潍坊这场“外贸盛宴”，背后有多少“门道”？

大众网记者 姚双玉 潍坊报道

2023年12月22日-23日，2023潍坊国际精准采购节在诸城市举办，12月23日-24日，精准采购节“转战”临朐县，元旦过后，2024年1月11日-12日，采购节又在安丘亮相。

三个场地，各用两天时间，能创造多少成绩？

据统计，这场采购节为诸城吸引了23个国家的105名专业采购商，达成意向订单153份，意向成交额1.37亿元；给临朐县引来了40个国家的102名专业采购商，达成意向订单138份，意向成交额0.79亿元；为安丘精准筛选了50位来自不同国家的采购商，达成意向订单116份，意向成交额2269.15万元。

三场采购节，造就了407份意向订单，近2.39亿元的意向成交额，再次展现了潍坊的硬核实力。

政府背书搭台，数字化引领更“精准”

采购节会场内，一波又一波国外采购商与心仪企业面对面洽谈，企业针对采购商需求，推介特色产品，现场好不热闹。

吸引外商来潍的因素，除了企业自身的实力，还源于潍坊多年来不断巩固完善的国际信誉度和影响力。一直以来，潍坊制造声名远扬，明末清初就有“南苏州、北潍县”的美誉，以“二百支红炉，三千铜铁匠，九千绣花女，十万织布机”闻名世界。外商一直对潍坊青睐有加，不论是潍坊政府的认可度还是本地产品、市场的信誉度，都有极高的评价。

为了提升企业的全球话语权与公信力，潍坊市主动对标国际标准、通行规则、市场需求，与国际认证机构SGS公司合作，将个体认证变成集群背书，对承办县市的产业集群开展“全球采购基地”认证，打造外贸企业特别是中小微企业的境外准入“通行证”，打开市场的“金钥匙”。

累计6天时间，就促成了407份意向订单，2.39亿元的意向成交额，是什么让这场采购节如此高效？“精准”是节会成功的密钥，也是节会开始前最“下功夫”的部分。

据了解，11月上旬，潍坊市商务局联合诸城、安丘、临朐，发动3县市特色产业带企业精选产品，通过专业平台面向境外目标客商精准推送，筛选优质采购商，从93.1万海量客商数据库中精心筛选、精准锁定12680名采购商，与3个县市特色产业带338家企业提前匹配、供采直通。把普通展会的参展会、看产品、做选择的流程“搬”到线上平台，将采购商想要了解的内容以图片或视频的形式整理到专业平台，再由数字化推送筛选，分析采购意愿，以此确定到场的外商名单，保障活动的成交率。

一场国际化的盛会，由“政府背书”做坚强后盾，潍坊给企业营造出“你只管尽情表演，其他我来搞定”的参展氛围，搭好企业展示实力的舞台。

新形式新展会，参展体验双向“更新”

2023潍坊国际精准采购节，打造了一场家门口的国际展会，“新”意满满。走进采购节现场，会场布置就让人眼前一亮。开幕式舞台下方的桌子由传统的横向摆放改为纵向摆列，一边是企业，一边是采购商，一个小细节，就能看出谁是当天的“主角”。

把采购商引到生产地，是参展类活动的创新之举。大多数展会，都是将企业的产品运送到参展现场，由采购商进行参观。2023潍坊国际精准采购节，把走出去参展变成请进来匹配，采购商来到现场，与企业面对面交流，半天时间就能搞定所有流程。采购商不仅能看到丰富的产品，还能走进工厂参观生产线，近距离接触了解产品性能，企业也免去运输设备参展的各项成本，把人请到厂子里实地勘察，用实力拿下订单。

当然，效果好不好，还得企业来说话。“这次采购节，在家门口展示产品，以低成本获取精准的客户群体，结识了很多国外采购商，有助于拓宽国外市场，促进企业发展。”山东朗领新材料有限公司主要做护栏和胶粘剂出口，公司总经理杨淑斐向记者介绍，这次采购节，他们接触了巴基斯坦、加拿大、美国的客户，针对客户的产品需求，他们对企业的下一步发展有了新的规划。

来自巴基斯坦的塔海·扎曼·穆罕默德，也被这场独特的采购节所震撼。“这场采购节让采购商直接和工厂面对面接触洽谈，直接谈价，非常省心。”塔海·扎曼·穆罕默德说，这是他第一次来潍坊临朐，临朐的铝合金门窗、天花板、塑钢门窗企业让他十分惊喜，不论品质还是价格都非常符合他们公司的采购需求，还帮助他们解决了燃眉之急。

企业大胆唱戏，产业化发展提“效率”

采购节现场，记者注意到，企业们筹备充分，不仅带着产品说明与资料，还带着翻译，有的甚至特地为采购商准备了军大衣，以备随时出发去工厂参观。企业如此高涨的积极性从何而来？

在潍坊，产业往往集群发展。为了保障成单率，推动地方产业发展，采购节根据各地特色产业，打造出一地一特色的定向对接展会。在诸城市，主打食品环保机械，对接食品加工、包装机械、环保设备等采购商；在临朐县，主打建材产品，对接铝型材、家具、护栏等客商；在安丘县，主打食品，企业将魔芋、牛蒡、小米等特色产品摆上展台；相比较综合性展会，特色展会采购商目的都很明确，来了就能谈能采能收获，企业的成单率大大提升。

再加上，家门口的展会让企业全程零成本零负担，面对“送上门的客户”，企业定然心无旁骛积极参与，在政府用心搭建的舞台上大展身手，以高质量产品收获满满订单。

诸城市新旭东机械有限公司是一家生产食品机械的厂家，生产的食品设备已出口至美国、英国、法国、澳大利亚等多个国家，这场新形式的采购节，让新旭东机械有限公司的总经理梁文超察觉到了新的商机。“这次采购节，让我们看到了潜在市场，比如孟加拉、巴基斯坦等这些国家，我们以前的目标规划没有这些国家，但这次对接，发现他们也很需要我们的食品器械，从他们的需求来看，我们后续将布局全套生产线项目加工设备，对我们公司来说，是一个非常好的市场发展趋势。”梁文超向记者说道。

一场成功的展会，带来的不只是贸易额和客户量的增长，更是企业和城市对未来外贸走势的预判和产业发展的信心。它让企业的外贸“朋友圈”不断扩大，根据国际客户需求改善产品结构、完善产业链条。各地特色产业将随之高质量崛起，在产品上做精、在企业上做强，把潍坊外贸发展做出新优势。

采购节成功的背后，是潍坊制造的硬核底气，也是向世界展示潍坊的机遇。潍坊也将珍惜打造“好品山东 鲁贸全球”品牌，持续擦亮这张对外开放的“金字招牌”，向着打造“世界知名的采购之都”出发！