千亿羊乳市场激战：央牧凭全产业链模式突围"内卷"困局

据欧睿国际数据，2024年中国羊乳市场规模已达1237亿元，年复合增长率达18.6%，但行业集中度CR5仅37%。在消费端高价低质质疑声中（2024年黑猫投诉平台羊奶粉相关投诉量同比上升42%），央牧乳业凭借国家级认证体系与全渠道布局，成为经销商穿越周期的优选伙伴。当经销商经历消费端对羊奶粉的品质存疑、渠道端同质化竞争加剧、新品牌入市门槛显著提升等诸多挑战，这使得羊乳品牌的公信力成为突围关键。央牧作为羊乳产业的先锋力量，凭借多项荣誉背书与出色品牌影响力，不仅赢得了消费者信赖，更以扎实的资质背书为全国经销商构筑起坚实的合作桥梁，为合作伙伴注入强劲的市场信心。

荣誉认证：为品牌信任注入权威基因

乳制品行业的特殊性决定了品质与安全是消费者选择的核心，而权威认证则是品牌赢得市场的“通行证”。央牧自成立以来，始终将产品质量视为生命线，从奶源源头把控到生产加工、成品检测均以高标准执行，核心荣誉包括：

1、2021年被新华网评为"国潮优选羊奶粉品牌"，便是对央牧品牌实力的高度肯定，更成为经销商开拓市场的有力佐证，进一步强化了品牌在消费者心中的高品质形象；

2、2024年强势登陆央视春节晚会IPTV角标广告，覆盖全国亿万家庭；

3、首都地铁战略布局：签约首都地铁一号线"国品迎新春"主题专列，日均触达超百万人次商旅精英；

4、行业认可：获评"陕西省3.15诚信企业""2020年疫情防控爱心企业"等称号。

这些荣誉不仅是品牌实力的认证，更为经销商提供了强有力的市场教育工具，帮助终端消费者快速建立对央牧"真羊乳"品质的认知。

与此同时，央牧并未止步于现有成就，而是持续加码科研创新，通过与国内知名高校和科研机构合作，不断推出更贴合消费者需求的配方，如针对不同年龄段营养需求研发的差异化产品系列。这些科研成果不仅夯实了央牧的品质护城河，为经销商提供了更具竞争力的优质产品。

品牌传播：高效曝光赋能市场布局

在品牌建设层面，央牧深谙“声量即销量”的商业逻辑，随机构建了"高空媒体+地面场景"的全域传播矩阵：

1、国家级媒体背书：2024年携手IPTV强势登陆央视春节晚会、新华网等权威平台传递品牌价值；

2、城市地标渗透：在北京、济南、长沙等核心城市高铁站、机场投放广告，精准触达商旅人群；

3、地铁场景营销：首都地铁一号线“国品迎新春”主题专列实现日均800万+人次的流量曝光，强化"真羊乳"概念的场景化认知；

4、行业展会赋能：连续亮相上海CBME婴童展、北京健康产业展、全国糖酒会、SIAL西雅展等顶级展会，2025年9月更将登陆深圳SIAL西雅国际食品展拓展全球市场。

5、通过高频次、多场景的品牌露出，大幅提升了品牌知名度，降低市场教育成本，缩短消费者购买决策链路，让经销商在区域市场推广时拥有“借势发力”的先天优势。

渠道支持：全渠道网络+定制化政策

为了将权威认证与品牌声量的优势转化为切实的渠道竞争力，央牧已构建起覆盖全国5000余家商超系统的线下网络，并同步布局京东、天猫等主流电商平台，形成“线上引流、线下体验”的销售闭环。经销商无需从零开始开拓市场，即可依托成熟的渠道网络快速实现产品渗透。更值得一提的是，央牧针对不同区域市场的特性，推出定制化招商政策，确保经销商能够“因地制宜”挖掘市场潜力。

未来展望：共建羊乳产业新生态

通过持续强化"真羊乳=央牧"的品牌认知，央牧愿与经销商伙伴共享千亿羊乳市场红利，共同推动行业从"品类机会"向"品牌时代"跃迁。

面对千亿级羊乳市场的广阔前景，央牧将继续深化荣誉认证体系建设，积极参与行业标准制定，推动羊乳产业规范化发展，进一步巩固品质护城河。对于合作伙伴，央牧承诺持续加大品牌投入，通过年度广告计划、区域营销补贴等方式，与经销商共享品牌成长红利，共同开启羊乳产业高质量发展的新篇章。

责任编辑：赵家豪