派安盈揭秘大卖都在用的TikTok Shop运营模型

根据雨果跨境的调研显示，2023年，71%的TikTokShop卖家表示营收相比2022年同期有所增长。81%的卖家总利润介于50-200万元，还有6%的卖家总利润达到了5000万元以上。作为跨境电商下一个3~5年的关键增长点，TikTokShop应该如何系统性的经营？作为内容电商，与传统的货架式电商有什么逻辑差异？

图源：雨果跨境*

图源：雨果跨境*

今天在这里给大家介绍五个常用的TikTokShop运营模型，帮助大家搭建更理性、更科学、更系统的思考框架，精细化运营，迅速提升你的“搞钱力”。

TikTokShop五维模型

本模型通常适用于为TikTokShop评分、拆解并寻找经营短板和问题所在。五维模型指的是选品维度、内容维度、流量维度、运营维度、品牌维度。接下来，我们将逐个分析讲解。

一、选品维度

选品有以下几个基本注意事项：

1、产品不涉及任何敏感因素；

2、长宽高任何一项指标都不要超标，最大限度节约物流成本；

3、中外差价大，有足够利润空间；

4、产品功能易于展示，方便理解；

5、与目标市场用户需求和消费习惯的匹配度高；

6、谨慎时效性强的产品选择与搭配；

7、产品必须具备强价值，例如使用价值、情绪价值、资产价值等。

选品应当尽可能多的符合上述内容。同时还可以搭配TikTok的站内标签，以及借助Pexda、PiPiADS、FastData等数据网站，辅助科学选品。

二、内容维度

不断增强自身对于好内容的判断能力和创作能力，并持续积累内容库，做好这两点可以帮助TikTokShop运营者更好的打造账号内容。

·强化自身内容力

多学习和拆解平台优秀账号的内容，拆解的时候应当有意识的关注优秀作品的黄金3s、音效BGM、封面构图、吸引元素、内容架构、内容输出节奏等等。

·内容库搭建

应当有意识的对于不同类型的内容分门别类的整理，例如精品话术、音乐音效、特效转场、营销手段等内容库，同时针对自己的产品和运营也应当不断累积更新相应的产品素材、私域话术、合作达人、运营SOP等内容库。

三、流量维度

·免费流量

想要获得更多的免费推流，就需要了解TikTokShop希望我们为平台贡献什么样的内容，从为了创造更好内容的角度来说，免费流量未必就比付费流量要便宜。

·付费流量

投放时要针对强内容投放，否则就是浪费经费。在进行付费投流时，要考虑的因素也比较多，比如预算设置、投放人群、投放渠道、放量节点、停止节点等。

·私域流量

为了防止被多变的平台规则所限制，流量应当通过各种抓手的设置尽量引导到私域。私域的成交概率更高、用户粘性更强、受到平台限制也更小。

四、运营维度

TikTokShop的成交场景比较丰富，包括小黄车、私域、主页跳转独立站等等。运营能力决定了能否将流量承接并转化为成交。这里分享5个提升流量承接和促进转化的小tips：

1、在短视频片尾加入行动指令，例如“关注我，分享更多潮流美甲”；

2、给用户一个购买的理由，例如“每卖出一件大衣，我们都会捐赠5美元给贫困儿童”（最好是真实的理由哦！）；

3、引起共鸣，利用更贴近生活的场景或真实买家秀的展示，刺激消费需求；

4、价格锚和价值锚的利用，例如“光是原料我们都要20块，产品限时福利只要9.9元”（传达价格远低于价值这一要素）等；

5、限时活动促销，给消费者营造消费紧张感；

五、品牌维度

在海外打造自身品牌要关注以下几个核心要素：

1、反馈优异的产品口碑；

2、有独特性格或者“voice”的IP；

3、有体系、打动人的内容沉淀；

4、关注细节，提升客户体验感；

5、深度触达客户群体，持续扩展客户版图；

6、品牌名和logo等VI视觉设计的统一。

品牌的打造是一个长期的工程，只有奠定了品牌地位，才算是真正建造起了自己的经营护城河。

各位卖家朋友可以结合自身的情况，在这几个维度里给自己的生意进行评分，并将评分做成如上图一般的雷达图，有助于直观观察店铺经营短板；还可以将本阶段得分与上一阶段得分、目标得分或者理想得分等进行对比，辅助确定下一阶段经营重点。

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