北京SKP店庆启动 新玩法拉动南北双馆联动

每年的北京SKP店庆，不仅备受消费者关注，更是北京各大商业项目学习及效仿的对象。4月11日，2024年北京SKP店庆正式拉开帷幕，北京商报记者现场看到，临近早10点开门迎客，已有不少消费者在门外等候，及不少正准备进入车库的车辆。据了解，此次店庆实现北京SKP及SKP-S两个项目满千返百活动可同时累积订单使用，此举无疑是借助店庆的影响力，让一桥之隔的南北双馆再次加强联动。作为全球店王，北京SKP的商业影响力不仅在自身商圈，甚至对其他标杆项目及商圈都具有影响。一场大规模的购物节，也是释放商业的力量，在一定程度上能有效及快速拉动商业的热度及行业趋势、消费潮流。

南北项目联动加强

北京SKP店庆启动，就迎来大客流。4月11日，北京商报记者现场走访看到，还未正式开业，商场门口就已排起了长队，停车场门口也有数十辆车排队等待进入。据了解，本次北京SKP的店庆活动将从4月11日持续至4月21日，场内大部分品牌皆参与满千返百及十倍积分活动。

据商场相关人员介绍，较之往年不同的是，今年北京SKP及SKP-S两馆在原有的满返现金券两馆通用的基础上，还增加了两馆可同时累积订单的玩法。今年活动规则的改变，不仅是为了增大活动力度，也有助于带动整体的客流及业绩提升。

有品牌员工透露，店庆期间，门店客流较之平时最多可增长近5倍，很多热门产品很早就已经被预订售罄。走访过程中，一位持有北京SKP黑卡的消费者向记者透露，不少限定款及新品在预售期间已经提货了，店庆首日为大多品牌的品牌日，还需消费者到场进行积分入账，来进行消费返现，所以即使店庆首日是工作日，也会有不少消费者到场。

谈及北京SKP及SKP-S两馆在店庆活动中订单可叠加的尝试，有消费者表示，两个项目售卖的商品类型差异较大，双馆实现可叠加订单及返券可互通使用，也刺激了消费者的买单欲望。

调整从未止步

正如消费者观察，南北馆的品牌、商品以及调性均不相同。北京SKP-S在2019年开业，定位比北京SKP更倾向潮流、年轻，主打体验。北边的北京SKP以高端零售奢侈品为主，南边的北京SKP-S则是沉浸式的体验中心，商品也多为奢侈品牌的单独系列及一些潮奢品牌。但从客流表现上来看，北京SKP-S日常的客流难以超越北京SKP的客流表现。

而此次店庆活动加强双馆联动，或意在平衡客流，实现“1+1＞2”的效应。在中国百货商业协会秘书长杨青松看来，不断加深两个项目的联动，可以有效地拉动SKP-S的销售业绩，也会带动整个北京SKP的业绩。“南北两馆在品类上互补，具有联动效果，合并累计积分使得满减的力度加大，也更助于刺激消费。”

其实，为了让北京SKP及北京SKP-S共同发展，项目方也进行了不断调整。记者走访看到，相比开业前期，目前的北京SKP-S餐饮区域进行了新一轮的调整，例如楚采·新楚菜、湘鲁厨房、艳鹏餐厅、荣先森·福建小馆、宜米宜谷等，以特色餐饮门店为主，且大多为北京首店。与此同时，北京SKP已完成对餐饮区域进行调整，其中不乏米其林、黑珍珠等餐饮门店，以及针对儿童品牌和运动品牌完成了区域调整，让同类品牌更为集中。

撬动商业热度

一年两次的店庆和生日庆以及不断地调整，这都是北京SKP在强化及稳定自我商业地位的表现。继北京SKP在2023年业绩继续领跑百货、购物中心行业，越来越多的商业项目强化重奢的力量。

不久前，太古地产发布公告称，三里屯太古里已启动一项新的资产提升计划，将瑜舍酒店转变为创新零售空间。不仅于此，2023年三里屯北区又引入了Gucci、Balenciaga、Versace等奢侈品品牌的入驻，同时LV和DIOR的全球旗舰店也正在围挡装修中。随着太古里北区的改造升级，北京重奢市场正逐渐呈现出“群雄割据”的局面，不仅有王府中環、北京国贸商场等知名重奢场，老佛爷、金融街购物中心也在不断发力。

对此，商业战略专家潮成林表示，北京SKP想在重奢商场的竞争中站稳脚跟，首先要同其他重奢商场品牌形成差异化竞争，尤其是品牌需要具有排他性和独特性。同时，会员客群的运营亦是北京SKP需要维持的重点，提高消费服务质量，提升消费场景体验和消费价值体验，形成独特的购物体验，这能够让该项目在重奢零售项目中稳步发展。

要客研究院发布的《中国奢侈品报告》显示，2023年，中国奢侈品消费取得9%的增速，实现1.04万亿元，重新回归万亿元市场规模，预计到2024年，中国奢侈品市场增速将达到12%左右，拥有较为广阔的市场发展空间。正如2023年，北京SKP、国贸商城等重奢商场实现了百亿销售额，对于城市经济的带动作用不言而喻。

潮成林指出，重奢商场及地标项目拉动城市商业热度，能够快速形成市场热点，并拉动消费需求，提升区域的商业氛围和消费活力，从而引起更多消费者的关注，对整个商业发展有着一定帮助。

北京商报记者 刘卓澜 王思琦