猜猜骗子的经济学修养有多深

在各行各业中，对经济学领会最深者，首推骗子这个行当。

而且，骗子在学习经济学时，可不像国内有些经济学流派，要么反对博弈论，要么反对大数据下的计量经济学，要么反对新兴的行为经济学。他们毫无门派之见，无论是主流经济学，还是新兴的行为经济学，在工具的使用上从来都是无所不窥。最近我亲身经历了一件事，对此有了更深的体会。

从长时间埋头书房之后，寒假里送太太和女儿回岳父母家后，我不得不自己买菜做饭。我发现国内的各种买菜软件真如雨后春笋一般，我突然感觉，自己落伍了。真所谓“书房才几天，世界已千年”，痛感已经跟不上时代，于是我就跟着下载了几款App，学习起来。没想到，我的第一个老师，就是一个骗子。

我点击了这个App不久，就跳出了一个窗口，里面的信息告诉我，我中了奖。

我初学乍练，看到自己这么好运，以为是新手才有的红包，点开之后，发现这个奖是我有三次抽奖机会。第一次，抽个空；第二次，还是空的；第三次，哈哈，我中了一个大奖。

这个奖是这样的，我将免费得到六瓶茅台镇出品的臻品酒，而且由于我是前一百名抽中这个大奖的幸运儿，所以，我还可以免费得到一款瑞士满天星镶钻手表。幸福来得如此猝不及防，我都感到眼前有些恍惚。

行为经济学告诉我们，智人这个物种，对免费的东西几乎是毫无抵抗力的。这是因为，这个世界的绝大多数资源都是稀缺的，所谓稀缺，就是有用且不够，我们人类为了生存，对于能够以更低的成本获得稀缺的资源，早就练就了一身本领。这本领，早已内化在我们的基因里。虽然我是一名经济学教授，但我首先是一个很普通的智人，所以，我看到自己点中的这个大奖，仍然觉得心痒痒。

但我毕竟不是小孩子，很自然地就会发出这样的疑问：我有这么幸运？这该不是一个骗局吧？虽然我是一个书房动物，也就刚刚达到生活自理的水平，但好在我有一个通晓世事的太太。更何况，我太太还是学心理学的，对于这样的骗局，一定能够一眼就看穿。

刚要把信息发给我太太，我突然发现，我中奖的时间太晚了，是晚上的10点钟。我太太前天回了娘家，这个点肯定睡了。这怎么办？那个大奖上说的很清楚，我的幸运时间只有两个小时呀。“哎，怕什么，反正是免费的，总没有骗到我什么。”我心里这样想着，鬼使神差地把地址和电话填好提交了。就这样，我怀着无比幸运的美好心情睡着了。

第二天上午10点多钟，我突然接到一个山东的座机打来的电话，就随手接了起来。

“请问您是李先生吗？我们是茅台镇臻品茅台酒厂的，恭喜您，您获得了我们的大奖。”然后，他就很正规地念了一段似乎只有正规厂家才会有的对酒品的介绍，还特地告诉我，这个酒有些微黄，但这是茅台镇这家酒厂的特点。

我虽然感谢了他，但还是有些疑问：“你说你是茅台镇的酒厂，怎么电话是山东的呢？”

“哦，先生，是这样，我们在大山里，都是用网络电话，所以显示的号码是随机的。”他答道，“我们的臻品酒曾经荣获了许多奖项。”然后，又是一堆很正规的对他们这个酒的介绍。最后，他恳切地说：“由于地处山区，我们只能使用顺丰快递，所以，这酒快递费和保险费需要您出，6瓶一共198元。”

我已经开始有些相信了，这都太像真的了，毕竟，茅台酒啊，现在你知道茅台酒有多贵吗？买都买不到。你想，这酒毕竟是茅台镇的酒，总是沾着茅台的边儿，而且，6瓶才198元，光运费就很划算了。

“先生，如果没有什么问题，我们就给您安排发货了。”他说。就在我内心那点小念头还没转过来之际，我就又鬼使神差地答应了对方。

挂了这个人的电话之后，我打电话给我太太，兴奋地向她讲述我中奖的过程。

我太太笑出声来，只说了一句：“你真好骗！以后你就记住，无论买什么东西，都交给我就行了。”

