618静水微澜，人们的购买欲望被谁消耗了？

618曾经异常火爆，但如今几乎“销声匿迹”了，人们的关注热情以及购买欲望都发生了极大的变化。市场到底发生了什么，让人们对大促销都不感兴趣了？其实究其原因也很明确。一方面是日常的直播销售给出的让利力度已经非常大了，人们的购买热情在平常已被消耗殆尽了。另一方面也说明消费者面对商家的促销变得更加理性，只买自己需要的，不再为冲动消费，也不会因为让利颇大就选择出手了。

消费理念的转变是因为在日积月累的变化中，慢慢被教育出来的。用户的消费欲望在平常的直播带货中，被不断消耗。当人们在日常的消费中，已经几乎满足了需求，就没有必要因为一些特殊的商促就大胆出手了。而且，随着经济市场的变化，人们的冲动消费都变得非常理性和低调。也就是说，以前可能看到价格便宜了不少，就会选择赶紧抢买。但如今，只会购买自己需要的产品，而不会因为一时冲动就断然出手了。甚至即使已经放到购物车的物品，在结账的时候，也会再加权衡和比较，最终决定是不是值得去购买。

而且，即使一些商家让利，用户在反复比较之后，发现所谓的优惠力度并不是太吸引人，甚至有时候还不如一些直播间给出的让利幅度，这也让消费者在选择的时候，变得犹豫。从一定程度上讲，直播带货给第三方电商的冲击还是非常大的，人们的消费平台和思维已经随着直播的不断轰炸，变得更加直接和简约化。在一些直播间就可以搞定的用户，就不会再去第三方电商平台抢券，去秒杀了。这也是消费者对商家促销伎俩的一种无声抗议，如果没有实实在在的让利，仅仅靠一些促销手段或者秒杀的促销模式，就吸引更多的用户来下单，也变得不再可能了。

就是因为各种模式的频繁切换，让人们对618的感知变得越来越“麻木”了，觉得日常的促销已经满足了自己的需求，已经在不断地购买中消耗完计算的热情。因此对于618促销的迫切性就不再强烈了，这时候，市场关注的力度减弱也就在情理之中了。

今年的618其实各大电商平台给出的促销模式还是比较朴素的，就是少一些套路，多一点实惠。“取消预售”已变成各平台的“标配”，取消预售是因为预售已不适应现在的电商发展趋势，谁不取消，谁就要在“618”这样的大促中落于人后。如今，随着物流能力的不断提升，预售模式就变得有点鸡肋了。此外，由于各种促销模式不断变化以及商家可以迎合市场的需求，不断地推出各种促销，太多的促销就让消费者对所谓的价格洼地的敏感度不强了。这时候，即使有些微的价格让利，消费者也不会惊诧，甚至觉得本应该如此，或者会因为让利的幅度不大，而倍感失望。

尤其是短视频平台中直播带货的火爆，让消费者分流很大，很多人都跑到直播间去消费了，当第三方平台搞促销节的时候，用户的购买欲望已经被消耗殆尽，还哪有那么多荷包等待开启呢？在大环境发生较大改变的时候，电商平台也在调整策略，在自己擅长的领域进行深耕，希望能够依托专业的个性化需求配比来吸引用户。平台以稳住用户成为一种追逐目标。

可以说，在这个促销手段五花八门、竞争愈发激烈的年代，大型购物节的市场影响力早已经今非昔比，用户的成熟和消费理念的变革，都成为市场不可逆转的一种趋势，如果不能迎合这种转变，那么获得高额收益是几乎不可能的。而如何在激烈的市场竞争中保持自己的特色，并且给用户带来一种全新的服务保障，已经成为很多电商平台的必然选择。这也是直接退款，商家提前介入等等服务保障，都成为各家电商平台的一种必然选择，这是对用户的尊重，也是让用户少一些被套路的机会，减少时间成本的另一种需求。只有让用户感受到商家足够的诚意，或许才能换来他们的消费热情。