。在“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展策略之下，斗鱼更加专注于平台核心用户需求与商业化渠道拓展，继续积极探索与更多游戏厂商的合作机会，进一步改善收入结构，通过新产品新模式的持续创造和成长，实现自身作为游戏生态平台的长期价值。