李佳琦背后的女人，成功上位

李佳琦带着助理上综艺，进军娱乐圈？

李佳琦不仅自己上综艺，还带着助理到娱乐圈露脸。

近日，芒果TV的综艺《我家那闺女2024》开播了，节目主要表现的是四位闺女的独居生活。其中，一位闺女的身份引起了网友的注意，那就是朱旺旺。

说起朱旺旺，可能大多数人不是很熟悉，但是一说到李佳琦直播间中的助理旺旺，大家应该就有印象了。

旺旺作为一名带货主播，在一档都是明星的节目里确实有些突出。毕竟，另外三位闺女分别是主持人柳岩、歌手于文文还有演员卢昱晓。这三位都是娱乐圈里面的明星，旺旺貌似和娱乐圈沾不上关系。

有网友猜测，旺旺能上这档综艺，是托李佳琦的关系。因为前阵子李佳琦参加了芒果卫视的综艺《披荆斩棘的哥哥》，李佳琦和芒果卫视可能达成了某种合作。

图源：微博

此前，李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥》，就有不少人猜测他是不是要进军娱乐圈。现在，连身边的助理旺旺都来娱乐圈闯一闯，也难怪大家会猜想。

只不过，李佳琦已经在直播中做出回应，参加综艺是为了赚钱，给直播间的粉丝发更多的红包，工作重心应该还是在直播带货上。

旺旺作为李佳琦身边的最强辅助，已经成为美ONE中仅次于李佳琦的带货主播，不少人还称她为“一姐”，或者将她当成李佳琦的接班人。

因此，有网友猜测，这次上综艺，可能是为了提高旺旺的知名度，综艺带来的曝光度可以反哺带货工作。

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从播放的内容来看，节目展现了旺旺在直播带货中的一些工作实录：在直播间、选品、吃饭、复盘来回穿梭。

“朱旺旺从幕后到幕前用了4年”“旺旺说事业第一位”这些词条还上了热搜，有一种要营造旺旺是专业带货女主播人设的感觉。

在旺旺和好友聊天的一个片段中，更是说到了婚礼现场也可以搞直播，旺旺甚至已经想好了提案：所有女生，陪我出嫁。可见，旺旺是将直播带货工作带到了生活中的。

图源：芒果TV

在节目下一期的预告中，显示的内容是“旺旺提案被否，李佳琦直言没有期待”。看来，李佳琦有可能会在节目中露面，两人的互动或许能为自身带来更多的热度。

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李佳琦和美ONE其实都在有意识的培养旺旺，在美ONE的自制综艺《所有女生的OFFER》第二季中，李佳琦一边怼旺旺，“我也不知道为什么我要带你去录制”，随后就笑了，“我怕其他人记不住产品的名字和成分”。

综艺里，在李佳琦与商家谈判的场合，旺旺的发言被网友称为“教科书”。旺旺的表现也展现出了她的专业性，在李佳琦个人流量的带动下，旺旺也火了。

去年，有关旺旺变美之路的内容在小红书火了起来，小红书“旺旺变美”话题下有超过2000万篇笔记。不仅如此，旺旺还接到了欧莱雅的代言。

在2023年美ONE的招聘推送中，旺旺成了最有吸引力的广告。在推送视频的最后，是旺旺特意拍的一段视频，她对着预备主播们喊话：美ONE是一家会让你变得非常有可能性的公司。

这些其实都是对旺旺工作能力的认可，旺旺从一个招商工作人员，一步一步站到了李佳琦的身边，成为能独当一面的主播。不仅能做李佳琦直播时的辅助主播，也能在李佳琦离场后掌控好直播间。

