《三国志》中只言片语说服人的趣事

本文转自：沈阳日报

□左连璧

《三国志》中描写善说的故事不少，言辞都非常精彩，仅蜀汉就有赤壁大战之前，诸葛亮赴东吴，说服孙权与刘备联合抗曹；夷陵大战后，蜀使邓芝说服孙权与蜀汉重归于好等。书中更有好些只用只言片语，就成功说服他人甚至说服主公的事例，读有味道，思有启发。

比如立一个人人皆知的错误当靶子，不失幽默地成功说服别人。“简雍传”载，简雍和刘备是发小，以后又常常担任刘备的说客，承担往来联络的使命。有一年益州大旱，粮食收成不好，刘备下令禁止用粮食酿酒，凡酿酒者一律定罪。官吏在一户人家搜出了酿酒的器具，在论罪的时候要把他按照酿酒者的罪过判处。不久之后，简雍陪同刘备外出巡游，在路上见到一对男女并肩而行，简雍就对刘备说：“彼人欲行淫，何以不缚？”这两个人准备通奸，您为什么不把他们抓起来？刘备很奇怪，说：“你怎么知道他们要通奸？”简雍一本正经地回答说：“彼有其具，与欲酿者同。”因为这两个人都拥有做苟且之事的工具啊！既然拥有酿酒器具的人有罪，按照同样的道理，这两个人也应该有罪！刘备听了，哈哈大笑，立即就赦免了那个拥有酿酒器具的人。

吕布投降曹操，因刘备的一句话而身首异处，这是人们耳熟能详的故事。三国混乱之时，将领、谋士改换门庭犹如家常便饭，但反复无常、一点信誉都不讲、先后杀掉原主人丁原、董卓，却只有吕布一个。因此，《三国演义》中张飞屡屡称其为“三姓家奴”。“吕布传”载，吕布降曹被捆绑后，对曹操说：“您顾虑的不过是我，今日我已降服，您争夺天下已没有忧虑了。您率领步兵，让我吕布率领骑兵，那么天下完全可以平定了。”曹操有犹豫的神色。刘备进言说：“明公不见布之事丁建阳（丁原）及董太师（董卓）乎！”曹操微微点头赞同，于是下令将吕布勒死。

东吴的诸葛恪聪颖过人，语言犀利。“诸葛恪传”载，孙权大会群臣，让诸葛恪为大家依次斟酒，到了张昭面前，张昭已经有几分醉意，不肯再饮，说：“这不符敬养老人的礼节啊。”孙权说：“你要是能使张公理屈词穷，他就该喝。”于是诸葛恪反驳张昭说：“昔师尚父九十，秉旄仗钺，犹未告老也。今军旅之事，将军在后，酒食之事，将军在先，何谓不养老也？”从前吕尚年九十，还右手拿着有旄牛尾装饰的军旗而左手持大斧，担任军队主帅，也并没有说自己年老。而今军事上的行动，将军您处在后面，而享受美酒佳肴时，将军您又排在最先，怎么说是不照顾老年人呢？结果张昭无话可说，只好饮下满满一杯酒。

贾诩劝曹操立长子为太子之事更是叫绝，他根本就没有直言，事情就搞定了。“贾诩传”载，“太祖又尝屏除左右问诩，诩嘿然不对。太祖曰：‘与卿言而不答，何也？’诩曰：‘属适有所思，故不即对耳。’太祖曰：‘何思？’诩曰：‘思袁本初、刘景升父子也。’太祖大笑，于是太子遂定。”曹操曾经让左右离开，询问贾诩继承人的事，贾诩默然不答。曹操问：我和卿说话你怎么不回答，为什么？贾诩说，正好我在思考事情，所以没有马上回答。曹操问，在思考什么事？贾诩说，思考袁绍、刘表父子的事。曹操大笑，于是便将长子曹丕定为太子。贾诩所思的袁绍、刘表都是“废长立幼”导致惨败的典型，且就活生生地发生在不久之前。袁绍对待长子袁谭与幼子袁尚，采取偏爱幼子的态度，立幼子为继承人，导致内部矛盾，袁绍死后，二子争斗不停，从而被曹操各个击破。同样，刘表禁不住后妻蔡氏的枕边风，废掉长子刘琦，将次子刘琮定为接班人，结果曹操攻打荆州时，刘琮听从娘舅蔡瑁的主张献城投降，刘表费尽一生心血打下来的基业付诸东流。袁、刘事例说明，“废长立幼”是取乱之道。贾诩的如此所思，怎能不深深打动曹操之心，哪里还用得着开口直言！