然后，我太太就给我罗列了骗子们大量的类似手段，并且分析了背后的心理机制。我听了恍然大悟，真心感叹，这骗子们的经济学学习得太好了。

接下来，我们就看看这骗子所用到的经济学。

首先，这个骗子利用了前文所述的人们对免费物品的天然偏好。由于人这种物种，在漫长的演化过程里一直面对着资源匮乏的局面，所以，对如何以更低的成本获取生存的资源，人类有着天然的心理偏好。骗子们利用这一人性的弱点，他知道我们一定会点开这个大奖。

其次，骗子还使用了行为经济学的另一个原理，即人类对幸运降临到自己头上的概率往往倾向于高估，而对不幸降临自己头上的概率则倾向于低估。但如果我点一次就中了大奖，很可能会有所怀疑，毕竟我即便再高估自己幸运的概率，也不至于认为是100%。所以，他们安排让我抽奖三次后才中奖，虽然在我看来概率只有三分之一，但实际上在他们看来我中奖的概率就是100%。

第三，骗子们还运用了博弈论中比较高深的关于不对称信息博弈的理论。我中奖之后，他们还要区分我到底是不是属于更容易被骗的那部分人。显然，如果能够很清楚地甄别出我是否更容易被骗，那么他们骗术成功的概率就更高，成本也会降低。于是，他们选择打这个电话，这个电话里我仍然选择了让他们配送，在骗子的心中，他就通过这个信号判断出来我属于哪一种类型的人。

也就是说，我原来与骗子之间是信息不对称的。即我可能更好骗，让他们得逞；也可能不好骗，从而在他们的奖品送到时选择拒收。我有两种类型，但骗子不确定我是哪一种。而通过这个电话，他基本上就判断得很清楚了。你说，骗子是不是很精通博弈论的道理？

别看我说得头头是道，但这个骗局在我太太眼中就是个小儿科，而我却几乎相信了。所以，运用理性进行思考，成本其实是很高昂的，人们更多的是被诸如茅台酒之类的联想，以及渴望免费的本能所左右。尽管我还算是一个自认为训练有素的经济学教授，也仍然不会选择正统经济学所说的理性进行判断。

果然，远在贵州茅台镇的这个奖品——6瓶茅台镇臻品酒，第二天上午就到了。

快递小哥打来电话：“李先生，您的6瓶茅台到了，198元到付，请您下来取一下吧。”

我说：“你好，你把这6瓶茅台酒给退了吧，免得我太太说我太好骗。”

快递哥憨厚地咯咯笑了起来，说：“这个反正是到付，你可以选择拒付。”

一听就知道，这种好事快递哥见识得太多了。

我说：“好的，你真是个好人。”

我心想，昨天打电话的骗子看到这一幕，一定会吐血的。

第三天上午，一个显示北京的座机电话打了进来。我一接，竟然还是前天那个骗子。

骗子说：“李先生，您让我们配送的奖品茅台镇臻品酒，我这边显示您拒付了，请问您是出于什么原因呢？”

“兄弟，”我说，“我老婆说，你们就是一群骗子。这快过年了，干你们这行的也不容易，我知道你们也都挺忙，不过，我还是得给你多说两句，你们这个骗局有个bug。”

我能听出来，对方忍不住笑了，而且还是坏坏的。

“有bug，什么bug呀？”骗子问。

“你们这个呀，不能给我们这些傻子冷静期啊，你看，从你打完电话到快递上门，毕竟还是有一天的时间，这一天的冷静期，很可能再傻的人都反应过来了。更何况，我老婆是学心理学的，我给她一说，你们就露馅了。所以，这冷静期再加上家人、朋友们一帮助分析，你们的骗术就会被拆穿了。”我很诚恳地说。

“不会呀，李先生，我们的数据显示，基本上选择了让配送的人，都会付款的。”我听出来，他口气中略有些失望的意思，“不过，您太太是个心理学家，那真是没想到啊没想到……”

我噗嗤一声笑出声来。如今这些骗子都学会了计量经济学，知道分析数据了。而且，他还能理解，我之所以会拒付，实际上是因为有一个学心理学的太太。而这个情况，在计量经济学里，叫做“异常值”（outlier）。

你看看，连骗子都这么爱学习，咱怎么能不更努力些呢？

于是，我拿起了书架上那本厚厚的《高级计量经济学》，又埋头啃了起来。

（作者李井奎为浙江工商大学教授，浙江大学经济学博士，主攻方向为因果推断、法律经济学与经济思想史，为国内知名的凯恩斯研究专家，独立翻译《约翰·梅纳德·凯恩斯文集》，由复旦大学出版社出版发行；另著有《大侦探经济学：现代经济学的因果推断革命》《在哈佛看美国》等。）