只是，相比于李佳琦自身的热度，旺旺这一个接班人做的显然还不够。这次的综艺，估计是想让旺旺的热度更上一层楼，好在直播间能真正做到独当一面。

除了李佳琦，各头部主播也在不遗余力地带新人，好让自己能早点从直播间中退出来。

大主播退场，接班人上阵

电商直播发展到现在，大主播们的疲倦感越来越强。

大主播们的号召力一直在，但为了规避依赖单一主播的风险，“去头部化”已经成为行业的共识，平台也有意扶持一些中腰部主播上位。其次，大主播也有意淡出直播间。

李佳琦在直播间说过，如果不是为了粉丝，不会继续直播，每天直播头都痛死了。

小杨哥则是不断减少直播带货的频次，将精力放在了公司的发展上，辛巴更是直言自己播不动了，还透露自己要去搞AI。

大主播们身上所自带的流量和影响力，让他们无法一下子抽身。直播带货还是要继续搞的，只是要用自身的流量哺育接班人，让接班人代替大主播站到台前。

李佳琦的助播旺旺已经完成了从普通人到大女主的逆袭，李佳琦也是参加活动、综艺都带着旺旺，给足了她热度。

李佳琦这个接班人看着还差点火候，辛巴的徒弟蛋蛋则是快要追赶上师傅了，这也是得益于辛巴早早就开始培养起了徒弟。

辛巴带徒弟的方式很直接，让蛋蛋到自己的直播间来，给粉丝介绍蛋蛋，并让粉丝给蛋蛋疯狂点关注。

2021年10月，辛巴为蛋蛋精心准备了一场直播，团队放出的口号是“挑战辛巴”，持续预热了一周。在辛巴流量的加持下，这场直播获得了单场GMV达14.6亿，4款商品GMV破亿的成绩。

如今，蛋蛋已经成了快手的带货一姐。据艾媒咨询发布的《2024年度中国带货主播百强榜》，蛋蛋排在了第二位，超过了排在第五位的师傅辛巴，还是前十名中的唯一一位女主播。

图源：艾媒咨询

相比于辛巴在培养徒弟上的顺心，小杨哥发展徒弟的道路就显得有些一波三折了。

小杨哥的徒弟红绿灯的黄以搞笑的风格出圈，直播中做出各种夸张怪异的表情，还用吹风机对准嘴吹。

红绿灯的黄以这种风格迅速积累了近千万的粉丝，巅峰期每月的GMV达到5000万至7500万，这个成绩远超小杨哥的其他徒弟。

只是，这位徒弟还没有真正冒出头就陨落了。去年10月，红绿灯的黄在带货YSL气垫时，因为披头散发、歇斯底里的直播风格被批，账号也被封了。后面复播没多久，再次被封。

目前，红绿灯的黄口碑和人气都有所下降，还被迫转换了直播平台，跑到了视频号上卖美妆产品，早就没有了当初的辉煌。。

图源：抖音

大主播们早早就积累了自己的消费者群体，号召力和影响力都是独一档的。一些中腰部的主播想出头很难，而大主播们培养自己的接班人，也不是那么地容易。

有大主播亲自带时，接班人的带货成绩或许会好看一些。但如果接班人独自直播，带货成绩可能就没那么理想。

消费者不会轻易地将自己对大主播的信任交给所谓的接班人，这需要时间也需要机遇。

大主播们用多条腿走路

在培养接班人之外，大主播们在寻求更多的增量。

大主播们当然也懂得不能将鸡蛋放在一个篮子里的道理，培养接班人的事情一直在做，但在效果不那么好的情况下，大主播们不得不做多手准备，这样才能在行业中站稳脚跟。

李佳琦在4月份推出了“奈娃家族”首家联名咖啡店NEVERMINDCAFE，落地上海。同时，小程序奈娃家族咖啡店也同步上线。

紧接着在6月份，李佳琦的自营品牌，美腕优选天猫旗舰店正式上线。自营品牌的推出，可以看出李佳琦是要打造自己的供应链，有着更大的野心。

小杨哥的副业则有点多，开演唱会搞音乐节，还带着徒弟去拍短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》。

此外，更是大力宣传自营品牌小杨臻选，直播带货出海也是搞得有声有色，新加坡站的首场直播，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，这也鼓舞着小杨哥继续进军东南亚市场。

辛巴也在强势登陆海外，在泰国站的那场直播，取得了全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单的成绩。自营品牌辛选也在有条不紊地发展着，辛巴自己则透露要去国外学习AI技术。

这些大主播们，嘴上喊着不想出现在直播间中带货了，行动上却是做着一件又一件和带货有关的事情。

现在的直播间都在喊低价，消费者的低价心智逐渐被瓦解。消费观念的理性化，也让消费者不再固定在某一直播间购物，有了更多的选择。

这意味着大主播在直播间中的优势已经见底，因此不得不去寻求新的增长量。

作者|赵云合