小米加步枪，照样打胜仗！开源节流，新赛季各级联赛追求性价比

记者季禹实习生刘庆威

新赛季中超标王泽卡，仍属于“小成本”引援。（资料图）IC photo

中超休赛期，一家名为“荷塘月色”的足疗店成为沧州雄狮官方赞助商的消息，引发了外界的关注。除了对“足疗”与“足球”之间关系的调侃，更多球迷发问：什么时候，地方小企业也能玩得转中超了？

事实上，在失去大资本赞助后，本赛季，中超球队的运营模式也在悄然改变。想尽一切办法开源节流，也成为各级职业俱乐部的工作重点，接地气，有人气，换了活法的职业联赛，依旧热闹。

苍蝇腿也是肉

去年年初，一位中超公司高层公开表示，中超联赛欢迎一些量级小的赞助商，“800万、1000万这些量级的赞助商，也可以获得满意的资源位、权益包。”

相比“金元时代”动辄大几千万的赞助，1000万的赞助费用确实不算高。实际上，本赛季中超球队的身段，放得要比这位高层想象的更低。

3月11日，荷塘月色汤泉足道宣布，成为沧州雄狮的官方赞助商。据了解，该企业买下的是沧州体育场场边LED电子显示屏的一块广告位，为期一个赛季。荷塘月色汤泉足道投资人张先生曾在接受采访时表示，赞助费“真的不算多”。

无独有偶，西安“京华源”铜锅涮肉，成为中乙新军西安崇德荣海的赞助商。“京华源”的赞助级别，要比“荷塘月色”高出不少。

不过，两家赞助职业俱乐部的企业有一个共同的特点，即投资人均接受过足球的熏陶，并对家乡球队怀有感情。抛开“赞助人”这一特殊身份，他们本身也是球迷。

几年前，一些背靠母公司的中超球队，对小体量的赞助根本不屑一顾。而在真正需要考验运营能力的时候，不少俱乐部终于醒悟：苍蝇腿再小也是肉。选择赞助商视野的“下沉”，也给更多关心关注足球的企业，提供了支持足球事业的机会。

同时，小微企业赞助职业俱乐部，也无形间拉进了球迷与球队的距离。试想一下：当你经常光顾的楼下那家店，突然成为所追随球队的赞助商。这种惊喜的心情，不言而喻。

重视球迷感受

2023年5月28日，陕西联合发布俱乐部会员制，成为国内首支“会员制”职业足球俱乐部。当年年底，俱乐部在原有会员制体系基础上，进行了优化升级，针对青年球迷和未成年球迷，新增青年联盟会员和迷你会员两个会员类别。

相比其他会员类别，青年联盟会员和MINI会员入会费更低，但能享受到相对超值的会员权益。显然，俱乐部想通过这一举措，进一步开发年轻球迷市场。

除了这家会员制俱乐部外，不少老牌中超队，也在球迷市场下了不少工夫。3月1日，上海申花公布了俱乐部吉祥物“蓝豹”的新形象。吉祥物的名字，将交由球迷来决定。

中超新赛季，新赞助商“授人以茶”与泰山俱乐部联合推出售价38元的“必胜套餐”。套餐包含热狗、炸鸡、薯条以及“授人以茶”的一款饮品，性价比和口味深受泰山球迷认可。

首个主场比赛日，1500份“必胜套餐”很快被销售一空。此外，“授人以茶”品牌也收获了可观的流量。

“必胜套餐”的成功，绝不仅来自泰山俱乐部的品牌效应。为了赶上比赛，不少球迷来不及吃晚饭，就匆匆赶往球场。这样一份符合大部分球迷口味，能快速饱腹，且可以边走边吃的套餐，完美满足了球迷赛前的饮食需求。

中超前两轮比赛，场均上座率分别为21856人次与23138人次，数据十分可观。其中，第二轮鲁京大战更是吸引48397人观赛。随着各俱乐部对球迷的进一步重视和对球迷市场的进一步开发，各级联赛的“球市”，或许会给我们带来更多的惊喜。

以低成本引援

在商业模式的开发上，各俱乐部可谓各显神通。而在引援方面，各球队也像往常那样，精打细算过日子。

新赛季，中超“标王”是泰山队外援泽卡，他的转会身价为185万欧元。遗憾的是，泽卡在此前训练中受伤，至少无缘夏窗之前的赛事。

相比2023年的“标王”阿齐兹，泽卡身价翻了不止一倍。但与中超鼎盛阶段相比，各队本赛季在引援上的投入，仍属于“小成本”。与此同时，除上海海港的外援奥斯卡外，中超已无大牌外援，甚至鲜有国脚级别的外援。

不过，外援质量的下降，并未削弱他们的存在感。恰恰相反，在无法大手笔引援后，紧攥钞票的中超俱乐部，引援时更加看重性价比以及与球队的适配性。花小钱办大事，取得了意想不到的效果。

转会费为70万欧元的武汉三镇外援恩里克，只经历了短暂的磨合期，就在中超第二轮上演梅开二度，帮助球队以3:1击败南通支云。1月份加盟申花的外援路易斯，已经在两场联赛中攻入3粒进球，暂时领跑中超射手榜。

放眼整个联赛，外援同样存在感十足。中超第二轮，8场比赛共产生16粒进球，外援包揽了其中的15球。一方面，本土球员的状态令人担忧。另一方面，目前中超外援水平，仍足以为本土球员提供良性竞争的环境。

除外援发挥“在线”外，本赛季赛场上还有不少惊喜：各队跑动数据全面提高，净比赛时间增加，裁判争议判罚的减少......这是足协工作进步的体现，更是联赛发展和走向成熟的重要标志。

场内场外都有惊喜，为赚钱和省钱绞尽脑汁的中超，反而越来越热闹了。