传统健身房面对挑战能否扛住双重压力

本文转自：中国体育报

赵 萌

如今的线下健身房形式多样，分为综合俱乐部、私教健身工作室和小型健身房、团课工作室等。众多业态中，受互联网冲击的传统健身房面临双重挑战，亟待改革。

近三年，中国健身行业承担起更多的公共健康责任和社会责任，客观上加速的健身产业，也在过去几年有了长足发展。《2022中国健身行业报告》显示，中国健身渗透率不足3%，依然处于早期阶段。中国健身房总规模不超过10万家，分布不均衡。因此，健身被认为是前景广阔的万亿规模市场，具有巨大的发展空间。

传统健身房面临双重挑战，一方面是互联网健身房和线上健身房的挑战。传统健身房的盈利模式是会籍收费，可能会产生退卡难、退费难等问题。很多健身“小白”，常常抱着尝试锻炼的心理，对于他们来说，“24小时”“月付制”“智能化”“全程无推销”的健身房模式让运动从批发转为零售，形式也更丰富。15.9元5天会员、19.9元7天会员、191元健身月卡，还有季卡、年卡和过期续费折扣等活动，体现了互联网底层技术变革，是新式健身房叫板传统行业的关键。

另一方面是健身房细分领域的冲击。一些为真正有价值的课程买单的客户群促使健身房把服务内容和经营模式必须越来越细分才能顺应时代。对于健身房深度用户，他们只跟着健身私教训练，这就催生了小而精的健身房对传统健身房大而全模式的冲击。比如某些健身工作室不收取会籍费，通过售卖私教课的收入和健身房分成，健身房提供器材和场地，这样私教的收入更高，给会员提供的服务更好。价格上单人私教课两次体验是36元、一周私教课的费用是198元、一个月私教卡是2800元，还有塑形训练、核心训练、格斗训练等多种团购。

健身是竞争非常激烈的行业，为了占有一席之地，他们需要寻求新的发展路径。小而精的细分领域的定制化服务是社会发展的必然，针对重度用户的服务是发展趋势。细分领域可以更好地满足不同用户的需求，提供更加个性化的服务，增加用户黏性和忠诚度。

当然，对于任何一个行业而言，新用户都是行业能够不断增强竞争力的基础，如何提供适应他们需求的服务，并通过大而全的模式，让他们得到充分体验，了解自身需求，从而找到适合自己的健身房模式，并将其逐渐转化为重度用户。

近年来，为了促进及规范健身房行业发展，我国陆续发布政策，如国家体育总局发布的《“十四五”体育发展规划》提出，推进“互联网+健身”“物联网+健身”，创新全民健身公共服务模式，为线上线下健身融合发展提供了广阔空间，也为拉动体育消费、促进产业转型升级带来更多机遇。

不可否认，传统健身房仍然有市场需求，关键在于把优势做大，迎难而上，自我变革。如将重点放在个性化服务上，针对不同需求用户提供个性化健身方案和指导，打造独特的品牌形象，吸引更多用户；或是在设施和器材上创新，引入更加先进、实用的健身器材和设施，为用户提供舒适、便捷、安全的健身环境，提升用户体验，增强用户黏性。此外，传统健身房可以把握科技发展机遇，加强数字化管理和智能化服务，如智能健身卡、线上课程等，满足时代变革的需求，拓宽市场空间。