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一年春作首,万事行为先。
2023,一切还是未知,但是我们选择了相信,选择了希望,也选择了前行。
这一年,对企业而言,「降本增效」仍旧是管理的关键词之一。
在此,我们梳理了一些建议,和大家一起来思考“企业如何增效降本”。
01总额管控
即薪酬总额与业绩、人效目标(人均销售额或人均利润)联动。
在总额范围内,要保证和增加收入,要么提业绩,要么提人效。
业绩受制于外部环境,而人效则是自身可为。因此,引导各层管理者精简冗员、优化人才结构,从而提升人均产出是关键。
02联动业绩
可适当提升奖金包占比和额度,这样做有助于缓解固定工资带来的经营现金流压力,把预发变成事后兑现,激励业绩达成,特别是针对高弹性、业绩更易量化的部门和岗位。
可在奖金包中,设计精准的人效激励,以及高杠杆的业绩激励方案,定向拉动人效和业绩。
03高效激励
薪酬总额促结果,奖金激励明路径。
管理者要根据关键业绩举措、需突破瓶颈、人效改善/降本重点匹配相应的激励方案。路径清晰,方能落地。
04聚焦人效
管理调薪额度,控制要调薪频率,缺业绩不调薪,出业绩再调薪,极优才调薪,提人效可调薪;周期延长适当,在员工薪酬成长与业绩紧缩之间做好平衡。
再来说降本,降本的时点要选对,一般选在企业业绩大幅下滑,短期内较小回升可能,现金流压力大幅增加的时候。
「降本」的总策略就两点,人才盘点和薪酬分析,将冗员裁减、庸员砍薪、虚高者降薪。
最后
增效降本、提升人效是企业“活下去”的关键,以上这些建议,主要针对的是人工成本管理如何“增效降本”。
事实上,组织人效提升还要涉及组织、人才、文化、机制等各个层面系统思考,需要全面把脉和精准开方!
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快照生成时间:2023-02-09 03:45:15
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