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李佳琦背后的女人,成功上位

类别:娱乐 发布时间:2024-07-12 19:42:00 来源:精彩生活

李佳琦背后的女人,成功上位

李佳琦带着助理上综艺,进军娱乐圈?

李佳琦不仅自己上综艺,还带着助理到娱乐圈露脸。

近日,芒果TV的综艺《我家那闺女2024》开播了,节目主要表现的是四位闺女的独居生活。其中,一位闺女的身份引起了网友的注意,那就是朱旺旺。

说起朱旺旺,可能大多数人不是很熟悉,但是一说到李佳琦直播间中的助理旺旺,大家应该就有印象了。

旺旺作为一名带货主播,在一档都是明星的节目里确实有些突出。毕竟,另外三位闺女分别是主持人柳岩、歌手于文文还有演员卢昱晓。这三位都是娱乐圈里面的明星,旺旺貌似和娱乐圈沾不上关系。

有网友猜测,旺旺能上这档综艺,是托李佳琦的关系。因为前阵子李佳琦参加了芒果卫视的综艺《披荆斩棘的哥哥》,李佳琦和芒果卫视可能达成了某种合作。

李佳琦背后的女人,成功上位

图源:微博

此前,李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥》,就有不少人猜测他是不是要进军娱乐圈。现在,连身边的助理旺旺都来娱乐圈闯一闯,也难怪大家会猜想。

只不过,李佳琦已经在直播中做出回应,参加综艺是为了赚钱,给直播间的粉丝发更多的红包,工作重心应该还是在直播带货上。

旺旺作为李佳琦身边的最强辅助,已经成为美ONE中仅次于李佳琦的带货主播,不少人还称她为“一姐”,或者将她当成李佳琦的接班人。

因此,有网友猜测,这次上综艺,可能是为了提高旺旺的知名度,综艺带来的曝光度可以反哺带货工作。

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图源:微博

从播放的内容来看,节目展现了旺旺在直播带货中的一些工作实录:在直播间、选品、吃饭、复盘来回穿梭。

“朱旺旺从幕后到幕前用了4年”“旺旺说事业第一位”这些词条还上了热搜,有一种要营造旺旺是专业带货女主播人设的感觉。

在旺旺和好友聊天的一个片段中,更是说到了婚礼现场也可以搞直播,旺旺甚至已经想好了提案:所有女生,陪我出嫁。可见,旺旺是将直播带货工作带到了生活中的。

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图源:芒果TV

在节目下一期的预告中,显示的内容是“旺旺提案被否,李佳琦直言没有期待”。看来,李佳琦有可能会在节目中露面,两人的互动或许能为自身带来更多的热度。

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图源:微博

李佳琦和美ONE其实都在有意识的培养旺旺,在美ONE的自制综艺《所有女生的OFFER》第二季中,李佳琦一边怼旺旺,“我也不知道为什么我要带你去录制”,随后就笑了,“我怕其他人记不住产品的名字和成分”。

综艺里,在李佳琦与商家谈判的场合,旺旺的发言被网友称为“教科书”。旺旺的表现也展现出了她的专业性,在李佳琦个人流量的带动下,旺旺也火了。

去年,有关旺旺变美之路的内容在小红书火了起来,小红书“旺旺变美”话题下有超过2000万篇笔记。不仅如此,旺旺还接到了欧莱雅的代言。

在2023年美ONE的招聘推送中,旺旺成了最有吸引力的广告。在推送视频的最后,是旺旺特意拍的一段视频,她对着预备主播们喊话:美ONE是一家会让你变得非常有可能性的公司。

这些其实都是对旺旺工作能力的认可,旺旺从一个招商工作人员,一步一步站到了李佳琦的身边,成为能独当一面的主播。不仅能做李佳琦直播时的辅助主播,也能在李佳琦离场后掌控好直播间。

只是,相比于李佳琦自身的热度,旺旺这一个接班人做的显然还不够。这次的综艺,估计是想让旺旺的热度更上一层楼,好在直播间能真正做到独当一面。

除了李佳琦,各头部主播也在不遗余力地带新人,好让自己能早点从直播间中退出来。

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大主播退场,接班人上阵

电商直播发展到现在,大主播们的疲倦感越来越强。

大主播们的号召力一直在,但为了规避依赖单一主播的风险,“去头部化”已经成为行业的共识,平台也有意扶持一些中腰部主播上位。其次,大主播也有意淡出直播间。

李佳琦在直播间说过,如果不是为了粉丝,不会继续直播,每天直播头都痛死了。

小杨哥则是不断减少直播带货的频次,将精力放在了公司的发展上,辛巴更是直言自己播不动了,还透露自己要去搞AI。

大主播们身上所自带的流量和影响力,让他们无法一下子抽身。直播带货还是要继续搞的,只是要用自身的流量哺育接班人,让接班人代替大主播站到台前。

李佳琦的助播旺旺已经完成了从普通人到大女主的逆袭,李佳琦也是参加活动、综艺都带着旺旺,给足了她热度。

李佳琦这个接班人看着还差点火候,辛巴的徒弟蛋蛋则是快要追赶上师傅了,这也是得益于辛巴早早就开始培养起了徒弟。

辛巴带徒弟的方式很直接,让蛋蛋到自己的直播间来,给粉丝介绍蛋蛋,并让粉丝给蛋蛋疯狂点关注。

2021年10月,辛巴为蛋蛋精心准备了一场直播,团队放出的口号是“挑战辛巴”,持续预热了一周。在辛巴流量的加持下,这场直播获得了单场GMV达14.6亿,4款商品GMV破亿的成绩。

如今,蛋蛋已经成了快手的带货一姐。据艾媒咨询发布的《2024年度中国带货主播百强榜》,蛋蛋排在了第二位,超过了排在第五位的师傅辛巴,还是前十名中的唯一一位女主播。

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图源:艾媒咨询

相比于辛巴在培养徒弟上的顺心,小杨哥发展徒弟的道路就显得有些一波三折了。

小杨哥的徒弟红绿灯的黄以搞笑的风格出圈,直播中做出各种夸张怪异的表情,还用吹风机对准嘴吹。

红绿灯的黄以这种风格迅速积累了近千万的粉丝,巅峰期每月的GMV达到5000万至7500万,这个成绩远超小杨哥的其他徒弟。

只是,这位徒弟还没有真正冒出头就陨落了。去年10月,红绿灯的黄在带货YSL气垫时,因为披头散发、歇斯底里的直播风格被批,账号也被封了。后面复播没多久,再次被封。

目前,红绿灯的黄口碑和人气都有所下降,还被迫转换了直播平台,跑到了视频号上卖美妆产品,早就没有了当初的辉煌。。

李佳琦背后的女人,成功上位

图源:抖音

大主播们早早就积累了自己的消费者群体,号召力和影响力都是独一档的。一些中腰部的主播想出头很难,而大主播们培养自己的接班人,也不是那么地容易。

有大主播亲自带时,接班人的带货成绩或许会好看一些。但如果接班人独自直播,带货成绩可能就没那么理想。

消费者不会轻易地将自己对大主播的信任交给所谓的接班人,这需要时间也需要机遇。

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大主播们用多条腿走路

在培养接班人之外,大主播们在寻求更多的增量。

大主播们当然也懂得不能将鸡蛋放在一个篮子里的道理,培养接班人的事情一直在做,但在效果不那么好的情况下,大主播们不得不做多手准备,这样才能在行业中站稳脚跟。

李佳琦在4月份推出了“奈娃家族”首家联名咖啡店NEVERMINDCAFE,落地上海。同时,小程序奈娃家族咖啡店也同步上线。

紧接着在6月份,李佳琦的自营品牌,美腕优选天猫旗舰店正式上线。自营品牌的推出,可以看出李佳琦是要打造自己的供应链,有着更大的野心。

小杨哥的副业则有点多,开演唱会搞音乐节,还带着徒弟去拍短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》。

此外,更是大力宣传自营品牌小杨臻选,直播带货出海也是搞得有声有色,新加坡站的首场直播,创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,这也鼓舞着小杨哥继续进军东南亚市场。

辛巴也在强势登陆海外,在泰国站的那场直播,取得了全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单的成绩。自营品牌辛选也在有条不紊地发展着,辛巴自己则透露要去国外学习AI技术。

这些大主播们,嘴上喊着不想出现在直播间中带货了,行动上却是做着一件又一件和带货有关的事情。

现在的直播间都在喊低价,消费者的低价心智逐渐被瓦解。消费观念的理性化,也让消费者不再固定在某一直播间购物,有了更多的选择。

这意味着大主播在直播间中的优势已经见底,因此不得不去寻求新的增长量。

作者|赵云合

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快照生成时间:2024-07-12 21:45:02

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